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第十七章 音乐贺卡（第1页）

四天后陈玉琼在学校门口等陈康杰，她已经把许燕燕送回了离地中矿七八公里外的四角田矿的奶奶那里，这两天也打听到了矿务局下属有一个小印刷厂，今天是来接陈康杰一起去看厂的。

这是一家只有二十来人的小厂，就在矿务局二中后面。平时主要是印刷一些矿务局的内部报纸，宣传刊物和文件等等，偶尔也接印一些外面的作业本，贺卡之内。反正是国有企业，就那么回事，小日子谈不上滋润，也还过得去。

为了增强说服力和把握性，陈康杰还把何婉容叫上充面子。何婉容从省城回来后，已经把欧阳震华留下的协议签寄回去了，陈康杰是要每首歌分一半的版权费给她的，不过何婉容坚决不受，觉得自己没出多大力，只是帮帮忙。本来那一万元的工资她都想不受，毕竟太多了，在陈康杰的劝说下，才接受下来。何保国夫妻俩知道女儿拿了一万元的工资，惊诧之余也赶到高兴，至此后对陈康杰这个干儿子更是宝贝得不行。

他们一行三人来到印刷厂后，说明来意，工厂接待人员就带他们到了厂长办公室。

厂长姓董，叫董存祥，和董存瑞可没什么关系哦。董厂长听说是何副局长的千金一起来，自然很重视。

听了陈康杰的详细讲解，董厂长才搞清楚音乐贺卡是怎么回事。不过心里也觉得奇怪，这小孩怎么董那么多。

“婉容，陈同志，你们在这等一下，我去核算一下成本，一会回来告诉你们价格”

“谢谢董叔叔”，“谢谢董厂长”

由于是帮小弟有事相求，所以何婉容告谢了一声“董叔叔”，陈玉琼姐弟俩也告谢了一声“董厂长”。不过董厂长看重的可是这一声“董叔叔”，点头笑着出去了。

董厂长在这个厂也干了几年了，也想找机会往矿务局机关爬爬，平时没什么机会，今天何局长的千金找上门来了，怎么也要抓住这个机会搞好关系，以后也许能走走何局长的门子。

一会董厂长就回来了，谄媚的笑道：“婉容，陈同志，刚才这位小朋友说的这种音乐贺卡啊，我们算了一下，成本差不多要一块钱，你们要的话，给你们一块一，呵呵，厂子里也赚点小外快”

陈康杰知道其实一块一的价格并不高，之前他还以为要一块四五呢，可见这个董厂长确实没报什么高价，再说百分之十的毛利，也是互相都能接受的。

董厂长报完价之后，何婉容和陈玉琼都转头看着陈康杰，似乎是在问“怎么样？”，看到这状况，董厂长心里不断寻思，难道是这小孩子说了算？

“这个价格可以接受，谢谢董厂长，不过董厂长，你们能先做几张样品出来我们看看吗？我们看看质量，才好决定定多少货”，果然董厂长得到了心里判断的结果。

“可以，明天我们就做出十张来，你们明天看过之后，再决定”，董厂长看到貌似何婉容都是听陈康杰的，再加上陈康杰说话沉沉稳稳的，不卑不亢，心里也觉得这小孩不简单。再经过何婉容介绍是自己的干弟弟后，对陈康杰也重视起来。

“好的，谢谢董叔叔”，看到董存祥不再轻视自己，陈康杰也乖巧的道谢了一声‘董叔叔’。

得到答案之后，何婉容和陈玉琼也一迭声对董存祥表示感谢，董存祥自然是很高兴。

从印刷厂出来，何婉容相邀去她家吃饭。陈玉琼觉得今天何婉容帮了大忙，不好意思再去打搅，也就婉拒了，答应办完这些事情之后再找机会去拜访。何婉容很喜欢陈康杰这个弟弟，也就不过多于客气，那未免显得生分，这样大家都自个回家了。

第二天三人又按时来到了印刷厂，看到了董厂长拿出的十张样卡。陈康杰感觉比较满意，董厂长应该是花了心思的。何婉容和陈玉琼看到贺卡很精美，也比较喜欢，特别是贺卡打开之后，还能听到音乐。

“董叔叔，我们想订二十万张，您看这个款怎么付啊？”

听到二十万张这个数字，三人都被吓一跳。二十万张就是需要二十万块钱啊。何婉容是知道陈康杰拿了二十五万的版权费，但是她没想到陈康杰这么大手笔，还以为钱都上交给家里了呢。

陈玉琼是不知道弟弟哪里来这么多钱，二十万块钱对她来说可是天文数字啊。

董厂长刚开始还以为他们只是想订个几千张罢了，没想到一下子就二十万张，那也是两万的毛利啊，快赶上印刷厂一年的利润了。

“是真的二十万张？”

