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三百五十七 商战（第1页）

但是，顾炎在翻看了佳联超市的促销员的全部的“促销员日销售量报表”和实际从佳联超市得到的订单后，发现在一段时间内，这两者之间不能形成正比关系，而恰恰就在他们一行七人去康经理在郊县住处起到目前为止的这段时间。

顾炎很困惑。难道是促销员虚报销售量了？还是另有其他原因？

这天上午，他去了一趟佳联超市。佳联超市的老板看到顾炎后非常高兴地让座，顾炎就和他扯上了销售上的事情。

“最近销售怎么样？”顾炎直奔主题问。

“还行。自打来了促销员后，我这个店的销售量一直都可以。”老板笑道。

“那为什么订货量下降了？”顾炎提出了实质的问题。

“这个问题……”老板支吾着。

“怎么了？你倒是说呀”顾炎笑道。

“这个问题你得问你们的业务员小贺。”

“我今天是特意来看你的，你如果不愿意说也就罢了。”顾炎继续笑道。

“我怎么说呢？”老板面露难色地说，“什么货缺了，小贺都按时送来，只是送货票据上我这个‘佳联超市’的店名被改了。”

“怎么会出现这样的事？”顾炎心里直犯嘀咕。

老板也不顾顾炎的疑虑，径直拉开抽屉，拿出一沓票据递给顾炎。

“喏，你自己看吧”老板说。

这沓票据确实是公司的送货单，可问题是送货单上终端点的名称的确不是“佳联超市”，而是另外一家顾炎从来没有听说过的店名。

自己被别人坑了？促销员工资从和平区的费用中支付，销售量却不属于和平区。这样想着，顾炎便道：“这些票据我拿到公司核实一下可以吗？”

“可以。其实我也早就想搞清楚这究竟是怎么回事了。”老板答道。

中午吃完午饭后，顾炎把贺永涛叫到宿舍楼下，他希望贺永涛自己解释清楚这件事情。

“你那些终端点上的业务还正常吗？自己要经常去看看，做事仔细点，不要弄出什么问题。”顾炎提醒道。

“我那些终端点现在很稳定，也很正常。你就放心吧”贺永涛笑着说。

“哦……佳联超市最近的订单好像少了许多，你注意到这个问题了吗？”顾炎见他没有主动解释的意思，就进一步把话说开了。

“是这样的吗？我怎么没有注意到这个问题呢？”贺永涛显然还想搪塞过去。

“你自己应该好好想想这个问题哦我就不多说了。”顾炎对他点到为止。

但是，对这件事情他是不会点到为止的，他必须向孟经理说清楚这件事情。

下午刚上班，当孟经理看到顾炎摆到他桌上的那沓送货单时，一脸不解地问：“怎么了？这些票据有什么问题吗？”

顾炎把问题向他作了陈述后，孟经理也感到问题的严重性。这是典型的窜货行为。销售人员向自己管理区域之外的任何终端点销售公司的商品，这就是窜货行为。

“这件事晚上再说吧，这些票据先放我这里。”孟经理安慰顾炎道。

晚上，孟经理开了业务主管的专门会议。

“现在在某些区域的终端点，发现有窜货行为。我希望有这种行为的人自己站出来，不要等到我查实了，才让我知道是谁干的。到那时，大家都很尴尬。”

肖宁和韶树云听了这番话，满是困惑地互相对视着。

只见林明喜一下就站起来道：“孟经理，是我干的。”

接着，他承认了自己以虚填根本不存在的终端点的名称的方式，向佳联超市送货的全部事实。

正当顾炎在等着孟经理对这件事情的处理结果时，意想不到的情况发生了，林明喜继续道：“孟经理，我窜货的行为肯定不对，我检讨但是，先发生窜货行为的不是我，是和平区的业务员贺永涛。”

林明喜的这段话让顾炎大惊失色，毫无防备。林明喜向孟经理提出核查前一段时间内，和平区的所有中、小型终端点的送货票据，孟经理当即同意了。

从吴玲那里得出的核查结果是，早在林明喜窜货行为发生前，和平区就有一张送货票据上的终端点名称，明白无误地写着林明喜辖区内的一家终端点的名称，而且经手人一栏里，清晰地签着“贺永涛”的大名。

顾炎盯着那张送货票据看了良久，心里满不是滋味。面对这样的事实，他无语了。

“要不我说呢是和平区窜货在先，林明喜只是用同样的方法，警告和平区一下，谁知道和平区倒恶人先告状了”冯建水像是在自言自语，又像是说给孟经理听的。

孟经理说话了：“那就让贺永涛来，我们当面问个清楚。”

不一会儿，贺永涛就出现在这间办公室。他耷拉着脑袋，孟经理问他那些事是不是他干的。

孟经理的话刚完，韶树云就接上话来：“贺永涛，你事情回忆清楚了再回答，不要代人受过，更不要搭错了船，害了你的主管。”

韶树云这些话讲得已经很明了了，不料贺永涛对这两项“指控”全部承认。他说是他自己先向林明喜辖区的一家终端点送货，然后被林明喜发现了。没有办法，只能让林明喜以匿名的方式向佳联超市供货。

见此情形，顾炎便没有话说了，只得把满肚子的火憋在心里。就这样，他吃了一次“闷亏”。

孟经理的裁决倒也公平：各打五十大板，林明喜立即停止对佳联超市的供货，顾炎、贺永涛、林明喜各停发一个月的奖金。

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