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第280章（第1页）

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对，谁不知道他们的产品更先进？那代表着钱。

谁不知道他们的质量更好？可你的先付得出来。

一分钱难倒英雄汉，人、公司和国家虽然是不同的主体，其实是一样的，没钱就是寸步难行，做生意不是做慈善，没人可以先赊给你一套设备。

所以……大家被那个有些嚣张的有些过分的广告词吸引来了，但来了以后就发现，这跟其他展台不太一样啊。

这会儿前面排着的，是两位似乎来自非洲的客户，左边是个二十四五岁的女孩，她应该是留过学的，所以英文发音非常标准，不过她对面的销售人员就差一点——那个男孩子还是有些结结巴巴，但是都能表达清楚，起码比日本和韩国、印度的英语好听多了。

这会儿，女孩子已经正在喊：“这简直太棒了，我要的就是这个，对对对，修配厂，而不是普通的机械厂。你说的是真的吗？你们的修理厂还能生产卡车？”

爱丽丝刚刚已经进入到了细化的部分，所以张元进一步沟通了解到，他们那里汽车很多，所以建议除了农机厂外，另一个小型机械厂可以围绕这方面做文章——一个兼顾了生产、修理和装配的厂子。

这种厂子在夏国简直多的不得了，随便哪个县都有一两家，现在虽然很多这样的厂子日子不好过了，那是因为夏国改革开放，对手也多了。

可爱丽丝家里那边没这个隐患啊，他们那边工业极度不发达，倒是有各种品牌的汽车拖拉机卡车的修配厂，但是，都是原厂配件，那价钱夏国人太知道了，贵的简直要死。

张元特别感同身受：“真的，如果你有机会来夏国就知道了，我们当时可是一穷二白，啥都没有，那些进口的汽车的修理价简直跟天价一样，我们是真修不起，所以师傅们就特别全能，啥都会。后来就有了修理厂自己制造卡车的事情。但我必须得给你说清楚，这也不是常见的，而且质量很一般，用了没多久就报废了。”

即便是这样，爱丽丝也很认同了。

她是没有穷困的记忆，毕竟从小到大都是坐着漂亮的进口车，她连开车都不会，怎么可能知道维修的价钱呢。

但是，她这次有感受的，同样的机器，美国德国卖20万美元，日本卖10万美元，夏国这边只需要他们的零头。如果这个比例算下来，那维修费用也应该如此。

她虽然富裕，但不是无知，点点头：“我们国家绝大部分人是付不起这个价钱的。”

因此，她几乎立刻相信了这个同样饱受穷困困扰，但却此时能够站在国际机床展上的国家和厂子，“我就要这个，你帮我定下来。”

张元其实能感受到她可能会定，但是没想到，真的这么痛快，他立刻说：“好，请到这边来，这是我们负责签合同的同志，由她来跟你确定细节。”

爱丽丝点头笑道：“好。”

那另一旁，许如意这边的阿布巴正在形容自己设备的问题：“我们有架四米立车使用年限太久，精度已经下降很多，经过数次修理，还是不够，所以我才想着更换。”

许如意说：“具体说说哪方面不准？”

阿布巴跟爱丽丝是完全不同的，他不是肯尼亚人，跟爱丽丝只是同学而已。

用他的话说，他是爸爸是他们国家少有的认为工业可以救国的富翁，所以在很多年前，就利用咖啡加工厂的利润，投资建造了一座机械厂，但是这些年，机械厂的利润并不如咖啡加工厂，而且回款特别慢，外加成本高。

而且，随着岁数的增长，身体情况的变差，他已经和其他富豪一样，忘记了年轻时的想法，把这个工厂置之脑后了，这个工厂在最近几年甚至已经处于倒闭的边缘。

爸爸意外去世后，作为不受宠的次子，他只分到了少部分的财产，可是他真的太爱这座工厂了，他小的时候，正是这座工厂最辉煌的时候，他不止一次的来过这里，甚至埋下了强国的梦想。

所以他选择用自己的一部分财产从哥哥手中换来了这个工厂，为了节省成本，他仔细研究过所有的设备，但很抱歉，一方面是老旧，一方面是疏于管理，用那些专家的话说，这些设备跟废铁没什么区别。

即便如此，他也没放弃，他这次来的想法就是，如果能修就修，实在不行，再进行购买，当然，也不会是如爱丽丝这样——其实两个人原先关系并不亲密，只是因为有了共同的想法最近才呆的比较多，对爱丽丝他佩服和支持，但是，两者绝对不是一个需求的。

阿布巴简直是了如指掌，毕竟一架立车也贵的很，他直接解释了起来。

不过越说越没底，精度不行，对于一架车床来说，是无可挽回的问题。

哪里想到，他说完后，许如意笑着说：“我想你需要这个。”

她拿出了旁边两个的东西，许如意介绍说：“这叫位移数字显示装置和校正器。是我们的专利，采用了绝对坐标误差补偿原理，其实这个的用处，是用来增加普通车床的精度控制，也就是我说的半自动化改造。”

“这个我们是有国际专利的，加上这个东西，不但可以明显的提高精度，而且最重要的是，可以做到精度稳定。”

许如意用的是英文，她开始拿出这个东西的时候，后面的人其实并没有太多的想法，只是随便听听，可当听到精度稳定后，能听到的人，几乎立刻将脑袋扭了过去，盯住了许如意。

精度稳定最简单的解释就是加工出的工件的准确率，加工出的工件可以统一的持续的达到标准。

这可是数控机床的特征，而这个小东西居然可以做到？

这肉眼可见这东西就算是贵，也不可能比数控机床贵的，立刻，原本安静的后面顾客，这会儿都忍不住插话了：“这个可以稳定吗？请问原理是什么？”

“精度能达到多少？”

“所有的车床都能用吗？”

“多少钱？”“你们帮忙安装吗？”

许如意笑着说：“这是我们的专利，原理是不能公布的，这个很抱歉，所有机床都能使用，精度的提高要看原有设备情况，像是他们这台立车，本身精度不准，我们能做到的就是校正，但如果状况比较好的话，会更好一些。精度稳定可以放心，我们进行了多次试验，可以达到数控机床的8成的效果。而且采用了这个装置后，可以减少辅助工时50%。”

工时就是就是一件工件加工的时间，一般分为两种，基本时间和辅助时间。

基本时间是指切削等加工需要用的时间，辅助则指的是，装卸工件，换刀或者是调整刀具等等步骤需要的时间。

辅助工时少也是数控机床的优势之一。

谁能想到，这个小东西居然能做到呢？

这……这专利简直太棒了！

许如意接着说：“这个我们十台以上是包安装的，一年免费维修，终生维护。”

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