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第3章（第1页）

和女友分手的那天是阴天，求职被拒的那天也是阴天，第一次被上司骂也是阴天。

&ldo;今天天气这么好，肯定会签单的。&rdo;齐齐给自己做了足够的心理暗示后，兴冲冲地跑向地铁站。

是因网络信息技术有限公司坐落于顾城的落英创意区，创意区本来是个厂房，后来经过几个艺术小青年的加工，改建成了办公楼。落英创意区里的建筑都是一栋栋五六层的办公楼，底层开着一些劈情操的咖啡馆、奶茶店、书店。有几栋楼外面还覆盖了绿油油的一层爬山虎，几个窗口时不时地露出几盆盆栽，间或有红红黄黄的小花点缀其间。

齐齐站在创意区的门口，问保安10号楼怎么走。保安大叔吐了几口烟，手臂往前一指，手腕一曲，与手臂成90°，示意右转。

齐齐谢过大叔，快步走向10号楼，远处的一幢幢办公楼不像城市中喧嚣忙碌的工作场所，倒像是休闲娱乐的小别墅。

是因网络信息技术有限公司很好找，因为走到10号楼，就能透过玻璃门看到公司名称。走到前台，齐齐报上了自己的大名：&ldo;你好，我是楚齐齐，和你们市场部的佟主管约了9点做产品演示。&rdo;

前台姑娘示意楚齐齐在拜访册上做下登记，然后在休息区的沙发上稍作休息。齐齐扫视了下公司的环境，休息区的茶几上放着一盆水养的绿萝，叶子葱葱郁郁的样子，鲜嫩的绿色看着很是舒心。再看前方，是公司的茶水间，除了常规的冰箱、微波炉和咖啡机，还有一个顺丰的自助售货区。齐齐看了下货架上的零食，有凤爪、薯片、酸奶、八宝粥，倒还挺丰盛。

齐齐不由地思索，很多自助售货店都会因为有的顾客不付钱还作罢，顺丰在企业里的自助售货区似乎没听说过出现这类事情，是因为企业的员工自律性比较高吗?还是因为即使出现这类事情，也是企业负责赔付呢?

&ldo;楚先生，随我来。&rdo;前台姑娘清亮的嗓音打断了齐齐的思绪，齐齐跟着前台姑娘进了会议室。

看到坐在会议室里的女士，齐齐连忙挂上礼貌而有不谄媚的微笑，热情地招呼道：&ldo;佟总，您好!我是蓝天数营的销售代表楚齐齐，这是我的名片。&rdo;说罢，齐齐双手递上了自己的名片。

会议里的女士单手接过了名片，齐齐只看到一只白皙袖长的手指，以及白瓷般的手腕上的手镯。

齐齐做了一年多的销售，光看这只手，就判断对方日子过得不错。

在椅子上坐稳后，齐齐麻利地从双肩包里拿出笔记本电脑，飞速地开机，打开相关的应用。坐在对面的袁是因竖着笔，有一下没一下地敲击着桌面。她端详着对面的小伙，穿着藏青色的夹克外套，大概是为了中和夹克的随性，里面搭了一件纯白的衬衫，衬衫扣子只解开了一颗。看着齐齐一本正经的认真模样，袁是因觉得有些好笑。

袁是因工作的时候很严肃，工作和生活分得很清。这也是袁家的传统。生活中，袁家尊重所有人的个性，所以每个房间都可以装饰成自己喜欢的风格。但学习中工作上，袁家崇尚认真严谨。

但是，齐齐的认真看起来有些古板，有些逗。

&ldo;佟总，我在电话里跟你做过简单的介绍，我们蓝天数营是做数字营销解决方案的，贵司我也了解了下，主营业务是给客户做网站的。佟总，你也说了，因为是首次合作，所以暂时不考虑整体解决方案，我觉得可以从ed做起。&rdo;齐齐边说，边麻利地连上了投影仪。

看着屏幕上的ppt，袁是因问道：&ldo;10分钟后，我有个会议，所以你简单说吧。ppt你挑重要的说。你跟我说下，公司是什么时候成立的，目前营收多少，顾城这边有多少号人。&rdo;

齐齐一般见客户都是先花10分钟讲下ppt，简单介绍下公司、产品以及针对客户的解决方案，然后回答下客户的疑问，商量下一步的动作。这位主管倒是言简意赅，单刀直入。

当然，齐齐也不是第一次碰到这种犀利的客户了。他挂上了更加灿烂的笑容，非常诚恳地赞美道：&ldo;佟总真是干练，一问就问到点上了。是这样的，我们公司是2011年成立的，顾城团队是20个人，大部分人有10多年的项目经验，营收的话，我不太方便透露，但是，我可以给你看我们的客户案例，在顾城，我们已经有100家客户了。&rdo;

袁是因笑了笑，心说道：&ldo;看起来古板，倒是不傻，讲话一套一套的。&rdo;

她翻开笔记本，拿起笔，在纸上写下了&ldo;楚齐齐，蓝天数营，2011年，20个人，100家，ed&rdo;。

楚齐齐看着低头写字的主管，突然发现，这位客户的鼻梁很高，嘴唇很薄，眼睛扑闪扑闪的，是个美女呢。看起来也就20几岁，已经是部门主管了，真是人比人，气死人。

袁是因写完字，抬起头，突然和齐齐双目相对。最后，还是齐齐挪开了眼神。

&ldo;你说的ed有什么作用呢?&rdo;袁是因其实对ed很了解，只是想考考齐齐的专业知识。

如果和客户会面是场考试，那么这道题就是必考题，齐齐为这个题目准备了几个模板回答。但是这位主管明显就是不想听废话的样子，他打算长话短说：&ldo;ed就是可以给你的潜在客户、目标客户发送定制化的内容，用我们的ed工具可以将客户分类，打上标签，然后发送定制的内容。&rdo;

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