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二百七十五 利益（第1页）

二百七十五.　利益

“这我知道，但我只承担自己的风险，不能为公司承担风险，对吧？这次丢单，完全是公司的产品不行。早知如此，祁州我肯定一分钱也不会投入，那样我也不用和老范计较，显得我崔大伟小心眼。”

他说得也不算全错，不过我可不能给你意见。王岚这么一想，马上转了话题：“没想到，天赛的产品一下就做出来了，而且价钱那么低，今后你打算怎么办呢？”

提起天赛，崔大伟的兴致高了些，他故作神秘地对王岚说：“你说巧不巧，我在回来的飞机上，就和天赛的老总坐在一起，一路聊过来。”

“噢，是吗？”王岚立马警觉地问道：“他没对你说什么？”

“你猜猜，他能对我说什么？”

果然，听崔大伟神神叨叨地一忽悠，王岚的立场马上有了小小的改变，她推心置腹地劝道：“大伟，你在祁州的费用，跟江总好好谈谈，他那个人吃软不吃硬。”

见崔大伟点头，王岚又问：“我听说熊苍林前几天就回来了，怎么一直没见到他，你知道他在哪吗？”

王岚的话，触动了崔大伟敏感的神经：“他在公司的提成都结完了吗？”王岚打开账本查了一下：“还有最后一笔，大约四千多块吧。”

“没的说，他一定是要跳槽了。”

熊苍林是飞扬第二号销售精英，一直暗中和崔大伟争夺第一的地位。崔大伟知道熊苍林的离开，自己将会少一个强有力的竞争对手，一听这事就来了兴致，急忙引导王岚聊这个话题。

“你别瞎说，也许人家有些私事呢。”王岚似乎不愿意扯入对同事的背后议论。“有没有事，打个电话就知道了。”

还没等崔大伟拿起电话，江涛就走了进来。“大伟，老远就听到你的声音，”他拍着崔大伟的肩膀问，“什么时候回来的？辛苦了啊。在说什么呢这么热闹？”

“昨晚刚回来。王岚说这几天熊苍林找不到了，我打个电话看看。”崔大伟自然忘不了借机在老板面前煽风点火。

“是吗？我昨天给他打电话，也没打通。”

崔大伟连拨三次，熊苍林的手机都关着。“他现在差不多结算清楚了，手机又一直关着，我想这狐狸肯定准备跳槽了。”

王岚朝崔大伟用力瞪了一眼。

江涛怔了一下，认真地问崔大伟：“你怎么知道他要走？”

“这个...........将心比心嘛，他那点小心眼，谁咂摸不透。”崔大伟撇了撇嘴。“那就是说，你崔大伟如果出现这种情况，也是要走喽？”江涛将了一军，老板总是担心优秀业务员哪一天会跳槽，江涛也不例外。

“江总，我如果要走，一定走得光明正大，至少会给王岚打招呼。”崔大伟梗着脖子说，“至于熊苍林嘛，做事一贯不声不响，先斩后奏。他肯定知道公司目前的境况，正在筹措下一步行动，所以关了机，免得别人找到他。”

“哎，大伟，你别把我扯进去。对了，江总，您找我有事吗？”王岚竭力在江涛面前把自己撇出来，她可不想搅在公司人员的明争暗斗中。

“王岚，你把我们小程控的成本，做个明细表给我。走，大伟，到我办公室聊聊。”

江涛办公室里陈设颇为简单：正面摆着一张两米宽黑色的胡桃木大班台，台上散乱地堆着一些资料和书籍。大班台的对面，是一张棕红色的真皮长沙发，沙发前面放着一张实木长茶几，整个布置庄重又不失热烈。

江涛和人谈话时，喜欢坐在大班台后高高的真皮大班椅上，对方坐在沙发上，这样他能俯视对方，这种姿势让他的控制感油然而生。不过，今天他觉得崔大伟因公司的缘故丢了订单，心里有些过意不去，刚才又听说熊苍林要离开，更让他难以摆出高高在上的姿态。为此，他和崔大伟的谈话，是破例并排坐在长沙发上进行的。

