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第6章 谈妥生意（第1页）

当看到焕发新生的桂花树盆栽的时候，沈新颜和沈欢颜姐妹欣喜若狂，围在盆栽旁边左看看右看看，一副爱不释手的样子。

生机勃勃的植物前是娇艳的双胞胎美女，这成了此刻最美的画面。

“谢谢你啊，你叫易文是吧，真没想到你这么厉害，不愧是高材生哦。”

姐姐沈新颜美目发亮，看着易文满眼的欣赏。

这盆寄托了姐妹厚望的盆栽生病，已经成了她们的心病，开这家花店本就耗光了家中积蓄，生意一直很清淡，买这大盆栽一是图个吉利，二是弄个噱头，吸引些顾客，要是就这么病死，真是竹篮打水一场空了，甚至会直接影响到这家‘彼岸花开’花店的存亡，在某种程度上，易文挽救了她们的生意。

“没什么，我也是尽力而已，我的一些老师还有学校的教授都给了我不少的建议，所以才能救活这盆栽。”

尽量淡化自己的作用，这是易文早就想好的保护息壤不被发现的方法，所以这一次的功劳，他大半推给了学校的老师和教授。

两姐妹一听也释然，省农学院啊，是整个省甚至东南地区最出名的农业院校，那里的教授们自然见多识广，手段超群，能够治好桂花树桩盆栽一点不意外。

“喏，说好的酬谢，你收好哦。”妹妹沈欢颜递过来一个信封，里面装着一万块钱，是之前说好的酬金。

易文也没有过多推迟，接过后看了看彼岸花开的店面和销售的花种，看似随意的问道：“好像店里生意不多，是我们的花太少的缘故吗？”

说道生意，两姐妹露出了一个一模一样的苦笑，让易文根本就分不清谁是姐姐谁是妹妹，但不可否认的是，哪怕是苦笑，出现在这对容貌出众的姐妹花脸上，也依然充满了别样的魅力。

“其实花市的顾客大体可以分为三类，一类是市里各个花店来这里进货的人，他们都有稳定的渠道。二是经常逛花市的，这类客人都是这里的常客，看的多买的少，就算要买也大多去固定的店铺购买，毕竟那里熟悉，价格还有售后都容易商量。最后一类就是有需求才来花市的散客，这些人才是花市的主要购买力。”

也不知道是姐姐还是妹妹，给易文倒了杯水，用动听的声音回答着易文的问题，另一位则一边摆弄着一束玫瑰花一边继续道：“可这些人去买花，要么去那些大店铺，品种全、选择多、有名气，要么就挑价格低的店铺，追求最高的性价比。”

“而我们的店刚开业不久，一不算大店，没有那么大实力和位置去弄全花品，二不是最便宜的，因为我们是新店并且进货量小，拿不到最低的进货价，尽管我们已经尽量压低利润了，但和那些老店和有特殊拿货渠道的店相比也没什么优势，所以情况你也看到了。”

两姐妹对自身情况的分析让易文眼前一亮，这对姐妹花可不仅仅是漂亮的花瓶，对于生意有着自己的理解和冷静的分析，应该会是很好的合作人。

“买这盆昂贵的盆栽，其实就是为了吸引一下眼球，增加一些人气，然后慢慢的熬，熬到有一点名气了就好了。”

沈新颜的语气有些低沉，显然对未来心存迷茫，一双白皙的手搅在一起，有些我见犹怜的柔弱。

万事开头难，做生意更是如此，道理都懂，但是熬的这个过程只有身在其中的人才能体会其中的苦辣酸甜。

“你们这里貌似没有兰花。”

易文看了一圈，开始向自己花房的产出方面引。

妹妹沈欢颜耸了耸肩，“兰花生长周期相对比较长，销量也没有玫瑰百合这些花大，最主要的是，进价太高了些。”

姐姐沈新颜也赞同的点头，无奈道：“其实象兰花啊、富贵竹啊，虽然销量相比于玫瑰这些花要小一些，但价格是高很多的，利润也大，但进价高压资金，我们小本经营，一旦回转不开后果很严重。”

易文点头，知道这是实话，鲜花每天都要上新，需要不少流动资金，实力不强还是保守一些好。

又和姐妹俩了解一下蝴蝶兰和长寿花的进价，心中有了底后，易文才郑重的对两姐妹道：“你们知道我们农学院和很多花房和鲜花基地有关系和往来，我恰好认识一个专门做蝴蝶兰和长寿花的花房，量不会很大，但正适合你们店，价格也要比市场价格低，并且质量很有保障，不知道你们有没有兴趣。”

本来以为易文在店里不走是因为和其他男人一样贪恋她们的美色，没想到竟然是这个目的，两姐妹惊喜之下询问进价，易文给出蝴蝶兰单株六十，长寿花单株四十的价格。

“这么便宜？”

新颜欢颜姐妹惊呼出声，她们的店里虽然没有这两种花，但是价格她们可是一清二楚的，就说蝴蝶兰，开了花的单株进价基本上要百元左右，做成了盆栽，一盆花朵鲜丽十五株左右的蝴蝶兰要三千以上，包装的再精致些，用上白色的陶瓷花盆，数量达到二十株以上的至少要五千起，六七千也是常事。

这进价几乎要比正常的便宜一小半，任谁也要动心。

“我需要看一看样花。”

姐姐沈新颜没有被超低的进价弄的失去理智，反而冷静的想要看看货，这让易文更加欣赏。

“这没问题，明天我就拿两盆过来，并且保证其他的花和样花一样，我知道你们新店铺，资金可能紧张，没关系，可以先货后款。”

带着姐妹花的感激，易文离开花店，路上难抑兴奋。

这可是他真正意义上的第一笔生意，从筹备到销售，都是他计划过的，和之前出售的那两盆麻脸彩兰性质完全不同，并且花房中蝴蝶兰和长寿花数量各在千株左右，这意味着易文的收入将达到十万块！

并且，这仅仅是第一笔，如果沈家姐妹的店铺销售跟得上，那么财富就会源源不断。

对于一个一直在为了生活而勤工俭学的人来说，易文已经把这次生意看成了他人生的第一桶金。

第二天，易文就催熟了两株蝴蝶兰和长寿花，拿给了姐妹花看，这种花茎足有二十厘米高花朵鲜艳盛开的植株自然征服了两姐妹，她们是行家，自然知道这种品质的蝴蝶兰和长寿花比她们预料的还要好，生意就此商定。

两个女孩都是懂事之人，觉得这次占了大便宜，纷纷表示要请客吃饭，盛情难却之下易文也答应了，但约好等到这些花上市销售之后。

两姐妹看到易文为她们考虑，心中很高兴，毕竟在没有确定销售情况之前，她们一定满心忐忑，哪有心情去吃饭。

这样的善解人意，让两女对易文的好感再次提升，说话时已经显得很是亲热。

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