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第10章（第1页）

对这种话，其实我打心眼里是不赞成的。我的目标是将工作做好，不是考虑最后这个责任由谁来承担的问题。如果说，我去约下试试，能给工作带来转机的话，我不介意多做一些工作，这才是最正确的工作态度。

现在企业是一个简单化程序化的&ldo;流水线&ldo;。虽然各司其职，但是一个环节上的失误或者出现意外，就会使整个流水线遭遇损失。在这种情况下，一味的打酱油，觉得事不关己，是个错误的思维。因为你是流水线的一部分，大家一荣俱荣，一损俱损。

出于这种考虑，我拿着要来的电话，去约了艺人。我没想到，这对我来说，意味着一次新的变化。当几个月后，老板说要和我谈谈，问我愿意不愿意去做艺人关系部的总监时，我自己都愣住了。

这是集团的一份肥缺，大家都羡慕的工作。因为你管理者艺人的资源，管理统筹着艺人的经纪公司。你等于把所有资源都抓在了自己的手里。

而我，刘同，年纪不大，入行来说时间也不长，这等于天上掉下来个馅饼，在众人羡慕的眼光里，掉到了我的嘴里。

只有我和老板知道，为什么。

不打酱油，做起来是很简单的事情，可是因为大多数人都不做，你做了，做的多了，就变的不简单了。

现在，我能来到节目部，主管人权，财权，有自己开发新节目的权利。很多集团里的员工都说：&ldo;刘同，你那里就是个微缩版的小光线啊!&ldo;

我总是笑笑。其实这些，你们也都做的到。不过太多人，都在各扫门前雪的想法里，丢掉了这个机会而已。

嘿!我想让你听我的

&ldo;刘同，我有个问题想咨询一下你。&ldo;

&ldo;请讲，谈不上咨询，我们可以聊聊。&ldo;

&ldo;我又换工作了，这是我两年里换的第五份工作了。我不知道怎么了，命犯小人啊，到哪里都有人跟我作对，我说东，他偏偏要说西，明明知道他是错的，就是不听我的!&rdo;

&ldo;你感觉这是为什么呢?&rdo;

&ldo;他们太固执啊，那些狗娘养的，都不好好跟我合作。&rdo;

&ldo;你介意不介意我说一句直接的话?&rdo;

&ldo;你说&rdo;

&ldo;这样下去，你不是换来换去一直换工作，就是彻底的没工作可言。&rdo;

我不是一个太受欢迎的人，尤其是接触过我的人，都有这样的感触。因为我说话直接，很多时候都会刺激到别人。可我坚持要说出我心里的想法，这样才能给这些发私信咨询的观众带来一些些的帮助。

这个电话里，我留了一个问题给对方去想。你说别人不听你的，不愿意和你好好合作。那么好，请你拿出一个让别人听你的，信服你的理由?

再简单一些问，你，真的就认定，你的想法和做法，是最正确的吗?

遗憾的是，这个观众给我的答案，是他直接也犹豫了。是，有人能够根据自己的经验，能力，对事情做出准确的判断，然后敢于肯定自己的做法是优选。

但明显，他不是。

想让别人听你的，前提是自信。而且要对事情有绝对的把握。在你自己都觉得自己的办法也许有一些冒险的时候。企图让别人照着你的想法来做，就是一场赌博。而且也是一件不可能的事情，每个人都有自己的想法和做事风格，如果你不是最好的。最适合现在这个环境和背景的，你凭什么去要别人按你说的做呢?

自信是一种很好的品质。他建立在自知的基础上。如果你恰好拥有这种能力。那么就可以提出让别人听你的，这种要求。

人是需要去说服的。这种说服，语言上的争执是无能为力的。人嘴两张皮，反正都是理，任何想法和办法，只要想找毛病，鸡蛋里也能挑出骨头来。这是毫无疑问的事儿。

比如说，有观众不服气的问我，当初我在一家牛奶企业。给他们做市场推广和宣传，我觉得，到央视去做广告，是对企业和品牌都推动力巨大的好事，可是我的提案一次次的被否决。我不服，这明显就是欺负我。

没人欺负你，真的。我问了下他就职的企业的情况。一家地方性奶企。占据的市场份额，和主要的销售渠道就是在本地区。一年的生产量也很有限。诚然，到央视打广告，这是个优秀的，甚至说打出品牌最优的选择方案。

可是央视的广告费用要多少，你的生产量和利润有多少。在央视打完广告，你生产量跟不上要货量，利润没有明显的提升。等你解决这个棘手的问题，广告推动效应已经过期了。投资等于白费，而且对企业的利益没有带来想象中的提升。你能说你的办法是最好的吗?

不能综合性分析，脱离背景的想想，会让办法和主意像空中楼阁。最好的未必是最适合的，抓住这一点，在想要别人向你靠拢的时候，多做一点点的分析，会对你有未雨绸缪的好处。

这种假设都不存在。你的办法的确是最适合的。那么好，有这个信心，去用行动和事实说服别人把。不用在会议上争吵，也不用嘴上斗个不休。

我们部门半年前，进了一个新人。他约明星的时候，总是三番五次的没有结果。他很郁闷，工作的动力也越来越小。我问他，你是不是按照我们培训的那么去做的?他说是。

我说肯定不是，你肯定有什么环节没有到位，没有按照我让你那么做的办法去做。从现在开始，你不要再继续跟进这个工作。我来接手，你就负责看着我怎么做，你一步步的来学来掌握我的方法。

如果还约不到，拖延了工作，你工资照样领，错误我来承担，。

结果，是我只用了十五分钟，就做完了他一直没有做完的事情。然后，不用你去说明，他就知道，哦，原来这个事情，刘同是对的，按照他的方法去做没有错。

说服人的过程，是感动别人的过程。你要先让他感到，没有风险，有失误你来承担。然后才会全心的相信你，配合你。从而在过程中，因为你的成功，信服你。这不是冒险，而是在你自信的情况下，最好的说服别人的方法。

很多人不愿意照你说的来，不是因为他不知道自己会遇到的困境，或者难以彻底解决问题。完全源于他觉得，你是站着说话不腰疼。再有攻击力的语言，不如你放下一切带领他一起做，事实更有力，用事实说话，是让别人听你的不二选择。

这样有风险，是冒险。算是吧，可是如果让你选择的话，是在冒险里取得别人的信任，把工作掌握在自己自信能做好的方向里，还是不断的相互扯皮，谁也说服不了谁，形不成合力，最终因为分散精力，互相牵制让工作变的一团糟糕，相信睿智的人都会做出适当的选择的。

如果事实在前，对方依旧不愿意合作，或者觉得听你的掉面子。那么换单位吧，这样的公司，或者说，起码这个部门是没有前途的。你会被这些人内耗而死的。

no：不要站队

刘同：看到大家很多人因为在公司办公室里，为选择跟谁站在一起而感到烦恼。我的第一个想法是问您所在的是什么公司?这么牛b?

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