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第32章（第1页）

两人都不是磨蹭的人，商量好之后，贴了张&ldo;店主有事，关店三天&rdo;的条在门口，就登上了去粤市的火车。却不知道，第二天有多少来买衣服的客人望着关了的店门，失望而归。

莞市。

冯利民焦虑的在办公室里走来走去。都一个礼拜了，钱先生和王小姐那边一点儿消息都没有，当初留的电话现在也联系不上。许厂长都过来问了好几次了，可把他给急死了!

&ldo;哎‐‐&rdo;他长叹了口气，这几天心里有事儿，他连自己的设计稿都不想碰。

&ldo;砰砰砰!&rdo;这时，门外响起了敲门声。

&ldo;谁啊?&rdo;他没好气儿的问道，这正烦着呢，谁这个时候过来找啊。

&ldo;冯老师，会议室有两位客人找你。&rdo;助理进来说道，&ldo;一位自称是钱先生，还有‐‐&rdo;

助理小姐的话还没说完，就见到冯利民像炮弹似的冲了出去。

哎呀我的老天爷啊!这俩人总算是来了!

&ldo;王，王小姐，钱先生，可算是把你们俩给盼来了啊!&rdo;他一口气跑到了会议室，气儿还没喘匀，就开口和两人打着招呼。这回，他倒是记得把王璐给放在前面了。没办法，这位王小姐，说不定这次能成为他们厂里的救星呢!

&ldo;……你好，冯先生，又见面了。&rdo;王璐看着冯利民，回应道。嗯……不过几天没见，居然这么激动的吗?看来老钱之前说过的合作，确实是很重要了。

&ldo;是的，王小姐，非常高兴再次见到你。想必钱先生之前有和你提起过，我也就不废话了。&rdo;冯利民平复了一下呼吸，在两人对面坐下，神情郑重的开口说道。

&ldo;我今天是代表盛安服装厂，想和王小姐谈一场双赢的合作!&rdo;

第二十章起风了

&ldo;……情况大致就是这样，我们想采用王小姐修改后的设计，来重新推出这几款女装。当然，我们会给予设计修改的报酬，以及承诺您以后来我们厂拿货，都可以享受一级代理商的优惠价格。&rdo;

冯利民滔滔不绝的解说着，这份合作规则之前就已经和厂长那边探讨过，在他看来，这无疑是一场双赢的合作。盛安这边能高价处理完积压的成衣，销量不错的话，甚至还能继续加量生产。而王璐则可以以最优惠的价格拿到高质量的货品，并且还能有一笔额外的收入。

却没想到‐‐

&ldo;我们要这几款成衣的一成的纯利润，以及一级代理价。&rdo;钱郁开口说道。

&ldo;什，什么?&rdo;冯利民还以为自己听错了，所有款式纯利润的一成?

&ldo;没错，这就是我们的要求。如果贵厂同意的话，现在就可以签合同。&rdo;王璐跟着开口确定道。

在来莞市的路上，她已经和钱郁讨论过了。盛安想要和她谈合作，无非就是看中那几款修改后的衣服确实是有了一定的市场竞争力，所以他们事先设想了几种合作方式。其中，抽成对于王璐来说，就是最有利的方式。

而一成这个占比，则是钱郁过来后，感受到盛安的急切而喊出的一个高价。王璐对于钱郁，是完全信任的，听完这个价格后半点没有反驳，反而顺着附和道。

这明显是坐地起价!冯利民有些不太高兴，这个价格，已经远远高于他们的预期了。甚至他都没有权力直接答应下来，得和厂里其他领导开会后才能决定。

&ldo;王小姐，我们是很有诚意和你谈合作，一成的利润，这个确实太高了。&rdo;冯利民转念想到王璐的能力，于是勉强压着火气，劝说道。

&ldo;恕我直言，冯先生，那些衣服如果积压在仓库，贵厂不仅不赚钱，反而要亏了成本。可现在就不一样了，这几款衣服很有机会成为市场&lso;爆款&rso;，再加上盛安长久以来积累的口碑，想不大卖都难啊。&rdo;

王璐装作没有感受到冯利民的低气压，继续加码道：&ldo;还有，我虽然没有接受贵厂的工作邀请，但我承诺，之后的三年里，每个季度我可以提出一款衣服的修改意见。&rdo;

这也是她和钱郁商量后的决定。若是单凭几款衣服的设计，可能确实不足以让盛安让出一成的利来。但如果是连续多款的话，就很值得一谈了。

&ldo;这……&rdo;冯利民听了后，仔细的考虑了一下。如果真像她所说，每个季度一款衣服的话，那么三年就是12款。以王璐对时尚的触觉来看，倒是确实有些吸引力。

&ldo;这样吧，王小姐，钱先生，我得先和厂里领导商量一下，才能答复你们。毕竟这个价钱已经超出我的权限了，还望理解。&rdo;冯利民站起来，和他们解释道。

&ldo;好的，那我们等您的答复。&rdo;王璐客气的回道。

&ldo;行。啊，对了，你们今天过来，是要再拿一些衣服对吧。&rdo;冯利民突然想起，当时有提到后续拿货的事儿。见王璐点头，他开门招呼道：&ldo;小张，你带两位客人去一趟展厅，把服装的款式和数量定下来，合同等之后我来签。&rdo;

又看向王、钱二人，继续说道：&ldo;最多不超过两天，我这边一有消息，就立刻通知您。&rdo;说完他就急匆匆离开了，厂长那儿，还等着消息呢。

&ldo;你说，盛安那边能同意这个数吗?&rdo;两人选完款，就从服装厂离开了。王璐走在路上，问着钱郁。对于一成这么多的利润，她也显得有些忐忑，不知道盛安能不能让。

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