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第38章（第1页）

三，利用心理战分化离间敌人。

西方有言：最不可信的就是政治家。政治斗争中的挑拨离间往往被政治家运用于外交斗争中。三国末期，镇守西陵的张政是东吴名将，国之栋梁。西晋荆北守将杜预为了拔除这个眼中钉，肉中刺，就使用了离间之计。杜预挑选精锐部队，偷袭东吴西陵督张政，取得了胜利后迅速撤退。张政很看重自己的名声，这一次因为毫无防备被对方偷袭得手，觉得是一个耻辱，加上城池未失，没有造成实际影响，所以就没有向孙皓报告。杜预乘机将西陵战斗中缴获的战利品大吹大擂地还给孙皓。孙皓大怒，觉得特没面子，马上下诏让张政回来述职，另派武昌监留宪代替他的职位。临阵换将，大大影响了东吴的荆西防卫。

杜预离间的成功，张政和孙皓都出了力。杜预巧妙地将张政的重名声和孙皓的重面子、猜忌大臣等心理结合在一起，不愧是心理认知高手。其实，任何成功的离间计都离不开对对手心理的成功把握。

还是在渭南战役中，曹操与韩遂需要在阵前相见。曹操与韩遂的父亲是同年的孝廉，曹操与韩遂本人又有过交往。于是曹操计上心来，他在与韩遂两马接近交谈的时候，不谈政治和军事，只说一些京都往事和老朋友。韩遂多次想谈点正事，曹操都避而不谈，最后两人还欢笑着挥手告别。韩遂回来后，马超等人问他：你们俩都谈了些什么啊？韩遂说：没有谈什么。马超等人自然是不相信，怀疑韩遂与曹操有什么密谋。过了些时日，曹操又给韩遂写公文，故意在信里涂涂改改，弄得像是韩遂自己改的一样。马超等人见了就更加怀疑韩遂了。会战开始后，曹操先采取正面突破，再用精锐的虎骑兵从侧面夹击。西凉军队心扭不成一条绳，结果被打败了。

曹操离间成功的基础在于他事先明白西凉军队是由多个派系组成的，韩、马等人之间是在强大的军事压力下才组成联军的，本身的利益冲突并没有消除。这样的堡垒最容易从内部被攻破了。

四，在外交过程中要注意对方心理。

人是外交的执行者，而人的心理决定了人的行为。一些细节可能会对人的心理造成影响，进而影响到外交过程。最典型的例子发生在曹魏与辽东的外交往来中。公孙渊杀了东吴使臣向曹魏表忠心之后，一直处于心里不安的状态。曹魏派遣使者傅容、聂夔前往辽东封公孙渊为乐浪公，这本来是好事，但是公孙渊的计吏（向中央报告经济情形的官吏）从洛阳回来时对公孙渊说：这次曹魏使团挑选的都是勇力出众的人，那些使者各个都不是凡人啊！三国时期的宣诏是要在房间里，设下席案，交给三跪九叩的受诏者的。到时候，使团成员环立。使团成员都是勇力出众的人，如果想擒杀受诏者，那真是易如反掌的事情。公孙渊不由得怀疑起来，进而感到恐惧。傅容、聂夔到后住在学馆中，让公孙渊来接旨。公孙渊为了保证自己的安全，派出铁骑和步兵先围困学馆，再带了大批侍卫进入学馆，让侍卫环立后才接受圣旨，行跪拜之礼。整个过程中，傅容、聂夔等人被虎背熊腰的辽东侍卫看得紧紧的，反而觉得自己的生命受到了威胁。使团回去后，公孙渊更不相信朝廷了；而使团回到洛阳陈述公孙渊陈兵列阵接受诏书的情况，使得朝廷也更加不相信公孙渊了。不久，曹魏就派遣幽州刺史丘俭带兵向公孙渊摊牌。

分析傅容、聂夔使团的到来，曹魏未必有在公孙渊接受诏书的时候擒杀公孙渊的计划。但是曹魏选取使团人员的时候，没有用文质彬彬之人，而是违反外交惯例，派遣了凶恶的武人，给公孙渊一种不安全的印象。而公孙渊的夸张防备，则给了使团极坏的印象，认为公孙渊怀有不臣之心。双方因为两个也许只是被疏忽掉的细节，而陷入了心理的安全困境。

正文第49节：十、外事四夷的延续（1）

十、外事四夷的延续

【赠秀才入军】（其一）

嵇康（魏&iddot;中散大夫）

良马既闲，丽服有晖。

左揽繁弱，右接忘归。

风驰电逝，蹑景追飞。

凌厉中原，顾盼生姿。

延续：北方及西域

很早以来，罗马军团在中国的后裔就进入了史学界的研究视野。

近年，兰州大学生命遗传科学院主持了一项耗时两年完成的甘肃罗马军团后裔的dna鉴定研究。鉴定结果显示：罗马军团后裔聚居的甘肃折来寨村民提交的血样全部为中亚和西亚血统1。

公元前60年，罗马执政官兼叙利亚行省总督克拉苏率领七万罗马军队，进攻安息，希望拓展罗马帝国的疆土。途中克拉苏就地雇佣士兵，补充沿途的兵力消耗。当年盛夏，罗马军队在沙漠深处被安息轻骑兵击败。激战中，大约有一千余士兵成功地突破了包围，向东逃亡。这些罗马杂牌军最后来到了汉朝。

这批背井离乡的士兵在中国重操旧业，做西域郅支匈奴的雇佣兵。

陈汤征讨西域的时候，就看到了这支奇怪的军队：手持一人高的巨型大盾牌，一千人组成正方形队列，用盾牌把队伍包裹得严严实实密不透风，然后喊着口号迈着统一步调往前走。远战时，他们就投掷长矛；待敌人近了，他们就平举长矛集体刺杀；肉搏时，他们丢弃长矛和盾牌，使用短刀。以罗马战术武装起来的这支部队遭到了汉朝重骑兵部队的毁灭性打击。一千人的战阵只剩下一百多人，被汉军俘虏。这件事记载在《汉书&iddot;陈汤传》中。汉朝将这百余名罗马士兵安置在骊县（今甘肃折来寨）。

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