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偶的传奇经历六 推销信用卡（第1页）

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大盘暴跌的时候，该咋办才好？

昨日大盘收盘，上证指数暴跌了181.75个点，跌幅4.06%。

梦飞云霄知道，有些朋友手里的持仓股票已经被跌的眼睛发绿了！

别看大盘跌成这样了，依然有将近70只股票涨停。

大盘的这一现象，充分说明了一点：就是虽然大家关注并担心的大盘指数的确是调整下来了，但是呢，依然有这么多只股票与大盘的走势形成了完全的背离。

梦飞云霄数了一下，虽然大盘跌的是如此“悲剧”，但是跌停的个股也就只有20只左右。

所以，这充分印证了梦飞云霄曾经说过的一句话：大盘指数仅仅是个参考，找寻那些抗跌性和抗风险性强的个股才是“王道”。

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继续回到我的传奇经历上来：

为了完成这几十张信用卡的任务，我特意编制了一套顺口的话术，同时为了吸引人家来我这里办张信用卡，我还自己掏钱买了一大堆的小礼物送给那些来我这里办信用卡的人们。

销售行业有一个通用的名词，就是“扫楼”！

真正意义上的“扫楼”，可不是你每一层楼房，跑到人家门口，往门缝里面塞个宣传广告那么简单的。

而是，你真真正正的需要“咚咚咚”的敲人家的房门，人家让你进去，然后你必须要在极短的时间里面构筑出人家对你的信任以及对你所推销的产品或者服务的兴趣。

否则，你会立马遭遇“闭门羹”。

所以，销售其实真的就是一项艺术！

在相声界，有人说：语言是一门艺术。

销售呢，我觉得则是“艺术当中的艺术”，它不但需要我们在语言艺术方面有所修为，而且它是一个人综合素质以及综合能力的体现。

销售不但要求你说话要注重语气、语速、语态，同时要求你要学会把握客户的需求心理，而且还要求你要懂得以诚相待，用真诚来打动客户的心灵，善于挖掘客户的潜在心理需求。

我天生骨子里不惧怕销售，也从来不会因为“扫楼”太累而中断自己的销售工作。

这种工作和生活上的韧劲，让我未来收获到了很多！

从在软件公司时候的工作收入稳定，到刚开始进入金融投资行业时候的那种“颠沛流离”，生活上形成了鲜明的对比。

那段时间，除了股票上的投资能提供一下财务上的收入，其他方面，虽然自己很努力、很勤奋，但是始终没有挣到多少钱。

眼看着房子的房租要到期的，房东要涨价了，而自己又觉得实在太贵，只能选择相对便宜的地方。

这个地方，远离市区坐公交车需要两个小时的车程，下了车，沿着盘山的公路再走四十分钟才能到达自己的住所，山上没有路灯，夜晚雾气濛濛。

走在路上总有一种不自觉的感觉，有朋友会问：感觉什么？

那时候最经常的感觉是，怕会在前方不远的草丛里或者茂密的树林中，飘出一具令你毛骨悚然的东西来。

恐怕也就只有这个时候，你才能体会得到那种每一根毛发根根竖起时候的感觉来。

偶尔在山路中行走，当有一辆车的车灯照亮你前行的路，有一辆车从你身边经过的时候，那是怎样的令你心潮澎湃啊！

有那么几次，我在夜晚的山路上行走，体会着人生生活的艰难与困苦，体验着人生为了存在而顽强的那一种生命力。

印象中有那么一次，我在夜晚的山路上行走，雾气濛濛中，看到在前方黑暗中好像有一团毛茸茸的东西从身前滚过，当时也弄不清是什么东西。

虽然梦飞云霄的胆子一直很大的，不过自己当时真是被吓坏了，冷汗直流。

但是没有办法，要想回家，只好自己壮着胆子继续坚持着往回家的方向走。

后方投递过来一辆汽车的车灯，你不知道我有多么的感激这辆汽车，可汽车跑到了近前的时候，由于车灯太过于晃眼，结果惊吓到了山路边上的几条野狗，我差点没成了这几条野狗的盘中美餐，这让我终生难忘！

在银行的日子，很快的就过去了。。。

办信用卡的时候，最有意思的一件事情就是，我在“扫楼”推销的时候，竟然将银监会的办公场所给扫荡了。

想想一个男青年，当时一身西装革履的打扮，拎着一个盛满各种小礼品的大兜子，去银监会推销信用卡，这是怎样的一种感觉和情景啊？！

呵呵。。。

后来，偶然机会，梦飞云霄进了证券公司，从此开始了自己的证券从业生涯。

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