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第801章 吃大亏（第1页）

“传我的话，明天起，所有店铺照常开张。价钱均压下一分。”西门对门后跪着等待指令的人说。

“诺。”那人领命退去。

西门眼中爆出寒光。“舒眉，这次你拿什么跟我斗！”他说。

西门采取了降价措施。经过舒眉前不久闹出的假货风波，许多慧眼的行商已经有再次转向西门的意思，西门再一降价，无数散户行商自然都会投到西门的裙下。

果然，消息一出，满城轰动。

香料不是一般的米面，放现代也属于奢侈品，降价一分实在难得，陌香城内马上引发抢购潮。

这一来，舒眉的小店铺中也召开而来紧急会议。

“价格战是最愚蠢的。”胖哥点评说。这一帮子人力，只有他是真正的生意人，从小耳濡目染不说，还经历过许多风浪。

“我们也降价吗？”舒眉问。

“错！不降！”胖哥贼兮兮地说。

“啊？”舒眉很惊讶。

倒是老爷子点头，提点舒眉：“不动如山，以逸待劳。”

老爷子说的是兵法，可是胖哥的眼镜却亮了起来。“经典啊！就这八个字，把我要说的全说了！”胖哥道，“怪不得小日本要学。哎呀呀，真可惜，这么好的东西。中国人自己倒是不学了！”

他叽叽呱呱乱叫。老爷子等听得一头雾水。

却不知在现代，中国人注重的是一些名叫《如何成为有钱人》、《如何嫁给富二代》之类的书，反倒把老祖宗留下来的各种兵法统统丢到了九霄云外。最无奈的是。许多现代中国人看到小日本们成天打着“风林火山”的旗子，口里说什么“其疾如风、其徐如林、侵略如火、不动如山”，还以为这是小日本的经典教义。却不知是咱们老祖宗留给后人的。可惜。被现代人给丢了。

于是有人说了，不能说人家是“小”日本。至少大和民族聪明的保存了古典文化精髓又引进了现代先进科技。他们善于学习，又不会忘祖。他们是东方世界里将古典与现代融合得最好的民族。一百年前，中国人闭关自守的时候，他们在向外学习；一百年后，中国人崇洋媚外时，他们又保全了自己的民族性【101】。看在这份智慧与坚韧上，这些岛国人确实担得起一个“大”字。

“怎么个不动如山？”舒眉问。她当然明白，不动如山并不是指什么都不做。如果什么都不做，便跟守株待兔没有差别。

胖哥启发舒眉，问道：“买香料的主要是什么人？”

“有钱人。用现代的话来说，叫做追求生活品质的人。”舒眉回答。即使唐朝香道繁盛，但是平民百姓买高级香料的还是不多，主要购买力是中等家庭。这个模式有点像现代的香水。普通人家也有增香的东西，但是价格低廉，用处实在，比如香味剂、花露水；香水的主要受众仍旧是小白领及以上层次。

胖哥拍手道：“没错！第二个问题。陌香城的香料输出这么大，你说是自用还是他用？”

“当然是买回去卖掉或者送礼喽，自己用哪里会用得完。”舒眉回答。

“对！第三个问题，假如把香料换成人参。你会选用塑料袋装的八十元的人参。还是选带有精美包装的百元人参？”胖哥说。

“自己用就选实惠的，拿去送礼或者的买卖的话……我懂了！”舒眉笑道，“胖哥的意思就是，我们不变价格，但是做好包装。”

“或者叫做打出品牌。走精品路线。这本来就是高档品，降价绝对不是最好的方法。谁都知道商场里戒指贵，但是买结婚戒指时百分之九十九的人还是会去商场买或者定制而不是自己随便找个小摊打一个，就是这个道理。”胖哥笑道。

舒眉点头。加了一句话：“何况我们现在只剩下八家店，拼价格，只会让我们利润变少，吃大亏。”

众人点头。这个价格战，他们玩不起。

“至于包装，干妈那一帮子温州富太太的姐妹里，绝对有专做包装的。物美价廉速度快。想要多唐朝就能多唐朝，而且绝对无法仿造。”胖哥说。

舒眉这才发现，干妈的生活圈其实是一笔大财富。她开始意识到“圈子”的重要性。

几天后，陌香的人惊异地发现，西门的价格降下来后，舒眉根本无动于衷。她的八家香料店一起关了几天的门。

“舒姑娘是不是打算不干了？”

“是啊，前阵子的事太伤人心了【101章节】。”

“我看不会，听说这八家店铺的老板和伙计都被舒姑娘请到了包子巷，全力帮舒眉挑选精品香料呢。中午就在包子巷大食堂里吃饭，舒姑娘趁着机会认真学习香料，可认真了！”

陌香城的大降价一直在持续，而舒眉的门店则严严实实地关了好几天。

几天之后，舒眉手下的女人们真正地成为了严格意义上的女工，她们的负责项目从之前应付了事的煮饭做菜做衣服变成了“包装”。由于女人细腻的天性，舒眉从现代运过来的平板包装盒，在她们手上经再次加工变成了一个个精美的礼盒。再由八大店铺的伙计掌柜把各式香料该筛选的筛选、该分类的分好类后，分如不同小包装。再由女工装入不同颜色和形制（大部分人不识字，因此要用颜色和形制做区别）的硬皮纸盒里。最后，经熟知药材的人检查后，由舒眉的人分批运到各个店里。

这下，一条简易的药材流水线就出现了。整整八家香料铺里的货品，都与舒眉总店的货品一模一样。

比如麝香丸。把原材料以塑料纸封袋，再嵌入纸盒金银薄纸卡口中，垫上绒布，套入防水袋，装入写着金字的古香古色硬纸盒，纸盒上还印有舒眉的店名，漂亮的牡丹簇拥。这盒子哪怕当嫁妆首饰盒也是可以的。经检查后，塑料仿象牙小锁一关，蜡一封。活像贡品。

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