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第58章（第1页）

此后，高拱与张居正的应对策略，可说是有板有眼。俺答这个盖世英雄，完全被他俩的策略牵着鼻子走了。

把汉那吉究竟是不是&ldo;奇货可居&rdo;？这是处理事件的关键，高拱立刻做了调查。得到情报反馈说，俺答原来是个极怕老婆的人（但又何以能娶了三娘子？），他老婆就是把汉那吉的奶奶。不仅俺答爱这个孙子，奶奶更是爱。老太太得知那吉是因为老爷子的缘故降了明，气晕了，拿起柴火棒子敲俺答的头说：&ldo;即中国要汝头，吾当与之，吾只要吾孙也。&rdo;（高拱《伏戎纪事》）

这个是没有问题了。高、张二人立即决定，建议授予把汉那吉&ldo;中国名号&rdo;（原文如此），并鼓励他吸纳旧日部众。因为凡是授予了中国名号的虏酋，威望都能凌驾于所有的大漠部落。这就构成了对俺答的巨大压力，迫使俺答同意我方开出的赎人条件。只要谈判达成协议，&ldo;吾中国乃得以日修战备，而享数十年之安&rdo;。

第三步，就是要坚守堡垒，&ldo;勿与轻战&rdo;。即使俺答示之以弱，也不要攻击。而是不断骚扰他的后方，让他来了也掠夺不到什么东西，只能徘徊在野外。

第四步，派人在阵前喊话，说：&ldo;那吉来降，我们厚待如此，你不感恩，还敢威胁？你要是有你孙子的远见，慕义来降，待遇又岂止你孙子这样？你拥兵而来，不惭愧吗？&rdo;以此瓦解他的心理防线，促使他答应谈判。

第五步，对俺答的气焰，也要适度给予回击。俺答被老婆逼得急了，率最精锐的兵马，大破云中，直抵宣府，&ldo;索那吉甚急&rdo;。后王崇古派善战的总兵赵岢率兵袭击，趁着俺答在宣府一带往返交涉，心神不安，大败了俺答的前锋。俺答畏惧明军之盛，稍稍退兵，开始有了求和之意。

这个凶悍的蒙古汗王，在老妻的逼迫和大明两个书生宰相的策略面前，完全被搅昏了头，只有一步步就范。

担任此次谈判的明方主官，是一个小人物‐‐鲍崇德。他以前曾被鞑靼掳去服过劳役，精通虏情，和鞑靼方面交情甚密，这次是自告奋勇前往做说客。

到得虏营，他按照既定方针鼓动了一番如簧之舌。俺答见明军不好欺负，又担心那吉的性命，本来就已乱了方寸，听了鲍崇德软硬兼施的说词，不禁心动。

有记载曾把他的表现描述得活灵活现。说是，俺答屏退左右，对鲍崇德说，我本意就是想进贡来的，都是赵全他们哄我，说我该坐天下，唆使我连年用兵，两下里不得安宁。

俺答说：&ldo;这次老天爷使我孙投顺南朝，乃不杀又加官，又赏衣服（可怜我还穿着破的呢），恩厚若此……（哽咽几声）若果肯与我孙，我愿执献（绑了他娘的）赵全等赎罪。我今年老，若天朝封我一王子，掌管北边，各酋长谁敢不服？再与我些锅、布等物为生（好多年都没喝汤了），我永不敢犯边抢杀，年年进贡。将来我的位儿，就是把汉那吉的。他受天朝恩厚，不敢不服。&rdo;（刘应箕《款塞始末》）

老汗王上了道了，从此放弃了成吉思汗的大梦。

朝中得报，高拱立即主持了汇报会，请隆庆批准同意放人。到十一月十三日，诏下，完全同意高拱、张居正的计谋，授予把汉那吉&ldo;指挥使&rdo;官爵，那吉奶妈的老公为正千户，其余人也有封赏。这下子，那吉穿上了正三品的大红袍了，煞是荣耀。

六天以后，十九日，俺答就把赵全、李自馨等八名&ldo;板升&rdo;头目一起绑了来。

二十一日，明朝隆重遣送把汉那吉返回家乡。

把汉那吉又回来了！再不复昨日的狼狈像，一彪人马在大明官兵的护送下，红袍金带，褐冠朱旗，吹吹打打出了关。

大明官员见到俺答，拔高了声音，正色告诫他：&ldo;那吉是我天朝官人，不比寻常，着俺答好生看待，不许作践他！&rdo;

俺答此时百感交集，连声承诺。一见到宝贝孙子那吉，连忙滚下马来，爷孙俩抱头大哭。

紧接着，高拱、张居正就把&ldo;封贡&rdo;和&ldo;开市&rdo;问题提到了日程上。封贡，就是要封给老俺答一个名号，俺答从此算是归附明朝，自认属国，每年进贡马匹。开市，就是在得胜堡开辟集贸市场，蒙古方卖马，明方卖布匹、丝绸、铁锅、茶叶，互通有无。

嘉靖初年以来蒙汉对峙几十年的阴霾，就此消散。

但是，朝中反对势力很大，舆论一片哗然，其中以兵部反对最甚（估计是怕今后无油水可捞了）。

大明的官员，为什么对俺答的态度如此强硬呢？这里面有一些历史渊源。

宋时抗金名将岳飞遭冤杀，本朝民族英雄于谦也同样遭冤杀。这两位&ldo;少保&rdo;的命运，引起了后人强烈的同情。到了明中期以后，在士大夫中形成了一个情结，那就是对外只能开战，不能妥协。谁也不愿意被指为误国。

但是，仅仅有义愤是不够的，因为我们必须活在地球上。睁眼看看，明朝的军队，实在是没法提了。明中期以后的军务，废弛得一塌糊涂。每镇的边兵里，不仅缺额，且有一半不过是民兵（土兵、募兵），不是正规军，战斗力很低，装装样子还行。

张居正所关注的军粮问题，也是个软肋。常常发放不及时、不足额。当朝的大官又喜欢经手银子，因为便于贪污，所以后来经常按粮食数额折价发银子，折算率又很低，以借此剋扣。发一斤粮食的钱，士兵在市场上根本买不到一斤粮食。饭都吃不饱，又如何打仗？

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