“大伟呀，看了你的传真，我和戴总都很重视，马上研究了各方面的情况，现在正在想办法。”他想先尽量稳住崔大伟的情绪。

“什么时候会有办法？现在刚过完年，客户忙着定采购计划，时间可拖不起”崔大伟自恃自己在业内的地位，在江涛面前说话从不吞吞吐吐。在飞扬，也只有他才这么大胆。

“你放心，这事公司自然着急。不过，和供应商谈判总要时间的，说起来，这次还要感谢你发回这么重要的情报。”江涛对崔大伟这种不尊重自己的态度很是反感，但崔大伟也是为公司利益着想，自然不好发作。

“江总，感谢就不必了这个情报，可是我花了一万块才买来的，您看能不能给报销了？”崔大伟从公文包里拿出一大叠贴得整整齐齐的费用单据，拍到茶几上。

江涛不用看就知道，那是崔大伟在祁州花的钱。他已经对这次失利彻头彻尾分析了数十次，平心而论，确实不是崔大伟个人的原因，崔大伟还因此遭受了一定损失。但现在他不能这么惯着崔大伟，公司有公司的制度，不管崔大伟对公司的功劳有多大。他不动声色地说：“你这是？我不明白你的意思。”

“还有些没单据的小费，我就不算了。江总，你也知道，那也不是小数目。本来，我拿了祁州的单，这些费用可以算在提成里。但公司的产品不行，才使我拿不到单。这笔钱就算我为公司买的情报，您出钱也是合情合理的吧？”

崔大伟靠口才吃饭，话说得井井有条，滴水不漏。他瞥见江涛的眉头皱起来，知道一场暴风雨就要来了。来就来吧，自打决定向江涛要这笔费用时，就做好了迎接暴风雨的准备，谁怕谁呀？

但这次江涛却并没有动怒，他只是瞟了一眼那堆单据：“大伟，你知道公司的包干制度。”

“知道。以前我拿乱七八糟的费用来麻烦过您吗，从来没有吧？”崔大伟说到这里，看江涛点了点头，又继续强调，“这次是个特例嘛，又不是我个人原因丢单，怎么让我承担这些费用呢？”

“大伟，你得站在公司的角度想想，如果每个业务员都像你这样，传真一份合同过来，就说因为公司的原因丢单，要报销一大堆费用，那我们的制度不就形同虚设了吗？”

“别人怎么样我不管，江总不会怀疑我在祁州失利的真实性吧？而且我问过王岚，她也支持我的想法。”崔大伟一副咄咄逼人的架势，还很巧妙地为自己找了同盟军。

这时王岚正好送成本明细表进来，江涛立刻逮住她：“王岚，你说过崔大伟的要求合理吗？”

“没有呀，我只是让他跟您好好谈，不要两个人又争起来。”王岚没料到崔大伟会拿她的话当枪使，反应有些紧张，狠狠瞪了他一眼。崔大伟毫不在意地冲她咧嘴一笑，王岚只得放下报表，满脸羞恼地走了出去。

江涛又皱了一下眉头，沉思片刻，果断地说：“大伟，祁州这件事，从头到尾我都清楚，的确不是你个人的原因。这一万块钱，我可以作为一个特例处理，不过不能这样报销。我答应你：在今后的订单中，通过其他途径把这一万块钱慢慢补给你，怎么样？”

崔大伟原本并不太指望这一万块能捞回来，他只想让江涛欠他一个人情。现在目的既已达到，他顺势收起自己逼人的攻势，开始为江涛和公司着想：“江总，价格降不下来，订单怎么拿呢？没订单，公司前途堪忧啊。”

“大伟，你放心，我估计只要十来天，就可以给你一个满意的价格。”

听了这话，崔大伟绵里藏针地表态道：“好，咱们一言为定我在秦河还有订单，马上也要签了，您一定要在十天之内把价降下来，不然别怪我又有一堆费用来麻烦您哦。”

崔大伟从江涛的办公室出来，像打了一场胜仗那么舒坦，狼需要的是肉，不论这肉是从客户那猎取的，还是从公司内部榨取的。他赶忙跑到财务部找王岚，王岚一见崔大伟，就埋怨道：“崔大伟你怎么回事，这么藏不住话，把我跟你私下说的，都端到江总面前去干什么？”

对王岚这样的埋怨，崔大伟是很善于处理的：“啊呀，我刚才也是着急，口不择言，得，中午我请你去吃顿好的。”

打发完崔大伟，江涛关上门，拿着王岚送来的成本明细表，一项项地仔细琢磨起来：要在这么短的时间内，把成本降下来，该从哪里着手呢？

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