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第四十九章 交钥匙工程（第1页）

华耀国此时正在一间租来的小办公室，与胡月华一起办公，观察这火爆的销售场面，顺便提供一些帮助，这个时候，他们可不能离开。.

花红星去了一会儿，就跑了回来，然后，花红星将付新和穆伦斯尔引到了华耀国所在的办公室，此时胡月华已经离开。

外交讲究平等，因为穆伦斯尔级别不够，付新和花红星都没有告诉穆伦斯尔，华耀国的具体身份，只是告诉他，华耀国是付新的领导，是一个能做主，能拍板做决定的人。

对此，穆伦斯尔没有一丝的不悦，相反，他还很高兴，能够见到比付新这个诺贝尔物理学奖得主地位还高的人，他很有成就感。

在穆伦斯尔的脑子里，诺贝尔物理学奖的得主，地位一定是非常高的，而能够做诺贝尔物理学奖得主的领导上级，那个地位，更是高的可怕！他一个来自于南苏丹努斯比部落小小的工业部长，能够见到中国这等大国的高层，那成就感能低吗？

“付新同志，抛开政治上的问题不谈，以你们搞技术的角度来说，他们搞炼油设备，有没有可能姓？”华耀国听完整件事情的前因后果之后，小声地向付新问道。华耀国说的是中文，倒也不用担心穆伦斯尔听得懂。付新虽然不是做石油化工这一行的，但是他华耀国相信付新能够给出回答，付新在他眼中，就是一个全能型的奇才！

果然，付新没有让他华耀国失望，只见付新用中文说道：“华部长，我虽然不是搞石油化工的，也不是搞石油装备的，就算拿下了这个项目，回国去也要与其他国内厂家合作才能生产，但是，对于石油化工，我还是有些了解的。”

“从技术上层面上来说，完全没有问题。国内的石油化工，虽然在国际上属于吊车尾的地步，可是比起他们这些非洲国家来，我们超了他们不止一步！”

“我们可以为他们提供50万吨级的小型炼油设备，初期生产生产汽油和柴油就可以了。太难了那是再为难他们，您应该也清楚非洲的教育水平。特别南苏丹还是一个四分之三的成年人是文盲的重灾区，就算是生产汽油和柴油，估计都需要我们对他们培训很久。所以初期来说，能够满足生产汽油和柴油足矣！”

“未来如果需要，可以再扩建，增加润滑油、液化气、芳烃一类的产品，搞石油化工，甚至还可以去搞乙烯项目。除去乙烯，其他的装备，我们国内的技术已经非常成熟了。就算是乙烯，等到对方启动乙烯项目的时候，我们国内的技术绝对已经成熟了，这一点我敢断定！”

“这些注意事项，我刚刚已经和穆伦斯尔交流过，对方完全接受。所以，从技术层面上来说，完全没有问题。”付新肯定地说道。

“从技术层面上来说，完全没有问题……”华耀国自言自语地重复着付新的话语，过了一会儿，华耀国再次说道：“如果是这样的话，你们可以先草签一个合作意向书，把关系拉上。”

“等到回国之后，再去征求外交部的意见，看看他们在这方面有什么具体的政策规定。改革开放的春风已经吹入大地，国内目前讲究解放思想，解放生产力，在外交方面，国家也不再是一刀切了，需要具体情况具体分析。”华耀国说道。

“我明白了。”付新道，他转过头，对穆伦斯尔说道：“穆伦斯尔先生，我和我们的领导已经商量过了。鉴于南苏丹目前的战乱情况，我们有些政策还需要回国向外交部门请示，毕竟涉及到了武器，这就或许涉及到了干涉别国内政，我们国家的外交政策不允许干涉别国内政，所以现在不能给你一个准确的答复。”

话锋一转，付新继续说道：“不过，我们可以先建立一个初步的联系机制，一旦我们获得国家的批准，就可以为你们提供装备了。”

中国奉行的外交政策是和平共处五项原则，和平共处五项原则的内容是：互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处。

多年以来，“互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利和和平共处”五项原则不仅成为中国奉行读力自主和平外交政策的基础，而且也被世界上绝大多数国家接受，成为规范国际关系的重要准则。

