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第一百零四章 二十年第一人（第1页）

“把整个HMG的客户名单都交给UTA代理吗？”

坐在卡尔弗城华盛顿大道10202号的顶层会议室里，凯文-哈特一边回复手机上巨石强森的消息，一边跟韩易闲聊。

索尼的会议室，不管是索尼音乐、索尼影业还是索尼集团本身，都是这样的配色和布局。鲜红色的桌子，白色的滑轮椅，除了音响、液晶屏和靠在角落里的一排文件柜之外，没有其他任何多余的装饰，充分体现出日式企业的简练风格。

“是的，包括接下来收购的所有企业旗下的艺人。”

“为什么要这么做……抱歉，我知道你是股东，哈哈。”凯文-哈特放下手机，举起双手笑了起来，“但兄弟，那是你的其中一个身份，另外一个身份是HMG的创始人。站在这个角度考虑的话，是不是把演艺合约分散一下，让WME、CAA甚至ICM都为你服务会好一些？”

凯文-哈特的建议不无道理，每个经纪公司都有固定的资源与渠道，也就是说，不管是WME、CAA、UTA还是ICM，能提供的价值都是有上限的。

来自同一个公司的几十个音乐人，同时签约一家演艺经纪公司，虽然可以尽量合理地分配资源，但难免还是会有机遇和利益上的冲突。

让艺人良性竞争是一回事，困在一个池子里内耗又是另一回事了。

“从纯粹的演出变现角度来考虑，是这样的。”

韩易同样也关掉与小如的聊天窗口，宝岛姑娘正在巨细靡遗地询问他关于毕业典礼的琐碎细节。他将手机反扣在桌面上，微笑着应答了一句，没有对细节进行补充说明。

为什么要把HMG的客户名单一股脑地全放在联合艺人经纪公司？

韩易自然有特殊考量。

首先，演艺经纪会抽成10%，不会拿更多，也不会拿更少。在欧美音乐工业中，就算伱逃到天涯海角，不管是冰岛还是直布罗陀，只要做演出，就得有演艺经纪的服务。而只要存在演艺经纪这一角色，就会有这10%的收入白白流失。

从这一点上来考虑，韩易当然希望把艺人都放在UTA，因为不管怎么说，他还能从这10%的收入里获得41%的股权分红。

别人不知道，但韩易自己清楚手里这批艺人的含金量。10%看似不多，但再过几年，BillieEilish、DuaLipa、Halsey，任何一个人的10%，都够演艺经纪公司吃得油光满面。

其次，韩易的决策，还有更高维度的因素。

那就是，他希望通过HMG艺人水涨船高的商业价值和影响力，进一步提升他在UTA内部的话语权以及实际作用。

如何理解这句话？

试想一下，一口气往UTA的音乐部门塞进十多个未来年收入在千万美元以上的耀眼明星，这个板块的盈利能力会被推高多少？能否至少在这一领域，超越WME和CAA，成为2020年代的行业第一？

作为音乐部门的负责人，尼尔-沃诺克能否在公司内部获得更大的声量？

而对于帮助他完成这一创举的韩易，尼尔-沃诺克会持以怎样的态度？

韩易在董事会里，是不是又会多一个忠心耿耿，永远跟随他的投票机器呢？

一旦沃诺克不再听话，哪怕做出一点不满的姿态，只用口头警告要把这些艺人的演艺合约转签给其他经纪公司，音乐部门就得瞬间变天。

毕竟，韩易很笃定，在2020年代，没有哪个经纪公司能够承受DuaLipa和BillieEilish同时改换门庭所要经历的阵痛。

不需要动其他艺人，就这两个名字，便足以令任何公司忌惮。

给UTA输送大量的现金牛，逐步让UTA的增长与HMG的增长挂钩，这样一来，联合艺人经纪公司对韩易的依赖就会越来越深。

到时候，韩易对UTA的掌控，就不光能体现在董事会的会议长桌上了。

按照同样的策略，逐步渗透每个部门。到时候，他的意志，就是UTA的行动纲领。

如此手段并不复杂，任何人都能想到，但之所以没人能付诸实践，主要原因是因为，这是一个得由超前信息和泼天富贵双重筹码叠加在一起，才能完成的正道阳谋。

必定焕发光彩的未来巨星+把他们尽数收入囊中的天量资金，少一个，都不成。

仅此一招，UTA的三大巨头都很难用任何手段化解韩易逐步增长的内部影响力。

更别说，韩易还有其他的盘外招。

“不过，一个人的身份很难割裂开来，不是吗？”韩易轻描淡写地摊摊手，“不要问UTA能为你做什么，要问你能为UTA做什么。”

“好的，总统先生。”

听出韩易的有意回避，敏锐的凯文-哈特也就不再同一话题上继续深入。对于他来说，提出建议是作为合作伙伴的好意，但不是责任。让韩易知道凯文时刻站在他那边，摆出这副姿态就已经足够了。至于韩易究竟要选择如何处理跟UTA的合作关系，这与他确实关系不大。

“德维恩那边，现在也在这栋楼里，正在跟他们谈判。”

“《勇敢者游戏》，对吗？”韩易点点头，“没猜错的话，应该只涉及到这一部。跟我们不一样。”

“是的，他正和杰克-卡斯丹在谈判，电影的执行制作人。”凯文-哈特看了一眼手机，给予肯定的答复，“在《勇敢者游戏》这个项目上，他想要的跟我们一样，共同制作、占股分成。”

对于巨石强森来说，刚刚通过几部成功的动作片积累了业内声望与原始资本，制作成本不过亿的《勇敢者游戏》，正是他站上广阔舞台的最佳时机。他不知道这部电影会不会成功，但跟凯文-哈特一样，坐上商业大片谈判桌的首次机会，比什么都来得重要。

他的七块制片公司，用来练手的第一个项目是HBO购买的纪录片《进退两难》，第二个项目更进一步，是可以登陆主流院线，总制作成本在6000万美元左右的《海滩护卫队》电影版，此时正在迈阿密紧张拍摄。

而第三个项目，就是终于可以被称为真正A类电影的《勇敢者游戏》。

制作成本一亿美元左右，但没有超过一亿。有票房大卖的主题元素，而且即使失败，亏损也在可控范围内。

更重要的是，对于现在的巨石强森来说，一部电影合理范围内的盈利或者亏损根本影响不到他。毕竟，他在担纲主演的HBO热剧《球手们》中，一集的片酬就达到了70万美元。

2016年，比他在电视领域拿得更多的，只有《生活大爆炸》的五位主演而已。

“为什么我们不结成同盟呢？”韩易指了指凯文的手机屏幕，说道，“你和德维恩有成功的合作案例，也是目前最合适的人选。要我说，我们可以共进退，都参与制作，或者一起拒绝邀约。这样一来，两家一起，应该能够把释放出的股权份额都拿到。”

“我刚才就在和他沟通这件事。”凯文-哈特摸了摸下巴，笑道，“德维恩也是这个意思，我们两家制作公司先一起把50%的投资方份额拿下来，具体该怎么分配可以后面再谈，但这个大方向不变。如果还有第三家投资方，我们就直接退出。”

“正确的思维。”韩易递出一个赞许的眼神，“先把力量合于一处，免得索尼各个击破。这也是他们不愿意让我们在同一层楼开会的原因。”

“放心，那是个聪明的家伙。别看他块头大，但这里也足够强壮。”凯文-哈特点点太阳穴的位置，“他知道该怎么到达该去的地方。”

“这一点我毫不怀疑。”韩易挑挑眉毛，说道。

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