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第309章 什么时候吃我（第1页）

虽然想要赎回股权的希望落空，但也并不完全是坏消息。

就比如，枇杷露在国外的销量，在近期出现了一个幅度不小的增长。

突然增加的出货量立刻就让刘成栋那边有些捉襟见肘了。

“老板，恐怕我们得增加生产线了。”

经过了上一次的恶性竞争风波，刘成栋现在已经坚定地成为了易文的左右手，即便是现在易文把公司交给了程敏，但刘成栋依然会叫易文老板，并且重大决定都要征求易文的同意才会去做。

至于程敏，用老刘的话说，那是老板娘。

这一次也一样，枇杷露的销量其实从上个月开始就有增加的趋势，但因为是西方新年和圣诞，刘成栋错误的以为这是节日效应，过了这个时间段之后销量就会回落，所以并没有未雨绸缪。结果现在面对陡增的订单有点手足无措。

“这一次是我决策失误，可能会丢掉这个扩大市场的机会，我负责。”

身为职业经理人，刘成栋很清楚没有预料到市场走向的自己可能会对公司的影响，非常可能就让一个增加公司实力的机会白白流走，可以说，这是一次失职。

易文摇摇头，笑道：“刘哥，这个你就别说了，和你没关系，就连我也不会想到这种饮品的销量会在这么短的时间内获得提升，所以你不必自责。”

刘成栋还想说什么，但是被易文阻止了，两个谈论的话题回到了产品本身上。

“原料的供应我可以增加，所以你的提议是正确的，的确要增加一条新的生产线来专门生产枇杷露，并且我看了月度报告，洛神花草茶的销售在稳步提升，即便是没有这次的事情，增加生产线也是必须要进行的计划。”

刘成栋回想了一下这些日子的销量数字，有些皱眉道：“虽然销量在增加，但增幅却在放缓，我在想，是不是我们可以开始在传统的媒体上面做些文章了？然后顺势进入主流销售方式进行销售？”

易文考虑了一下，“关于广告，你可以放心去打，想在哪里打就在哪里打，想打多长时间就打多长时间，就这两天，会有一笔资金注入进来，正好可以在引进生产线之外做这些事情，但是在传统渠道铺货这件事情，要先等等，我有个想法，需要我们商量完善一下。”

“哦？你说说。”

刘成栋身为专业人士，之前的确是有些轻视易文提出的意见和决定的，不过当易文的决定一次次被验证，都取得了非常好的效果之后，刘成栋就知道自己的这位老板是个有想法有思路的老板，和那些土财主可不同，所以今天一听易文这么说，立刻就知道，老板其实已经有决定要如何做了。

“其实这个想法，还是这一次枇杷露在国外销售情况良好给我的启示。”易文拿起了一盒精美包装，引着全部外文的枇杷露道：“这东西销量增加，说明我们的产品正在被那些挑剔的西方人认可，我们的产品，正在进入他们的生活。”

“西方的上也是十分发达的，市场也要比我们健全许多，资本家的追逐利益的本性让他们拥有了无比敏锐的嗅觉，刘哥你觉得不觉得，很快，就有一些销售渠道找上门来，想要我们进场铺货？”

刘成栋倒是没想到说花草茶老板却从枇杷露切入，有些意外，不过还是顺着易文的思路想了想，点头道：“这的确非常有可能，一种产品如果被一定数量的人群认可，那么发达资本主义国家的商家一定不会放过这个吸引这部分顾客连带消费的机会，应该会主动让我进场，这样不仅可以让我们的产品为他们赚取利润，还可以让带动其他商品的销量。”

“是的，所以很快，我想就会有人联系我们进场，而现在我们国家许多大城市，国际巨头的连锁超市可是占了大部分市场的，我们的产品能够在标准要个的国外进入他们的卖场，那么我们的产品在国内进入他们的场子铺货，也应该不成问题对吧。”

刘成栋一愣，但马上点头，道理的确是这样，既然自己的产品在西方都能上架，那么在国内自然也可以，更何况，自己的公司本身就是一家中国企业。

“所以到时候，让同一个公司生产的商品在他们在国内的分店入店销售，我想肯定不会有什么问题，退一万步讲，就算他们不答应，我们也可以把这个当成在国外进入他们卖场销售的条件，他们一定会答应，因为这是一个双赢的选择。”

刘成栋看向易文的眼神，慢慢就有些变了，本来一个很复杂的问题，却让自己老板与众不同的思路另类破解，从被动变成了主动。

主动和被动，这两者之间的区别刘成栋可是一清二楚，这一字之差，可能就代表着商业谈判时，数个点的差距，这些点，就是一大笔可能让人瞠目结舌的巨款！

难道，这就是思想创造财富的典型？

不过刘成栋佩服归佩服，他毕竟是专业人士，很快就想到了如果这些问题实现之后要面临的问题。

“老板，按照你所说，的确有相当高的机会成功，可如果你的目标是把我们的卖到这个国家的每一个角落，那么显然那些外资的企业是坐不到的，因为他们只在一线二线和几个为数不多的三线城市有分店，只有数量巨大的大部分三线城市和四线极其一下的城市，他们可是没有分店的。这会让我们的产品产生无数个销售真空。”

易文自信一笑，也对刘成栋的超快反映竖起了拇指，这位经理人几乎在瞬间就看到了自己这个想法的漏洞，并且清晰地提了出来，可见其能力确实出众。

“这就涉及到我想法的核心了。”易文指了指枇杷露上面的公司的logo，“我们做品牌。”

易文又点了点他拿来和刘成栋喝的饮料，“这些品牌，在大众里耳熟能详，他们正是有了这个品牌效应，才会每推出一种新品就能轻易地打开市场，因为从根本上说，他们的市场就在那里，已经打开了，他们只是不断的用产品去填充，他们要做的，只是用各种形式告诉消费者，我们又出新产品了就够了，然后需要做的，就是坐在办公室里数钱。”

“而我们呢，不行，我们需要让消费者知道我们是个什么公司什么厂家，然后再让他们知道我们有什么产品，这产品有什么作用，然后还要用尽各种方法，让他们去尝试这种从未见过从未尝过的全新品牌。”

易文一摊手，“和人比起来，我们要付出几倍甚至几十倍的努力和成本，却不一定能达到人家轻轻一句话的效果。为什么差距这么大？因为品牌！我们的牌子不硬！”

“所以您要做品牌？”不知不觉之间，刘成栋对易文的称呼已经变成了尊称。

“是的，如果一切真的如同我们所想，我们率先进入了外企在大城市的卖场，其实就已经无形中提升了我们的品牌价值，然后在广告和宣传下，在口口相传之下，让那些买不到我们产品的城市逐渐有我们产品的传说，然后时机成熟……“

易文顿了一下，说出了他今天最大的想法和愿望，“时机成熟后，我们自己开专卖店！”

刘成栋一听就吓了一大跳，本能地就像阻止，因为哪怕是桌子上放着的这两个在国内绝对响当当的饮品品牌，也绝没有专卖店的存在！是人家傻想不到这个吗？显然不是，人家是在多方评估之下，放弃这个策略的。

其实想想就能知道，商业的本质无疑就是赚取利润。那么利润是什么？粗略地说，就是销售额减去成本剩下的。每进行一个项目，都需要去评估这个项目所带来的利润是多少，另外一个计划带来的利润是多少，从而选择最优的计划。

显然，专门的饮品专卖店人家评估之后，要支付昂贵的房租人工之类的成本，利润要比直接铺货现成的卖场低的！

既然已经被别人证明过，那么易文现在拿出这个想法，刘成栋自然要去阻止。

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