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第三百八十二章 图谋（第1页）

一边是装孙子，一边是装大爷，这落差着实有点大，这并非是说明林凡有多牛，而是因为庆省的经济相比沪市落后太多，在沪市已经沦落为低端品牌的“雅熙”，在庆省的很多区域依旧是高大上的，所以林凡有时喜欢开玩笑的说，如果“雅熙”在哪个百货商场很牛气，说明这个商场不行。

这个牛气不仅仅是说地位，还包括销售额，“雅熙”的销售额能够领跑全商场，那说明这个商场的消费者的消费能力普遍不高，例如艺龙百货。

反过来“雅熙”表现乏力不一定就能说明商场客流不行，也有可能是商场定位太高，消费者购买力太高，例如瑶光百货。

因此就可以看出为什么“都市心情”，“丽芙丝”这些定位与“雅熙”差不多的品牌喜欢跟着“雅熙”开店，而不是选择跟着“千姿”去开店，因为他们的商品的受众群体与“雅熙”是一致的，如果跟着“千姿”只怕会死的很惨，“千姿”的客群对这类品牌是绝对无爱的，就像习惯了开奔驰宝马的人，你让他换开本田一样。

林凡大概介绍了一下目前庆省的经济情况以及现有百货商场的定位，总裁马上就明白了“雅熙”可以在庆省的百货商场这么受欢迎的原因，他笑了笑说：“把握好现在的好时机吧，百货商场的更新换代是最快的，后期在百货通路里的地位会逐渐下降的。”

林凡点了点头，这一点算是英雄所见略同。

总裁望着坐在对面的年轻人，心里叹息一声，对庆省的市场真是爱恨交织，爱的是现在的庆省发展的红红火火，无论是从扩大品牌影响力，扩大规模还是利润方面，其所起的作用都是非常深远的，恨得是自己目前的精力还跟不上，若是这些区域都归公司直营。一年又该要增长多少利润空间，现如今这些钞票都让这些代理商给赚去了。

但他也知道，就目前的形势而言，想直接取缔加盟市场是不现实的。先不说目前公司的能力还达不到，就算能够做到，那么一旦直接砸了这些加盟商的饭碗，这群人的滔天之怒，总部又如何承受。一旦处理不好，甚至会对整个品牌有毁灭性的打击，毕竟市场还掌握在这些人手中，因此直营取代加盟的进程只有缓缓图之了。

林凡自然不知道坐在他对面的总裁脑海里一瞬间就想到了这么多，慢慢的品着茶，静静的等待总裁的发言。

“今天请您二位过来，除了想与你见上一面之外，还有一件事情想听听你们的意见！”

林凡就笑着道：“请指示！”

总裁道：“每年的年会，除了对辛苦一年的各位进行表彰之外，也有了解一下大家在工作开展过程中所遇到的问题的意图。将这些问题汇总以后，总部尽可能的提供一些帮助。本次年会，你也看到了，各个区域的发展极不均衡，就以庆省为例吧，庆省的经济总量在全国只能排中上，可你们仅仅用了半年的时间就将他们远远甩到了后面，归根结底的原因，你们太强，而他们太弱！”

林凡谦虚了几声。说他们太强，那是有些夸张了，说其他区域太弱也不太合适，只是加盟商们做事与集团做事考虑的问题不一样。格局也不一样，集团公司考虑的是怎么样发展可以更快速，而加盟商们考虑的永远是怎么样发展风险更小。

公司拿加盟商们去投石问路，将风险转嫁给了经销商，自然站着说话不腰疼，林凡是因为有着重生的优势。了解未来零售市场的发展走势，才敢如此“孤注一掷”式的发展，其他经销商如何敢这样做，他们都是找到一条成功的经验去不断复制罢了，想让他们投入所有，冒风险一搏，他们是不干的，他们宁愿一年少赚一些，只要别弄得倾家荡产就好了。

“强在哪里呢？我想不仅仅是我，就连这些经销商们也意识到了，一个是经营管理水平，这一点总部给不了太多的支持，另一方面是开店机会点，这一块其他区域落后庆省太多，当然了这是市场把握能力不足的问题，不知道怎么开店，开什么样的店，不过有你们成功的例子放在这里，相信明年各个区域的街铺店会逐渐发力，所以这个通路我不担心，担心也没有办法安排人去每一个省市去帮忙，我们考虑了许久，觉得有一些事情是我们可以做的，比如战略联盟！”

林凡一边听，一边思索着总裁话里的意思，要说他为了加盟商的利益弹尽竭虑，林凡是不相信的，他所有的出发点都是为了集团利益，当总裁说出“战略联盟”时，林凡心里一突，似乎就明白了总裁的意图。

“目前总部已经开始寻找与大型商业体的全面战略合作，这其中囊括了目前所有全国性的百货连锁，超市连锁通路，总部试图打包一起把合作谈下来，一方面可以快速的扩大市场占有率，同时与这些大型商业体合作，对品牌影响力的提升有很大的好处。”。

林凡笑着道：“总部这是帮了我们大忙了啊，我们也为此节省了许多的精力，可以将有限的时间投入到其他通路的拓展上面去。”

总裁不着痕迹的皱了皱眉头道：“经过几轮谈判，几乎所有的知名商业都提出一个要求，那就是必须由厂家直营！”

果然如此，林凡与许思互视一眼，然后听总裁道：“所以今天我找你过来，也是想听听你们的意见，对于这些战略合作单位，公司开直营店过去，不过你们放心，虽然公司直营，但是店铺的商品促销活动一定会与你们地方保持一致，不会出现一样商品，两样价格的情况！”

林凡摇了摇头道：“这不合适！”

总裁望着面无表情的林凡，没想到他的反应会是如此的决绝，李进给林凡使了个眼神，示意他给总裁点面子，John这种身份的人把面子看的比什么都重。

林凡只装作看不到，这种原则性的问题，绝对不能有丝毫让步，John在为将来布局，现在说的好听，一旦林凡做出让步，他们将直营店开进去，绝对会步步紧逼，一点一点的蚕食市场，这是林凡绝对不能容许的，在庆省这个市场上，林凡与公司，只能存在一个，要么你来，要么我来！（未完待续。）

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