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三百零一 经理（第1页）

三百零一.　经理

很多人在销售战场上拼搏几十年，直到老死，也没有进步。为了讨好客户，半夜还在呕吐沉醉，可是面对的仍然是客户冷脸，业绩亏损，荒废半生。

沈涛比公司很多销售经理年轻，他才工作不到三年。

他不喝酒，也基本不做客户**：陪酒、陪唱、陪小姐。

然而，他将完成率低于50的市场很快200完成任务，并完成90的区域市场份额，创下奇迹。

而且，谈判，从无一败。

区别，就在于他掌握了一个秘密——fbi的完美销售理论。

“都说我们这个行业里，市场份额达到20叫垄断，50叫奇迹，90叫什么，大家知道吗？”

沈涛意气飞扬的在讲台上演讲，抛出问题后，适时停顿，自信中掩盖不住得意。一年前，他的80计划，最后变成了90，哪能不让他得意？

尽管，台下坐的都是飞扬公司方勇、销售总监、还有级别比他高很多的大区经理、区域经理。

他不过是一名实习区域经理，负责吉林省一年多时间，这本身已经是个了不起的成绩了。飞扬进入涤行业之后，很快成为了这一行业的龙头公司，有ac尼尔森数据证明，消费者在被问起知道洗涤什么品牌的时候，70的消费者第一反应都说飞扬。这就是第一品牌提及率。

在这样一个大公司里，能在三年里做到实习区域经理，而且是公司里最年轻，唯一的80后区域经理，已经是个非常牛的业绩了。

这个业绩，足以写入飞扬销售史。

今天的沈涛得意得有些嚣张，他刚刚取得一个堪称“空前绝后”的业绩：飞扬在吉林的市场份额居然达到了90

这不但是全国第一，还是全国唯一一个超过80的区域市场。遥遥领先全公司平均份额点数差不多一半。对比他接受前吉林的同期数据，也增长了35个点。

而且，在这个份额上，他对比200完成了销售指标。这也是公司第一，而且是唯一。

所以，今天他的得意是有资本的。

他有那个底气，向一屋子领导卖关子。

沈涛牢牢记着他自创的fbi宝典：统率对方——要么不说话，要么就说到别人的灵魂里，刻进骨头里，让对方永不忘记。

尤其是今天，面对老板以及各资深领导做实习总结陈词，做得好坏，足以影响他的职业一生。

“叫什么呢？”沈涛又重复一次，看着满是期待的脸神，沈涛大声说，“叫

满堂大笑，领导们似乎都用宽容的心态来关注公司里唯一一个80后的表演。

方勇笑得很开心，北中国区总监李伟笑得很欣赏，只有湖南区大区经理高剑没有笑。不管他，沈涛知道他在为白天的事情不高兴。

还有一个人的笑，沈涛很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女——酒店的销售经理正装着为大家倒茶，托着茶壶看着他。

沈涛悄悄抛过去一个眼神，又赶紧离开她，扫视全场，在直接上级兼导师的大区经理李伟身上停留了一下，最后停在了方总那笑着的脸上。

“那我为什么能取得这个成绩呢？”沈涛又抛出一个问题，抓住全场的注意力。

在大家的注视中，沈涛整理一下衬衣领带西装，并突然从兜里掏出一副墨镜，慢慢戴上，还不忘记用手梳一下额前的头发。

然后紧闭双唇，酷酷地说：“因为我从不当自己是一名普通销售人员，我是fbi。”

全场又是一阵大笑。

演讲效果全有了，沈涛再不搞笑，认真说到：“我根据在飞扬学到的东西，结合实际，总结出一套销售理论，也可以说是销售模式，就叫fbi。根据一年多的推广，它帮助我取得了90份额，200销售业绩的伟大成绩。同时，我对客户的谈判，从来没有失败过。现在向方总裁，及各位领导细细分享，并请指导。”

沈涛翻动着ppt，漏*点讲诉着自己的fbi理论。

这fbi，可是90市场份额的秘密，200业绩的秘密。

代表忠诚勇敢和正直这也是我们公司的文化与信条。同时，它也是我无往不胜的销售宝典。

可以说，一个伟大销售与一名普通销售的区别，就在于它是销售人员还是fbi。

很多人都知道，销售首先要做市场调查，谈判要做客户调查，也就是我们说的市场渗透与客户渗透。

可是，怎么调查呢？调查的目的是什么呢？

调查是一种寻找，你寻找什么呢？关注什么呢？

寻找关注4个渠道的客户，客户公司里的4个关键人。但最关键的是，那‘1’个客户，客户公司里的那‘1’个人

做好市场渗透与客户渗透之后，面临着市场思考、市场管理与组织培训告诉你如何思考市场、管理市场与组织培训。

蜜蜂），告诉你如何在团队中完成销售；

婴儿），告诉你，面对客户不败的谈判宝典。

我是谁），告诉你，一个销售人员、专业经理与顾问级销售要怎么做。”

沈涛仿佛又回想起一年前，自己在长春三个月的渗透，找到了关键客户胖海。

又回想起一年前，自己在长春大佬“胖海”办公室的谈判，自己从容沉着，寥寥数语就拿下了他。

那天下着大雪，那天他说的最多只有一句——“还有没有？”

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