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第66章（第1页）

老康继续诧异：&ldo;您也是齐美丽经理带着，到惠总经理那儿面试的？&rdo;

老头儿点点头，龇牙笑了，颇有几分得意地说：&ldo;惠总经理对俺的面试，只用了一分钟。他还一个劲儿地撺掇俺说，俺身边都是大款，做卖保险的工作，最合适。&rdo;

听老头儿这么大的口气，料定此人定会是一方神圣，便努力把自己的身体缩小，谦虚谨慎以至谦卑地问：&ldo;您是……&rdo;

&ldo;俺姓马，大家都叫俺老马头儿，是至大投资公司看门儿的。&rdo;

&ldo;您？是看门儿的？&rdo;老康还不知道龚梅正对至大投资公司发动着一轮紧似一轮的存款公关，只惊诧与自己为伍者竟然是一个为企业看门的小老头儿。而且，通过惠总经理的面试关比自己还顺利。他真不知道保险公司的所谓光彩发展计划会是一个啥样的用人计划了，竟把他这样一个博士加诗人、曾经的中央银行处长和为企业看门的老头儿搅和到一块儿了。立刻，老康把自己已经缩小了的身体重新复原，他的脸上布满了阴霾的疑云。

14全是钱的祸（3）

&ldo;您也是业务经理？&rdo;老康问。

&ldo;齐美丽说聘俺为业务主任。这业务主任听说是在业务经理的下面。除了自个儿卖保险，还要发展五个下线哩。&rdo;

老康听老马头儿说其职位在自己的下面，心里才稍显平衡：&ldo;啥叫下线？&rdo;

老马头儿没想到对面这个看起来像个大知识分子模样的主儿，竟然对啥是下线都不摸门儿，索性没立马儿回答，喝了一大口水之后才解释道：&ldo;就是你发展的保险推销员。俺们除了要推销保险，还要拉人进来，帮着你卖保险，只有完成了卖保险和拉人的计划，才能拿到底薪和提成。&rdo;

老康这才明白了齐美丽六千元底薪的含意，于是又好奇地问老马头儿：&ldo;您的底薪多少？&rdo;

&ldo;齐美丽说是给俺两千。还不知道能不能拿到哩。&rdo;老马头儿神神秘秘的样子，仿佛泄露了保险公司啥大秘密一般。

虽然老康在保险培训班里没发现一个像自己一样的博士，甚至没发现几个正规的本科生，而更多的人都是像老马头儿一样的退休职工和社会闲散人员，但是，他还是很欣喜的，因为，他终于又有组织了。

老康发现江莉莉推崇备至的所谓姚讲师果真就是讹走他五百块钱的诗人大胡子。只是现在的大胡子已经一改以往的邋遢，不但大胡子没有了，还把原来的披肩长发像个道人一般的盘在了头顶，平添了几许智者的模样；不但像保险公司的高级雇员一样西服革履，而且还在自己的白衬衣上，板板正正地系了一条大红色的领带，显出一副不中不洋、不俗不仙的样子。

过去的大胡子之所以能够成为现在的姚讲师，据说是源于一起把大胡子撞出两米高、数丈远的车祸。大胡子自称车祸之后，大难不死的他从天空中落下来的时候，就同时从天外获得了大智慧。但是，据了解大胡子底细的学员们说，把大胡子撞飞的人正是保险公司的惠总经理。老实巴交的惠总经理怕大胡子讹上自己，只得以进为退地聘用了大胡子，请他做了保险公司的带薪营销讲师。好在大胡子成了姚讲师之后，也有如立地成佛一般，不但在保险公司进行了洗心革面一般的改造，而且把他诗人的激情、商人的狡黠发挥得酣畅淋漓，从而干得一发而不可收了。

姚讲师自然不会认出现在只是课堂上一名普通学员的老康。他首先一改在图书市场上的流气模样，代之以精神焕发的振作派头，用他洪钟一般豁亮的大嗓门，对全体学员叫道：&ldo;同学们好。&rdo;

由于老康是插班生，尚不知道这保险培训中心的规矩，便只顾傻呵呵地端详着大胡子瞧，没吭声。其他同学，包括老马头儿，却突然齐声高喊：&ldo;姚老师好。我爱保险。&rdo;而后，齐刷刷地啪啪啪鼓了三次掌。

同学们的精神头更感染了大胡子，大胡子微笑着清一回嗓子，便开始传道授业了：&ldo;司马迁在《史记》里为我们商人说过一句话：赚钱无罪，经商光荣。&rdo;大胡子再清了一回嗓子，抑扬顿挫地朗诵道：&ldo;天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。夫千乘之主，万家之侯，百室之君尚犹患贫，何况匹夫编户之民乎？&rdo;

老马头儿悄没声儿地嘀咕一句：&ldo;咋每天都要背这句话哩？&rdo;

大胡子似乎听到了老马头儿的嘀咕之声，把嗓音提高了八度，慷慨激昂地宣布道：&ldo;我为吗每次讲课都要先说这句话？就是告诉大家，赚钱正当，卖保险光荣。当今中国，经济建设是唯一的中心，你拼命赚钱了，你人生的价值也就与国家的命运协调一致了。&rdo;

已经被大胡子洗了脑子的学员们，立刻齐刷刷地啪啪啪鼓了三次掌，而后高呼：&ldo;我爱保险。&rdo;

大胡子等全体学员的情绪都被调动起来了，才转入自己讲课的正题：&ldo;昨天，我们已经讲完了《员工激励》。为吗要进行员工激励呢？吗人知道？&rdo;

课堂上好几个学员都齐刷刷地举了手。大胡子大手一指，选了一个最漂亮的女生，颇有指点江山的气势：&ldo;为吗？你说。&rdo;

14全是钱的祸（4）

&ldo;因为卖保险的难度大，不进行员工激励，就不可能造就一支不怕客户拒绝，甚至不怕客户厌恶的员工队伍。&rdo;

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