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第8章（第1页）

第8章优势

“放眼临西，苏家在布业的影响仅次于盐业，这两年广蚨祥的生意扩展这么快，主要靠咱们自己不假，但也不得不承认，还和外祖家、苏家的关照脱不了关系。当然，苏家大少爷也不会明着为难广蚨祥，只要退婚的消息一坐实，某些‘关系户’就会动摇，这时候苏家佯表中立，这部分订单，势必就要流失掉了。这种情况，怕是丰泰那边也要出现。”

退婚的念头，其实早在白三姑娘没出事之前就萌生了，白素锦甚至在她书房里看到过一份很详细的应对方案，放在书房落了锁的木匣里。白素锦认真研读了两遍，又增加不少自己的想法，但终归对这边的形势了解不甚深，方案适用与否，难以决断，这也是她急着招见三大主事的原因。

“庄主可是想到了应对的法子？”丰泰粮行的江大掌柜最擅察言观色，见白素锦说起将要面临的变数时眉宇间丝毫没有焦灼之色，心里便有了猜测。

白素锦可以看懂繁体字，也写得一手好毛笔字，但不巧的是，她自小习的是颜楷，和白三小姐的字迹完全不同。要在神不知鬼不觉的情况下临摹出白三小姐的笔迹，最少也要半年的时间。所以，修改后的那篇计划只能继续锁在匣子里，内容嘛，口述。

“目前，广蚨祥挂售的布匹都是咱们庄子上自己织造的，货源方面不存在问题，变数在于销路。闫大掌柜，你心里可有约数，受苏家影响的订单大概能有多少？”

“客源方面铺子里每个月都会统计，这点我心里还是有数，成品布的买家从苏家转介绍来的，顶多一成。可我担心的，是原麻和纱，最大的两户买家都是苏大少爷介绍的，而且，采买契书到这个月月底才是续订期。”

闫大掌柜担心的这点恰好也是许大管事忧虑的。小荷庄近千亩田地，其中七百亩种植的苎麻，稻谷、各类豆科作物总计不到三百亩。受织造厂规模和人工的限制，每年织出来的布匹仅供给广蚨祥挂售，余下的苎麻只能纺成纱这种半成品卖给其他布坊。而丰泰粮行的货源仅靠小荷庄供给是远远不够的，还需要从外采购，其中不乏苏家的庄子。

“粮源方面，庄主暂可放心，去年秋上采买时，咱们周边的价钱涨了不少，我就提前和刘大掌柜打过招呼，半月前二爷特意来了回信，让咱们可以跟着许家的漕船在沿江货栈上采买。”

江大掌柜口中所说的二爷，可不是白家二爷，而是钱塘许家的许二爷许绍通，如今掌管许家的商行和漕运。

“如果月底那两家不续订，囤积的纱也可以借助二爷的漕船运出去，尤其是到北方，咱们的苎麻纱总不会卖不出去。”

以许家的能力，就算小荷庄的苎麻都压在手里，只要白素锦开口，许家轻松就能帮她消化掉，白三姑娘不是想不到这点，但她还是自己想办法应对，这不是硬撑，也不是信不过外祖家，而是自小接受白大爷和白大太太的言传身教，深谙自强方是永强的道理。

“我也有此想法，不过，这是最后一步退路，在此之前，我还有两个想法，说出来还请三位参详参详。”

“这第一呢，待到月底契书到期，咱们就不续签了，库房里囤积的苎麻和纱都自己留着，用来织成花綀。第二呢，今春庄子里的田地，只划出三百亩种植苎麻，剩下的四百亩暂时空着，我另有打算。除此之外，我怕是要出趟远门，到百越聚居地走一趟，探探他们的桐华布。”

白三小姐的原计划里，是要调整小荷庄的种植比例，苎麻种植缩减成三百亩，水稻、豆科作物种植扩大成七百亩，还要在周边再购买三百亩水田。临西濒临西陲重镇，是军粮采购的重要目标地，手里有再多的粮也不愁销路。从白三小姐的计划里看，她是想要将经营重心往粮行方面转。

白素锦则不同，她终于发现了自己在这个世界的最大优势——技术。尤其是纺织方面的。在彼端世界纷繁复杂的大学专业里，有两个专业的学生是最具“百科全书”特质的，一个是新闻学，一个就是考古学。他们的区别在于，新闻学的学生更像是百科全书的目录——博而笼统，考古学的学生更像是百科全书的内页——博而专业。

所以，每个考古学专业的学生最大的愿望就是能实现脑内植入芯片！

白素锦硕博连读师从霍教授主攻墓葬礼制，自己偷空还辅修了一个丝织品鉴定的课程，没想到现在起了大作用。

白三小姐原计划里的经营重心转移，面对现实，行之有效，但其中也不乏无奈之举，但对白素锦来说，情况就有很大的不同。

据她这些日子以来的了解，大历皇朝的布业现状：原料主要是麻和蚕丝，木棉只在蜀南百越族聚居地才被采用，织成桐华布，棉花，根本没有！丝织技术上，绩麻使用的是双锭脚踏纺车，织布使用的是踏蹑提综织机，提花机也有，但数量却很少，只有大型的布坊才会使用。成品方面，最普通常见的是苎麻、大麻纺纱织成的布，品级高的是蚕丝织成的丝绸，但价格非常昂贵，即便小富之家也不是能常买的，至于锦，几乎是权贵世族的专用品。这时的锦，完全用蚕丝织成，采用的是经线起花，也就是经锦。

经锦中最负盛名的，就是许家织造厂织造的“月锦”，皇室专用。

临西一带不适合养蚕，所以，白素锦盯上的，是棉花。不过，在引进之前，还需要靠精加工麻布来缓冲资金压力。

花綀的织造，就成了扭转当下局面的关键！

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