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第180章（第1页）

夏茗微笑着，&ldo;这是自然……&rdo;

话没说完，梁厂长的座机突然响了起来，梁厂长只能先接电话。

电话那头不知道说了什么，梁厂长一直沉默听着，然后若有所思地看了夏茗一眼，对着电话说：&ldo;这事先等几天，我另有安排，你先做其他准备。&rdo;

挂掉电话后，梁厂长重新回到茶室坐下，亲手给夏茗续了一杯茶，说：&ldo;我想夏小姐需要一个证明自己的机会，正好我厂最大的经销商在商场有个门店，门店规模不小，打算在国庆时搞一场促销活动。&rdo;

夏茗马上领会了。

没有实际的成绩支撑，那么她的所有理念都是纸上谈兵，三个月后的国庆大促销，是梁厂长给她证明自己的机会。

如果大获成功，那么一切好谈，如果搞砸了，那就说明刚才她一番话，都是吹牛的大话了。

不过，梁厂长直接给一个大门店做试点，堵上国庆一场大活动，也足见梁厂长的诚意了。

夏茗面色一肃，慎重对待起来，一一问清楚门店具体的情况，规模、地址、门店陈设、仓储能力、人员配备、基本客流量等等。

梁军易是跑业务的经理，经常在各经销商的门店跑，对此最为了解，马上做了全面的解答。

夏茗没有直接出主意，而是先全面了解门店的情况，这让梁军易放心了一半，要是对门店没有半点了解就夸夸其谈，那才可怕呢。

梁军易直勾勾盯着夏茗，很好奇总是语出惊人的她，能想出什么主意。

夏茗喝了一口茶，眉头轻蹙，陷入了思考。

夏鸿刚大气都不敢出，生怕打断夏茗的思路。

梁厂长等了十几秒，见她不说话，觉得让她当场出点子，的确强人所难了些。

换做经验丰富的老员工，接到任务，也得给个几天的时间思考对策呢，更何况她只是个小姑娘。

到底还是太年轻了，强求不得。

梁厂长正要出声，给夏茗三天考虑的时间，夏茗就说话了，&ldo;梁厂长，基于门店的情况，我认为可以采用&lso;打1折&rso;和&lso;限量新品&rso;结合的策略。&rdo;

梁厂长和梁军易对视一眼，都没太听明白。

夏茗不慌不忙，把包里的小本本和笔掏出来，一边在本子上演算，一边解释道：&ldo;打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活动期间，我们卖的所有服装都是新款，并且每一款都限量，只卖几件或者十几件，卖完即止。&rdo;

这两个策略，分别是日本某西装店，以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略，因为大获成功，所以一度成为服装界热议的营销案例。

&ldo;啥？&rdo;梁军易却傻了。

梁军易觉得夏茗玩笑开大了，皱眉道：&ldo;打1折，比出厂价还低，跟白送有什么区别？经销商得赔钱的，而且国庆搞促销，就是为了卖更多，每个款式限量十几件，还卖什么？这，这忒不靠谱了！&rdo;

他还以为夏茗会提出什么高见，结果就想出这么不靠谱的东西来，一时动摇了对夏茗的信心。

夏茗早就预料到梁军易会这么说，她神秘一笑，说：&ldo;你这么想是对的，因为消费者也这么想，这就是我要达到的效果，可站在商家的角度，你这么想就不对了。&rdo;

梁军易完全被搞懵了，着急追问：&ldo;你就别卖关子了。&rdo;

夏茗翻过本子上新的一页，边写边说：&ldo;打1折这么大的优惠，噱头足，舆论宣传效果好，可以预见，不管出于看热闹还是捡便宜的心态来，到店顾客的人数绝对不会少。&rdo;

&ldo;而实际上，我们打折是梯度打折的，大约是第一天9折扣，第二天8折，按时间依次定折扣力度，到最后一天才是1折。&rdo;

梁厂长若有所思，点出存在的隐患，&ldo;这么一来，前几天顾客估计不会太多，顾客都集中在最后一天来抢1折，依然会亏本。&rdo;

梁军易突然想到了两个销售策略的关键点，摇头说：&ldo;厂长，这可未必。&rdo;

他经常跑市场，对市场和客户更了解一些，他很肯定道：&ldo;如果存货充足，怎么买都有库存的话，商家的确会亏本，可妙就妙在另一条策略：限量新品！&rdo;

夏茗扫了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

梁军易眼睛越来越亮，强压着激动，又说：&ldo;新品贵在是最新款，而且每个款式只有十来件，那么顾客碰到喜欢的款式，只能下手快，不然会被别人抢先，想等到打1折那天再买，根本不可能。&rdo;

第152章等待（8更）

&ldo;这是一种心理战术，在喜欢必须马上抢的心理暗示下，越来越多的客户抢先买，可以合理推测，在打3-4折的那两天，门店里的货就会被抢光，不会有人能买到1折。&rdo;

&ldo;这个法子听起来我们血亏，实际上都是心理战术。&rdo;梁军易忍不住鼓掌，赞叹道：&ldo;妙！实在是妙！&rdo;

梁厂长听得叹为观止，顺着梁军易的思路，马上就反应过来了，激动道：&ldo;打1折不亏本的解决方法，是按时间梯度打折，那么限量新品不够卖的解决策略，就是款式足够多！&rdo;

夏茗点头，&ldo;不愧是厂长，不用我多说，马上就能明白其中的关窍。&rdo;

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