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第41章（第1页）

数字是枯燥无味的，但有经验的讲演者却知道，数字自有一种非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能发挥出意想不到的戏剧性作用。

一九七二年，来自纽约的一位女国会议员贝拉&iddot;伯朱格进行了一次演讲，呼吁在政治生活中给妇女平等地位。她说：

&ot;几个星期前，我在国会倾听总统对全国发表讲话。在我周围落座的有七百多人。我听到总统在说：&039;这里云集了美国政府的全体成员，有众议员、参议员，还有最高法院成员和内阁成员。&039;我环顾四周，在七百多名政府要员中只有十七人是女的；在四百三十五名众议员中只十一个是女的；一百名参议员中只有一个女的；内阁成员中没有女的；最高法院中也没有女的。&ot;

她用不着多说了，因为无论说多少话，也比不上这几个数字更能说明问题。无论你是否同意她的观点，在这几个确凿的数字面前，都不得不承认在政治生活中存在着性别歧视。

对比性数字比无对比地罗列数字，显然有更大的说服力和更好的效果。我们在言辞中应善于将有关数字对比着表述出来。比如，为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多，有人指出：&ot;调查表明，从一年级到十二年级的青少年学生，大约有一万多个小时是在听摇摆音乐中渡过的，这比他们在校十二年度过的全部时间只少五百个小时。有人做了一次普查，平均每个观众一年里在电视节目中可看到九千个表现性行为的镜头，暴力场面更多。一般高中生到毕业时，观看电视二万二千小时，相当于他们在课堂时间的两倍，在这二万二千小时中，可看到一万八千起谋杀……&ot;

这样对比性地运用数字是十分成功的，使人深切感到青少年学生受毒害之剧烈。

一九四六年七月，蒋介石发动了全国内战，派了一百七十余万人进攻解放区，一时间&ot;黑云压城城欲摧。&ot;当时，我方有不少人对这场斗争的前景发生了怀疑。这时候毛泽东给大家算了一笔帐：蒋介石共出动了二百一十八个旅，约占蒋军正规军的百分之九十，再也没有太多的兵力可供抽调了。我军在一月至十月间就歼灭了蒋军二十四个旅。按这个速度计算，当我军歼灭第三个二十五个旅时，敌我力量就会发生重大变化。不出一年时间，就可以迎接中国革命新高cháo的到来。

他用以上计算方法驱散了人们心头的疑云。

在演讲和谈话中，恰当地运用比喻也往往能收到意想不到的戏剧性的效果。

刘向《说苑》中有这样一个生动的故事：

有人对梁王说：&ot;惠子这个人说话善于打比喻。假如大王您不让他打比喻，那么，惠子就没话说了。&ot;

于是，梁王对惠子说：&ot;希望您今后发言时不要打比喻了。&ot;

惠子回答说：&ot;假如有个人不知道&039;弹&039;为何物，您告诉他&039;弹就是弹&039;，你能明白吗？&ot;

梁王说：&ot;当然不能明白呀！&ot;

惠子接着说：&ot;如果您改换一种说法，告诉他：&039;弹的样子象弓，是用竹子作弓弦。&039;那么，他该明白了吧？&ot;

梁王说：&ot;当然明白了。&ot;

惠子说：&ot;我要把我知道的事物告诉不知道这事物的人们，您说不打比喻行吗？&ot;

梁王说：&ot;不打比喻是不行的。&ot;

这个事故的有趣就在于梁王本来是不许惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一个比喻，说得梁王心服口服。

比喻能增强语言的形象性、生动性，可以给语言涂上一层斑斓的色彩。运用比喻，可以把思想性、知识性和趣味性溶于一炉，使真理变得浅显通俗，易于理解和接受。

作家秦牧曾举过一个例子：&ot;一个好比喻，常常能很有效地吸引人。比如说资本主义社会里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻说：&039;法律像一张蜘蛛网，大昆虫挣走了，小昆虫却给粘住了&039;。&ot;

如果直接说资本主义的法律对某些人没有什么约束力，意思比较抽象，而拿蜘蛛网打比方，具体形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来了。

比喻一般用来回答较复杂的问题。谈判中，当对方以某种事例显示出难以理解的道理，来吊难时，我们则以能比喻的事例显示出另一种道理，以进行反驳。

如，儒士张个与僧人辩论。僧人宣称：&ot;儒教虽正，却不如佛学玄妙。我们僧人能读儒教的书，你们却不能通晓佛家的经典。

张个答：&ot;不对吧，比如饮食，人可以吃的，狗也能吃；

狗可以吃的，人却决不能去吃了。&ot;他的反驳，不失为一种机智的驳论。

运用比喻批驳错误观点，最重要的是选准喻体，而这个喻体又是对方难以反驳的事实，只要有了这个前提，对方的谬论就可以不攻自破。

例如，法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他：&ot;这个又有什么用处呢！&ot;

法拉弟诙谐地说：&ot;刚生下来的婴儿有什么用呢？&ot;

法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理。

在讲演、谈话和谈判中，常常需要论述一些道理，这些道理如果配以贴切的比喻，就会容易让人理解和接受。

孔子有个弟子叫子路，不大重视学习。有一天，孔子对子路说：&ot;你有什么爱好？&ot;

子路说：&ot;爱好长剑。&ot;

孔子说：&ot;我是问你学习吗？&ot;

子路反问道：&ot;学习也有好处吗？&ot;

孔子说：&ot;一个国君，如果周围没有敢于劝谏的正直之臣，他在政策上就要失误；一个君子，如果没有能够给予他教益的朋友，他在品德方面就会有失检点。驾烈性的马，不能放下手中的鞭子；操纵弓箭，决不能离开矫正弓箭的器具。木头经过墨绳的规划加工，就能变直；人经常听取不同意见，就能变得非凡。如果你肯于学习，就能顺利成长。&ot;

子路虽觉得老师讲的句句在理，但仍有点迷惑不解，就打了一个比喻反问：&ot;南山上的竹子，不经加工自然直，砍伐下来制成箭，能够she穿犀牛做成的盔甲，这样看来，又何须学习呢？&ot;

孔子借用子路的比喻，进一步开导他，&ot;话可不能这么说，用竹子削成的箭，虽说也能she穿物体，但不会是很锋利的。如果削出箭尾，插上羽毛，再装上箭头，就会she得更远。如果把箭头再在磨刀石上加以磨砺，箭she入得不是会更深吗？&ot;

上述言来语去中，精妙的比喻相继出现，孔子运用一系列贴切浅显的比喻，一步步征服了子路的心。

为了达到讲演的戏剧性效果，也可以采取自问自答的自我设问形式。

一九六六年十月的一天，周恩来总理主持召开一次重要的会议，第一流的我国核科学家都参加了。

周总理作了简要的开场白，他说，我国核爆炸成功以后，有人攻击我们有弹无枪，无非是要解决枪、弹结合的问题。

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