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第40章（第1页）

黑道生意并不意味着一定要有黑社会，传统黑社会的收保护费只够养活那些喽啰，真正的黑道生意不屑于玩这些小买卖。

黑道生意，第一和最重要的就是走私生意，就是偷运些瓷器、茶叶、食盐、丝绸、粮食到辽国、西夏、女真部落，换取他们那里的马匹、皮毛、人参等特产再偷运回来，一来一回皆是暴利，尤其是盐和马匹更加暴利。历朝历代造反头子很大一部分都是私盐贩子出身，像&ldo;我花开后百花杀，满城尽带黄金甲&rdo;的黄巢，像曾跟朱元璋争霸过的张士诚（罗贯中曾在他手下做过幕僚），他们能以私盐之利起家，可见其中的暴利。这个分别是由卢俊英、卢俊杰、卢俊豪、卢俊雄等几个卢氏旁支子弟在负责。他们跟卢俊义是同辈的，但年龄小上一些，卢俊义从家族内部一百多个俊字辈里面选择了他们四个，各负责一部分，像卢俊英曾经在盐场呆过，就去搞私盐；给他们配的副手都是从近卫军里面抽调出来的有些生意头脑的人物，除了帮助还有监督作用，另外还有段景柱等绿林兄弟协助，再加上卢有德遗留下来的班底，这走私活动进展顺利，合作的各方也十分信任卢俊义这个幕后大老板。

另外一个黑道生意，就是赌场。因这宋朝乃是中国古代历史上对赌博处罚最严厉的一个时期，轻者罚金配遣，重者可以处斩。物以稀为贵，严厉法律下还开设赌场的少之又少，但有赌瘾的人比比皆是，像这个时代最著名才女李清照就是一个大赌徒，还把自己对于赌博的认识写成了一本书。所以不论赌场做庄家挣到的钱，单论赌徒们给赌场缴纳的手续费也累计可观。卢家在北方开办了十几家赌场，以大名府内翠云楼地下的赌场规模最大，连梁中书也时常陪同朝廷过来视察的大员前来玩耍。现在还是卢俊义和梁中书等政府官员的蜜月期，但三年后卢俊义起义了，这个地方便很难得到保障。所以所有大宋官吏私底下知道的固定资产全部转给卢俊信来经营，这些赌场也全部转给卢俊信。

完全将白道生意交给卢俊信，甚至将部分不便于经营的黑道生意也交给了卢俊信，卢俊义并不是毫无芥蒂。不过他手握上千近卫军和二只特种兵孤卫和寒卫，威慑着这些手下须得忠心耿耿地替他处理生意。而且卢俊信的白道生意所需要的护卫力量都是靠卢俊义的提供，即便那天他想反水，恐怕也走不出大名府就得玩完，因为卢俊义还在他身边慢慢地安插许多亲信。所以这个放权，只是指的让他做职业经理人，而不是让卢俊信取而代之成为老板。

而对于燕青，卢俊义是完全的相信，那是莫名的发自内心的信任，卢俊义深深地觉得他们会是患难与共、生死相投的好兄弟，这个世界上，除了卢俊义自己，他最信赖的就是燕青。

黑道生意交给燕青负责，这个是早就确定好的，但作为卢俊义的第一助手和最根本的亲信，要时常在卢俊义身边相互商量沟通制定方针大计，一个人精力有限分身无术，所以燕青也在着力培养接班人，来代替他主管黑道生意，然后他专一做卢俊义的第一助手。

第四十章股权激励

卢俊义不再过问具体经营上的事情，只是凭借这多了千年的知识经验，卢俊义给卢俊信等人一些创意点子，而这些点子实施后使得卢家的生意营业收入和利润稳步攀升。

首先纳入股份的概念，在这时的封建家族企业里，全面提出股份制改革是不适当的，股票这样的概念目前还不能推广开来。这股份的概念推广开来也费了卢俊义的许多口水。

在这个从西方舶来的股份制之前，中国一直使用的是历史悠久的合伙制。所谓的合伙制主要是各个家族在某个行业的联合，彼此之间主要是靠信誉、交情来维系的，并无严格的契约文书。尽管在二十一世纪习惯了严格的合同契约，卢俊义在这个十二世纪还是不愿一下子就将传统的合伙制废除了，是因为入乡随俗，他是跟别人合伙的，比如搭乘别人的船队去做远洋贸易，仰人鼻息，要跟别人的习惯走，不能你冲出去说不能这样要那样。卢俊义现在能够改革的只是下属员工们的收入分配制度，在家族内部的经济产权上进行股份制。

原来卢家对下面的掌柜和骨干伙计们只是发放较高的薪酬，其他方面顶多是福利好些。但在激励奖惩制度上毫无创建。经过四代，传到卢俊义这一辈，就发现这个庞大的家族企业跟其他的百年企业一样毫无生气、毫无斗志。下属们干好干坏一个样，都是拿那么多的薪水，有些很有能力的掌柜和骨干伙计看到其他庸碌无为的人跟他们一样的收入，便渐渐大为不满，员工流失率越来越高。

卢俊义看大势有些不妙，便开始分析原因。他发现下面的掌柜们和高级伙计们（中高层管理和技术人员）和他实际上是一个委托代理的关系，他委托这些人经营管理他的资产。但事实上，在委托代理关系中，由于信息不对称，他和这些下属之间的契约并不完全，需要依赖下属们的&ldo;道德自律&rdo;。他和下属们追求的目标是不一致的，他希望其持有的财产价值最大化，下属们则希望自身效能最大化，因此他和这些下属之间存在&ldo;道德风险&rdo;，需要通过激励和约束机制来引导和限制这些下属们的行为。

多发薪酬和奖金行吗？不行，因为一般以盈利目标的考核来确定这些下属的收入，因此与这个实业的短期业绩表现关系密切，但与整个实业的长期价值关系不明显，这些家伙有可能为了短期的盈利目标而牺牲实业的长期利益。但是从卢俊义这个家主的角度来说，他关心的是整个家族生意的长期价值的增加。

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