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第60章（第1页）

在基层工作中，只要及时掌握用户的需求，并在产品中反映出来；加强与用户贴近的流通部门和售后服务工作；就完全有把握同涌进国内的外国先进企业进行竞争。因为强大的国际竞争力，首先来自雄厚的国内市场。

所以，在选择新的项目时，首先考虑的应该是基层，而不应该是难以保证竞争力的原材料等上层部门。为了能够同世界先进企业竞争，我们必须加强对基层的工作，并在现有的技术和经验基础上采取新的战略，把一切力量集中到与用户贴近的基层部门。为了实现这一战略，必须加强如下两个方面的技能：

第一，必须完善流通网点，把以生产为主的体制改为以销售为主的体制，加强同用户的联系。松下公司在其发展过程中，也曾在进入生产和研究开发之前，三度改组流通网点，为产品打通市场奠定了基础。还有生产洗发液、香皂等各种洗涤剂和化妆品的日本著名化工企业花王公司，也建立了与销售店直接挂钩的流通体系，成功地建立了与p&g等世界先进化学公司不同的流通体制，在日常效益方面也走在了前面。

第二，确保技术力量。产业国际化的初期，还可以依靠国内廉价劳动力，生产价格竞争力委强的产品出口，经营起来还比较容易。但是随着经济的发展和工资水平的提高，那些依靠廉价劳动力的产品逐渐推动了竞争力。正式进入国际化时代后，起重要作用的是产品的信誉及企业行销能力等无形的价值。

但是，为了继续保持竞争力，就不能停留在现有水平上，必须加强技术力量，生产经过革新具有独创性的新产品，显得格外重要。

只靠意愿是达不到技术自立的。这好比是一场无限期的战争，需要投入巨额资金，需要进行坚忍不拔的艰苦的研究和开发工作。所以，当我们与技术先进国竞争时，不能进行无止境的消耗战，应采取向有把握的项目集中投资的战略。

1991年，乐喜金星在研究开发方面取得的最大成果，乃是乐喜精密化学研究所以金容柱博士为首的研究组研制成功世界首创第四代抗生素。这一成果，不仅对乐喜金星，而且对国内医学界注入了新的活力和信心。

这种新物质的开发，是一种创造地球上尚不存在的新物质的工作。就是在先进国家，也需要投入上百人的研究力量及近10年的时间和每年数百亿韩元的经费。而这种开发是不能打保票的，从某种意义上说这种投资是一个赌博。

在这种情况下，乐喜金星的研究班子经过4年的研究，终于研制出新一代抗生素，它同现有的抗生素相比，几乎没有毒性，对任何病菌的抗效力去强几倍，而且有效期更长。这项发明刚一公布，英国世界一流的制药企业glaxo公司，马上就要求签订以产品化为目的的技术合同。我们以参加对方的毒性实验和临床实验的研究过程为条件同意签约。

这项发明由glaxo公司经过动物实验，已断定是优质新药。经过临床试验，将于1995年中期决定其实用化问题，到那时它将是青霉素以后的又一次抗生素革命。我们乐喜金星从glaxo公司得到一百亿韩元的合同金及每年相当于销售额的5到10的几百亿韩元的专利使用费。

新物质开发部门有时也能碰到“意外的好运气”。但是，因为这个领域需要投入毫无保证的巨大资金，所以对此望而生畏的情况也不少。

在技术开发中遇到的不仅仅是资金问题。我们没有的尖端技术需要从先进国家引进，但人家问题把我们看作是竞争对手，在技术转让问题上始终表现出极为消极的态度。

对付先进国家忌讳技术转让的办法虽然很多，但最积极的方法是直接收买美国或日本的企业。收买企业不仅有了直接接触先进技术的机会，同时还能得到现成的市场。

金星社买下美国zenith公司的股份，就是这种积极的方法之一。

美国企业的经营者们最感到头痛和害怕的是企业狩猎者。这些狩猎者是一群唯利是图的投机者，他们专门盯住那些经营不景气的企业，用廉价吞下这些企业之后，又把企业分成几个小块倒卖。在他们那里，根本谈不上为顾客创造价值之类的企业精神。

家电的传统厂家zenith公司成了企业狩猎者的猎物。这个企业的狩猎者就是一个叫nyr的流氓公司，他们在股票市场一点一点买进zenith公司的股票，当他们凑到相当于该公司股金8·2的220万股时，就拿委任书来对抗，企图吞掉zenith公司。

所谓的委任书对抗，就是企业狩猎者惯用的手法之一。他们先看准一个企业，买进这个企业的部分股票之后，再从其他持股者那里取得议决权，把自己的人派进经营班子里，以达到掌握经营权的目的。

zenith公司为了挽救这一危机，向我们伸出了求援之手。这是因为我们两家处1976年以来一直保持着友好合作关系。现在zenith公司的名声虽然有所减退，但在世界电视机行业里，它仍然保持着自己的声誉。

金星社答应给予保护，以此为代价要求他们转让有关hd电视机技术和完全平面电子束管（阴极射线管）技术。前者将决定今后世界家电的命运；后者是该公司猢的专利技术。zenith公司提出：利用金星社在世界各地的销售网点推销他们的产品，并提出两家公司建立一个密切的合作体制，开展包括共同购买部件在内的合作活动，以取得共同的利益。于是，长期互相信任的两家公司，以共同作战抵制了企业狩猎者的进攻。金星社花每股10·35美元买进zenith公司的股份145万股，取得了它的5的股份。

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