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第225章 运筹（第1页）

王子文兄弟俩再次返回羽湖，和颜晨辉研究湘源矿泉水项目一事。免费电子书下载◎◎

项目厂房建设相当顺利，到七月底的时候已经全面竣工。实际上，矿泉水公司的厂房建设工量并不大，几栋厂房要求都不是很高，反倒是从厂址通往省道的公路很花了一些精力。瑶都县政府也拿出了一些诚意，重新维修了瑶都县通往邻省的省道，这也使得从竹城过来的汽车可以较为顺畅的一直通到矿泉水厂内。

王子文近期主要工作就是联系竹城的几家运输物流公司，做好一旦企业开工可能面临的巨大的物流压力。此时的洛湛铁路还没有建设，甚至都还没有开始规划，矿泉水厂的产品要通过铁路运输，只能是去竹城火车站，通过湘桂铁路运出去，所以竹城火车站也是王子文主要公关对象，好在王子文相当豪爽的性格加上大方的手笔很快就和竹城火车站一帮人打得火热，平时没事儿喝喝酒打打牌，居然也弄得一副亲密无间的模样。

王子才的工作就更沉重许多，广告这边事宜由他负责，颜晨辉建议的创意充分体现在了锦绣广告公司制作了广告中。近期湘源矿泉水还拿不出那么多钱来请名人代言，也就只有在创意上和制作上下一些功夫，广告制作完毕后王子才第一时间就送到了颜晨辉面前，请颜晨辉审阅，颜晨辉基本满意，提了几点修改之后也就算过关了。

其他宣传活动也在紧锣密鼓的进行当中，力争要在湘源矿泉水一出现在省电视台和星城市电视台的节目中时，就要在星城市全面推开来，要营造一个无处不在铺天盖地的气势。在眼下民众对广告信赖度还相对较高的氛围下，这种方式无疑是成本最低而又效果最佳的手段。

颜晨辉也帮助王子才联系了一些部门，比如民政、教育、卫生等部门。但颜晨辉能够做到的也仅仅是牵线搭桥，具体操作都只能由王子才亲自披挂上阵。好在这一年来王子才已非吴下阿蒙，一身皮尔卡丹西服一穿上，一只劳力士金表（假地）一带，也还能扮出一副人模狗样。

一辆新买的奥迪也发挥了一些作用，至少在星城市区里迎来送往的显摆中还是让一些狗眼看人低的家伙感觉到这家企业的不同反响。

“颜少，一切都准备就绪了。设备已经提前安装调试完毕，我们甚至已经进行了两天试生产，一切正常。各种化验设备和灭菌设备也都能够正常发挥作用。我们还请了竹城卫生检疫所和瑶都县卫生检疫所以及工商、质检部门提前介入进行验收。一切都十分令人满意。县里也相当期待，希望我们这家企业能够一炮打响，为他们瑶都县打出一些名声，引来更多的投资者。”

王子才虽然人被晒黑了许多，也瘦了一些。但是精神却是出奇的健旺，一双眼睛说起话来时也是顾盼生威，颇有一副企业老总的模样。

王子文心甘情愿的充当起了王子才的副手，坐在一旁听着王子才的介绍，只是在涉及到他自己负责的这一块工作时才补充一下，两兄弟配合相当和谐让颜晨辉大感欣慰。

颜晨辉点点头，说道：“王三哥。既然已经可以试生产，我建议你可以现在竹城试水，生产出来的矿泉水可以先向竹城地区党政部门、银行、学校、工厂赠送一部分，一来造造影响。二来也可以借此机会密切与当地党政部门的关系。这种广告效应在前期应该相当不错，但是数量不要太多，一定要体现其价值，你们的包装相当精美。我看了样品，这一点做得相当成功。尤其是这种快消品，包装精致尤其重要，对于打动消费者心理觉有难以估量的作用。”

一听颜晨辉发话，王子才就下意识的拿出笔记本开始记录。

“银行那般千万不要轻忽，该维持的关系一定要维持，该打通的一定要打通，这方面我建议你可以交给王二哥来做，他作其他事或许粗糙了一些，但是联络勾兑关系我看还行。狡兔三窟，不要把希望寄托在一家身上，瑶都县农行的关系必须要落实，避免在最后关头釜底抽薪，另外就是像信用联社和合金会这些管理相对较为松动的金融部门就交给王二哥去联络，我相信只要我们广告一起来，这些单位都会由我们开始去求他们贷款，变成他们来求我们要给我们贷款！”