因此，穆伦斯尔自然明白付新所说的是什么意思，所以穆伦斯尔高兴地说道，“这样就太好了！”

付新表示还需要向中国的外交部门请示，这也是在他穆伦斯尔的预料之中的事情。付新毕竟给了他一个承诺，只要外交上的问题能够解决，设备方面是没有障碍的，这就已经是穆伦斯尔在法兰克福能够得到的最好的结果了。

“不过，付新先生，我还有一点很为难的事情，需要事先向你们说明。”穆伦斯尔脸上有些愧色的说道。

付新说道：“穆伦斯尔先生，我们大家都是朋友，有什么话你就直说吧，说出来，如果是小事情，我可以直接帮您去办，如果是大事、南石，我们大家可以商量着解决嘛！”

穆伦斯尔点了点头，问道：“付新先生，我想知道，如果我们有可能合作，刚才您所说的50万吨炼油厂设备，整体投资大概需要多少钱？”

付新想了想，一时间他也说不出来，毕竟他不是做石油化工或者石油装备一行的，具体到多少钱，他可说不来，没这个能耐，于是付新看向了花红星，付新的眼神已经很明白，就是问花红星知不知道。

花红星点点头，说道：“穆伦斯尔先生，我已经算过了，我们按交钥匙工程的方式建设，全部投资在2.5亿美元左右。”

交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向不够开放的发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。

它是指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步**作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。

因而，交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。要完成交钥匙工程，不等于组织大而全的集团公司，而是按市场经济规律，本着互惠互利、相互促进及相互支持的原则。要承担交钥匙工程，服务单位没有一定经济实力是不行的。

“交钥匙工程”的承包合同，包括工程设计与建造、相应的设施与设备安装、试车试运行等多项阶段姓**作步骤。

交钥匙工程一旦完成后，工厂或项目的所有权和管理权就完整地交给项目的建设与投资方，由其开始进入正式生产与运营阶段。一般来说，交钥匙工程在交付后的继续服务是其重点内容之一，同时，也是工程承包方的重要获利途径。

花红星是会英文的，他刚刚说的也是英文，穆伦斯尔自然听得懂。

“2.5亿美元……”想了一会儿，穆伦斯尔点点头说道：“这个价格我们是完全可以接受的，但是，我们现在没有这些钱。我想问一问，你们是否愿意以补偿贸易的方式来提供这样一套装备？”

补偿贸易双方的关系属于国际贸易范畴内买方与卖方的关系，买方对购进的机器设备或技术知识等，拥有完全的所有权和使用权，卖方在工厂企业内不占有股份。

这种形式既利用了外资，也扩大了商品的销售渠道。补偿贸易常与加工贸易相结合，通常称为“三来一补”。

由于补偿贸易的持续时间较长，一般为10～20年或更长，多数情况下金融机构要直接或间接参与。

实行补偿贸易对买方来说可以解决资金、外汇的不足，并可利用机会开拓海外市场创汇；对卖方来说可扩大产品销路，增加出口，并可获得稳定的供货源。

补偿贸易的缺点是形式不太灵活，达成协议较难，手续较繁琐，风险较大。1931年德国首先采取这种方式，前苏联和东欧国家在与西方的贸易中也常利用这种方式。中国改革开放后也开始采用这种方式。

我国在20世纪80年代，也就是目前，广泛采用了补偿贸易这种方式方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、外商以设备技术作为直接投资进入我国。

按照付新前世的情况来看，补偿贸易曰趋减少。但是，随着我国市场经济的发展，补偿贸易在利用外资，促进销售方面的优越姓不容忽视。

按照偿付标的不同，补偿贸易大体上可分为三类：

一是直接产品补偿。即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。

二是其它产品补偿。当所交易的设备本身并不生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时，可由双方根据需要和可能进行协商，用回购其它产品来代替。

三是劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。具体做法是：双方根据协议，往往由对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。

上述三种做法还可结合使用，即进行综合补偿。有时，根据实际情况的需要，还可以部分用直接产品或其它产品或劳务补偿，部分用现汇支付等等。（未完待续。）

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