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第98章（第1页）

和孙略说得一样，换姐点点头说：&ldo;这个我理解，贵公司的产品和服务要进入d市市场就必须本地化，否则难以打开市场，这和麦当劳、肯德基的中国化是一个道理。&rdo;

&ldo;对，就是这个意思。&rdo;宁哲思说。

换姐话题一转，问：&ldo;宁组长，这次考察，选定写字间，一定有一个程序吧，或者还有一个打分标准吧？&rdo;

这时，宁哲思是很欣赏地看换姐了。这个美丽的女孩子，不仅善解人意，还聪慧，她问到了一个所有来的业务人员都没想到的问题。公司为了防止小组成员，特别是组长贪图贿赂，专门制定了一个标准，每个成员都根据这个标准进行打分，按照权数赋分。其他写字间的业务人员根本没有想到这些，以为只要讨好自己，就能拿到合同。这个女孩子问的问题，是上路的，但公司要求保密，所以宁哲思答道：&ldo;是的。&rdo;便缄口不言。

谋之刃第二十八章（3）

和孙略的判断正好吻合，这里就有一个问题，如果在他们评定内容中，物业服务一项占很少的分数（这很有可能，因为一般人大多关心硬件），那凌霄大厦就会吃亏，必须早著先鞭。但看到对方对这个问题避而不谈，换姐没有再问，她接着和宁哲思聊起了这家美国公司的企业文化和未来d市分公司的功能设置。

宁哲思反倒不安了，他详细地回答了换姐的各种问题，还把一套非常完整的公司资料送给换姐。

在拜访临近结束的时候，换姐问：&ldo;你们各项评分标准的权数是否能做变动？&rdo;

&ldo;可以，不过必须有很充足的理由，并得到总部的批准。&rdo;宁哲思说。

换姐走的时候，邀请宁哲思带领小组来凌霄大厦考察，宁哲思很愉快地接受了。

五天以后，宁哲思带着他的小组成员到凌霄大厦来考察。

一见面，换姐就亲切地对宁哲思说：&ldo;宁组长，今天想给您派一个差事，不知您肯不肯屈就？&rdo;

宁哲思这几日已经和换姐通了好几次电话，对换姐有相当的好感，问：&ldo;什么差事？&rdo;

&ldo;我们想请一个翻译，但如果翻译不能很好地表达双方见解，会影响你们对凌霄大厦的判断，所以想请您来做双方的翻译，这样也有利于表达你们的要求和想法。&rdo;

这是孙略的一个策略。宁哲思成为翻译，他不由自主地又令人无法察觉地多了一个义务‐‐帮助对方说服自己的组员，而在说服自己的组员之前，他会先自己说服自己。这样就把他的角色给悄悄地转了，从考察者变成了销售者。

宁哲思哪想到了这一层？满口承应下来。

双方互相介绍后，换姐说：&ldo;尊贵的各位女士、先生们，欢迎你们来凌霄大厦考察。考虑到贵公司的专业性很强，用一般的翻译很难准确表述贵方的意见和愿望，所以我们请贵方精通英语和汉语的宁哲思先生为双方翻译，这样做可以两全其美。当然……&rdo;换姐做了个调皮的笑容说：&ldo;我们也不能白用宁哲思先生，我们要付给他报酬。而宁哲思先生是你们的人，所以我们也要付给你们报酬，报酬是‐‐&rdo;换姐从一个包装精美的箱子里，拿出一双五颜六色的中国民间绣花虎头鞋说：&ldo;每人一双中国民间虎头鞋，男士请送给妻子或情人。这种虎头鞋价格很便宜，希望诸位不要因为它影响了自己的判断力，同时，它又是很少见的，表达我们的一片心意。中国有句话是&lso;买卖不成情义在&rso;，也许最终诸位可能不选择凌霄大厦，但希望我们交个长期的朋友。&rdo;

换姐一番合情合理的说辞，立时让小组成员乐了，几个外国女职员爱不释手地把玩虎头鞋。

这是孙略老到之处，换姐的这番说辞为宁哲思不着痕迹地解脱了偏向凌霄大厦的嫌疑，这样宁哲思说话才更有力度。

接着换姐按照考察小组的要求，领着他们到楼内各处考察。

换姐的介绍很坦诚，她重点介绍凌霄大厦的优势，也很客观地介绍了大厦存在的不足，还把一些不足指给小组成员看，并说明了解决的办法。这也是孙略他们定的策略，考察小组就是来挑毛病的，任何大厦不可能没有毛病，如果一味讲自己好，对方势必产生逆反心理，眼光就会挑剔，非给你挑出毛病不可。一旦挑出毛病还会不断地放大这个毛病，再去寻找新的毛病。与其这样，不如先讲出自己的毛病，对方会肯定你的态度，他就会听进去你所解释的，你的毛病就显得不很严重了。

这一手连宁哲思都觉得漂亮，他发现一圈下来，他的组员们没有通常在考察别的写字间那样，纠缠不休地挑剔。他是个精明人，自然知道自己的职责，在到会议室的路上，悄悄对换姐说：&ldo;你们做得不错，小组成员都很感兴趣，但我担心你们表现得这么好反倒会影响我的组员的判断力。&rdo;

换姐停住了脚步，真诚地对宁哲思说：&ldo;宁组长，我们很感谢您给我们这个机会。交朋友要做到两全其美，你上面还有上司，我们不能光为了卖自己的产品，让你坐蜡。考虑到短短一上午，你们不可能对凌霄大厦了解很详细，所以，到会议室我们会发给诸位一份完备的情况介绍，这里也包括诸位刚才没有发现的问题，这也是对诸位负责。&rdo;

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