王子才连连点头，相对国有银行的死板，信用社和合金会的确在机制上要灵活不少，在风险评估上也要简单或者说草率许多，这对于草创的湘源矿泉水来说自然是最好不过的了，在这一点上王子才也注意到了，但是一直没有太多精神和心思去专门进行。

“铺货渠道这边，王三哥，这才是你工作另一个重心，在广告布局完成之后，你的重心就要转移到这上边！渠道一定要顺畅，但更重要的资金回笼一定要有明确的计划！重点还是放在星城，然后再逐渐向省内其他重要二级城市推进，一定要选择信用相对良好的渠道商，宁可在价格上或者时间上优惠一点，但是要求他们无比遵守合同，这一点要谨记！”

王子才清楚很多快消品就是因为资金回笼渠道断裂导致崩溃，或许是因为其他原因引发，但是最终还是要体现在资金回笼问题上来。

“另外，如果一切顺利，十月过后，我建议王二哥你可以选择时机去临近省的大城市开拓市场，如江汉、邕州、江州、天府、黔阳、交州和洪州，我有一个想法，如果可以的话，我希望能够在明年夏季到来之际，将湘源打造成为一个地方知名品牌！”

地方知名品牌？！王子文和王子才心中都是一阵狂喜，之后紧接着是无尽的疑问。

颜晨辉所说的地方知名品牌绝不仅仅是指竹城甚至楚南这一区域的地方品牌，而应该是指华中、华南和西南地区的知名品牌在内。

据王子才的调查，这个地区的矿泉水品牌虽然还没有出现独大一方的品牌，但是在局部地域具备了相当实力的地方品牌也有不少，几乎每省都有那么一两家，只不过相较于国际水业的知名品牌来说当然不可同日而语，但是湘源才创，就能在短短一年内达到那种程度，压过其他品牌成为本地区知名品牌？

就算是王子文和王子才对湘源的前景信心十足，但是也不敢夸如此海口。

“我知道你们心中有疑问，但是到下半年就可以见分晓，我所说的必须要以你们从八月开始的这三四个月业绩来作为基础。如果成绩不佳，这个想法自然毋须再提，但是如果成绩令人满意，那我们就要开拓一个更大的成长空间。”

颜晨辉云遮雾掩的一番话让王子文和王子才两兄弟都是既兴奋期待又忐忑不安，他们对于颜晨辉的话已经有一种近乎于盲目崇拜的心态，因为自从他们认识颜晨辉以来，三兄弟的境况得到了根本性的改变。在认识颜晨辉之前，他们三兄弟都是彻彻底底的泥腿子，甚至还被逼走上了黑道，而在认识颜晨辉之后，他们先是开办养猪场，现在又开起了这个矿泉水公司。而在这期间，颜晨辉的话总是能够从意想不到的角度来提出看法和观点，但是提出来的东西又总是那样令人耳目一新之后又觉得的确可行。但这一次颜少却有些拿捏的味道，这自然让他们感觉不一样。

“好了，你们也别想那么多了，干好自己眼前的工作才是最重要的。既然一切准备就绪，那就可以启动了，省电视台和市电视台的广告从什么时候开始？报纸广告呢？”颜晨辉挥手制止了两兄弟的胡思乱想，回到正题。

“下个星期一开始，各个时段都有。我估测了一下，密度已经足够大，现在就要看消费者的接受度了。”王子才吸了一口气，沉声道。

“嗯，广告播出一个星期之后，各种宣传活动就可以跟上了，宣传活动一个星期之后，就可以开始大规模铺货。不要担心，这年头消费者对大密度高成本制作的广告还没有什么免疫力，很快他们就会被湘源矿泉水所风靡。”颜晨辉气定神闲的道。

历史已经证明了这一切，太阳神、飞龙这两大保健品已经开始在中国大地上大显神威，广告的威力足以让诸神辟易，民众望风景从，而后的三株更是以一种前所未有的席卷之势横扫大江南北长城内外。

当然盛衰也不过就一念之间，当广告的威力膨胀到一定程度上自然也就要让这些企业的决策者们头脑也无限膨胀。所以他们建立起来的企业帝国也一样可能在转眼之间灰飞烟灭。这中间的度如何把握就看企业决策者们能不能够清醒的认识到其中度了。

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