董厂长还是有点不相信，抬头看着两个大人。

何婉容和陈玉琼看到陈康杰点头，也都对董厂长说确实是二十万张。这下子董厂长也激动起来，能为厂里创造这么多利润，年底不但员工能多发奖金，自己说不好还会得到上级表扬。

“既然这样的话，婉容也在这里，别的董叔叔也不好说，你们可以先付一半的订金，余下的，元旦后再结清”

董厂长这样说也是有原因的，纸张和原料，印刷厂都可以向上游赊账，而且何局长的千金来要求办这件事，总不能要求全款支付吧，那哪里是卖面子啊？何局长如果知道了是全款付帐，也不会记他的好啊。董存祥才这样想，谁知道陈康杰的一句话又把他给惊住了。

“董叔叔，这样的话，那我们订四十万张”

陈康杰可不担心卖不出去，他知道重生之前音乐贺卡刚出的时候可是很火的，就算真卖不出去，他也赔得起，大不了多抄几首歌就是了嘛。

何婉容和陈玉琼眼看陈康杰话已说出口，上了贼船下不来了，都一脸愁容。

陈康杰没事人似地笑着看着他们，何婉容觉得弟弟既然是神童，应该有其他想法的吧，犹豫了一下，也答应了下来。只有陈玉琼脸上的担忧还是没有疏散开。

“老姐，你放心，没事的，大不了我和婉容姐多写几首歌就是了嘛”，看到大家的担忧愁容，陈康杰进一步给陈玉琼小声的安慰道。

听了弟弟的豪言壮语，陈玉琼也很激动弟弟的好本事。也就顺势笑起来点头答应下来。

音乐贺卡的订单事情就这么决定下来了，接下来就是要考虑这么销售出去了。回来的路上，陈玉琼一想到不知道怎么才能销售那么多贺卡出去，沉闷得说不出话。

“大姐，前几天不是要你出趟远门嘛，那就是去销售啊，你拿着这十张贺卡，去我们说好的那几个城市，去了之后，主要是到文具批发市场或者礼品批发市场找一些商家，把样卡给他们看，并且答应可以先给他们铺货，也就是不花钱给他们一些货卖”看到大姐心理面有忧虑，陈康杰就解释道。

“啊？那怎么行啊？那要是拿了货不给钱怎么办啊？”

陈玉琼不理解弟弟的“馊点子”。

“老姐，那是放长线钓大鱼，等他们卖了第一批，要再进货的时候，就让他们付全款，还得连前面的铺货一起结清，不给他们一点甜头，谁给我们卖啊？再说了我们这个是新东西，他们吃不准，也不敢提前现款进货啊”

陈康杰这么一讲解，陈玉琼也明白过来了。

“老文，订那么多货，你就肯定这个音乐贺卡那么好卖？我们卖多少钱一张啊？如果他们仿冒怎么办？”，陈玉琼还是有点吃不准。

“大姐，相信我吧，到时候你就数钱就是了，加上运费我们成本差不多得一块二，就卖两块钱一张吧，至于仿冒，那是在所难免的，为了尽量避免，我们要选择再12月中旬才开始发货，那时候他们想仿冒，也来不及印多少，就算有个别的想自己找印刷厂印，数量少了成本下不来，数量多了，也怕卖不出去，所以今年应该没问题，明年就会有很多仿冒的了”

“那么贵，会不会有人买啊，现在大家收入可都不高呢”，听到弟弟分析今年不会有什么人仿冒，陈玉琼也心安了一些。不过对这个价格，心里很没底，觉得很悬，这些贺卡主要是卖给学生，学生能有多少钱啊。

“大姐，你就不了解了吧，音乐贺卡贵是贵了点，但是和以前的贺卡比起来，档次高了很多啊。谁送礼还不讲求个面子啊，中学生，大学生，甚至小学生也是人，谁收到那么一张精美的音乐贺卡都会觉得很开心很有面子的，既然别人送给自己，自己总得回礼不是。改革开放这几年，老百姓的生活是有新变化的，一部分人是完全消费得起的，同学的友谊可是也很值钱的哦，哈哈”，要想大姐轻松去做这个生意，陈康杰只能给陈玉琼讲解清楚，化解他的疑虑。

“你这么说，也对，好吧，我就听你一回，要是亏了，大姐可没钱赔哦，你得自己担着，呵呵”，听了陈康杰的详细解释，还能开出玩笑来，陈玉琼也放心了一半，最后也不忘拿弟弟反开了个玩笑。

“对了，你得替我保密我有二十万的事情，那可是我的私房钱，好不容易写两个月的歌才赚到的哦，我没上交”，陈康杰补充了一句。

见弟弟为了帮助自己，这么秘密的事情都告诉自己了，还拿出来给自己订货，也感动的一连点头。

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