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四百八十三 （第1页）

四百八十三.

一名当初被罗杰招来的销售人员问李龙伟既然陆总这么重要，为什么rger还有ie那帮人都没有去做过陆总的工作呢？”

坐在对面的杨文光冷笑一声，说：“水平问题吧，大概这也是一个偶然因素的疏忽让小薛捡了个便宜。”

洪钧看一眼李龙伟，见他面带尴尬，知道他觉得不便当着下属的面评论罗杰，刚要代他作答，会议桌上的内线电话响了，洪钧按下免提键，里面传来玛丽的声音在线上，您现在能接吗？”

“你告诉他我在开会，让他过段时间再打来吧。”洪钧的脸上显出一丝不快，他猜到会来电话，但没想到会这么快，也实在太急不可耐了。

洪钧把被这个a曲影响了的情绪稍作调整，说道：“的确，竞争对手的表现在影响项目成败的诸多因素中是很重要的一条。每个le的能力和jing力都是有限的，有的只适合与某种特定类型的客户打jia道，有的就比较‘广谱’一些，形形的人都可以应对。rger和客户的中层沟通比较自如，与陆总打jia道会让rger不舒服不自信，他自然而然就把工作重点放在沈部长身上；另一方面，凡事都有利弊，rger搞定了沈部长也就不得不受沈部长的制约，因为沈肯定不希望rger再去做他老板们的工作。假设小薛是最早接触澳格雅的，他一定也会把沈部长作为主攻对象，而如果rger在后期介入并发现沈部长已被小薛搞定，他也只能硬着头皮去找赖总而ie的俞威就会去找陆总，那恐怕就会是截然不同的结局了。所以，不要简单地以介入项目的时间早晚来判断胜负前景，先入虽可能为主，后来也可能居上。”

小薛却没有留意洪钧最后这句话，他的心思被“俞威”这个名字带走了，似乎有些后怕地说：“俞威算不算是个‘广谱’的？他应该能把沈部长、赖总和陆总都搞定吧？元旦那天我还真以为他是奔澳格雅去的……”

众人因不知其中原委一时都沉默了，洪钧也不禁若有所思，俞威带着苏珊在元旦杀奔杭州，却始终没有在澳格雅现身，他们的目标究竟是哪里呢？洪钧在心里把目前浮出水面的项目挨个捋了一遍，仍旧是一头雾水，便打算向通报一声，浙江眼下是的地盘了。

小薛忽然旁若无人地笑出了声，引得大家都奇怪地向他望去，他红着脸说：“我是又想起了昨天陆总最后关头突然把我叫回去，当时差点没把我吓死。”

大家也都笑了，李龙伟说：“看来小薛你真是和姓陆的有缘啊，陆翔、小陆、老陆，一个都没少，你怎么躲都没用，还是全让你见到了。”

洪钧指点着小薛说：“那是你自找的！我特意让你邀请陆总去美国参加用户大会了吧？如果你把这个意思告诉他，他才不会再想在杭州搞什么签字仪式来充面得事到如今还留着个尾巴。”

“那会不会又出什么变故啊？”小薛立刻紧张地问道，活像一只惊弓之鸟。

“你放心，不会了。”洪钧抬手指了指自己的脸，又说，“陆总已经用他自己的脸面给你打了保票。”

庆功会散了，洪钧回到自己的办公室枯坐，望着窗外灰蒙蒙的天际发呆。不一会儿小薛和玛丽走了进来，手里捧着一摞哈根达斯的脆皮雪糕，小薛把一盒雪糕放在洪钧的写字台上，玛丽说：“刚才还说让您开完会给他打回去，我就说，‘jim已经说了让你过段时间再打来’，他就没再说什么，呵呵。”

洪钧笑笑，很满意玛丽的应对，也未免有些感慨，如今自己的尊严都已经到了需要玛丽帮忙维护的地步。洪钧谢了小薛，又让玛丽把那盒雪糕拿到茶水间的冰箱里放好，准备中午带给菲比。

两人出去不久，桌上的电话就响了，洪钧接起来，果然是，热情洋溢地问候：“哎呀jim现在才是1月份你就忙得这样子，你也要让我们这些人都能喘口气好不好呀？”

洪钧没接茬，反问道：“你在哪儿啊？是台北呀还是上海呀？”

“上海上海，上周刚过来，农历年前还要赶回去。”

洪钧调侃道：“你看，明明是你忙、你更辛苦嘛，两边来回跑。哎我说，你是不是特别盼望两岸直航啊？你是最直接的受益者嘛，你就大声疾呼吧。”

“还好了啦，也还蛮方便的，就是总要跑到香港去兜一圈。嗨，都是小草民，呼吁有个屁用，还不都是这样子。”

客套已毕，洪钧便不再开口，也就接着步入正题：“刚才有听到lur讲说浙江的那个案子已经签下来了，yne也和我聊了下，他的想法是让我们尽快把这个案子做一下新的都已经定下来了，对这些以前留下来的案子如何归属的部分，最好都能尽快做一个厘清的动作。”

洪钧淡淡地问：“你和yne怎么打算的？”

笑着说：“怎么是我和yne？都是yne的想法，你还不知道他吗？从来都是躲到后面，把我们推到前面来。他想要我们华东这边马上把浙江那个案子接过来，他也有他的道理，浙江本来就是属于华东的嘛，以前是你们那里的一个le负责的，其实早应该jia接给我们的。”

洪钧心中的不快越来越强烈，说了半天却始终未对小薛赢得澳格雅项目表示祝贺，甚至连小薛和澳格雅的名字都没有提及，却一味地要来“摘桃”，不过也难怪，眼下就是要否定华北区赢得澳格雅项目的功劳，自然不会向小薛或洪钧道贺。洪钧继续问：“你打算怎么jia接？”

“我想马上把那个案子指派给上海的一个le，以后就全由他来好了。”轻描淡写地回答。

洪钧说：“澳格雅在浙江，按照市场区域划分jia接给上海的le是应该的，但这个项目一直由小薛负责，也是他在昨天刚刚签下来的，现在突然换le会很敏感，客户恐怕不会买账；而且，与澳格雅还要在杭州搞一个正式的签字仪式和新闻发布会，他们的陆总会亲自出席，我们还有很多事情要做，现在换le不是一个合适的时机。我的想法是，等完成签字仪式、软件安装和收款之后，项目进入售后实施阶段，再让小薛淡出并同时和上海的接。”

沉片刻，说：“这样子喔，就会拖得蛮长的了。你所讲的小薛，我也有听yne提起过，好像蛮junir的，他能不能ndle这么复杂的案子啊？yne还说要给他发搞不好就会让他走人了。”

洪钧实在压抑不住，冷冷地说：“小薛是我下面的le，不需要你和yne来做裁判吧？这么复杂的案子就是他一个人签下来的，凭什么还怀疑他不好？我从来没有同意给小薛发他是为整个维西尔签下今年头一个合同的le，我倒要看看谁能在这个时候把他赶走！”

干笑一声给自己打圆场：“你的兵当然是你最了解喽。”话题一转，又说，“那就按照你的意思，让他先继续跟着吧。不过，jim，你说这案子的redi应该b在谁的名下呀？”

“当然应该是小薛的业绩，谁签的合同业绩就归谁，这是起码的原则。”

“嗯——，全给他恐怕不很合适，我这边也要有一个le逐渐接手的，你看这样子好不好，让他们两个人li，一人一半？”

“不好吧，让两人同时负责一个项目是大忌，小薛签下来的合同，当然要计入他的qu。我觉得可以给他定一个如果三个月之内收到澳格雅的付款归他，拖到三个月之后的话就归那时候已经接手的上海le，这样可以督促小薛尽早收款。”

想了想才说：“既然你坚持，我也就认同你的考量，那就这样子办好啦。对了，这个小薛是rer给lrry的吧？那就也可以算在lrry的qu里面，反正我在上海没有和lrry同样的人，没有人和他li的。”

洪钧奇怪怎么对李龙伟竟会如此关照，但没容他深想，已经又说道：“刚才你讲还要在杭州再搞一场签字仪式，你有没有和yne谈啊？”

“我正打算和yne商量一下，看看谁去合适。”

“如果我没记错，这个案子的确是yne来这边以后签到的第一份合约，我想他一定会去的，这也是华东区新签的合约，所以我肯定也要陪，你不会也要去吧？这是浙江的案子喔，你是负责华北区的，名不正言不顺啊，客户会觉得nfue的。”

洪钧暗笑是小人之心度君子之腹，便很坦地说：“我没打算去，凡是这种风光的场合我向来是能躲就躲的。”

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