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第1372章（第1页）

陈高氏愈发高兴：“对对对，应该的，大家忙死忙活都是为了挣钱。我准备今年也给厂里发年终奖，明年更上一层楼。”

呀，到底是鸟枪换炮，升级当厂长的人了，奶奶，这个口气很豪横啊。

陈文斌笑着捉弄陈大爹：“阿爹，那你今年要给店里发多少奖金啊？”

郑国强立刻清了下嗓子，催促大家：“哎哎哎，别都光顾着说话，赶紧吃哎。冷了就不好吃了。”

阿依古丽深以为然，江海的冬天实在太冷了，非常需要热气腾腾的东西暖肠胃。

陈文斌却从姐夫的反应里咂摸出了言外之意，呀，这是他们家老头子零食生意进展得不顺利啊。

也是，阿妈是接现成的班，泡椒凤爪现在越来越受欢迎，可在火车和网上批发销售的眼下只有味美一家，卖的不好才怪呢。

跟阿妈比起来，从零开始的阿爹估计就没那么顺利了。

说起来陈文斌这人的确有点不上路子，你说这些事情他自己琢磨出来了，后面再悄悄给老头想办法，不就完美了嚒。按照他平素的情商和做派，完成这一步属于顺理成章。但是吧，他这人的劣根性在于对于感觉没那么大必要讨好的人，他的体贴就能本能地打折扣。

所以，在姐姐家的晚饭桌上，刚刚被所有人捧过的陈文斌就飘了，大喇喇地问出了口：“阿爹，你厂里的生意是不是不行啊？”

杜宇鹏有些惊讶：“不会吧，我给我妈买了，我妈觉得很不错啊。”

不过，陈敏佳爸爸说的好像没错，他去门店买零食的时候，店里好像的确没什么客人。

挠头，大概是广告宣传不够吧。这么多零食要摆在一起卖，又不能像奶茶还有泡椒凤爪一样直接送到学校小卖部销售，的确是个麻烦。吃零食的基本上都是小女生啊。

饭桌上的女同志集体无语，尤其是三位初中生。喂，不要说的好像你不吃零食一样。你也是松鼠级别的存在好不好。还有你家母上大人，你不是说你妈也爱吃零食吗？

杜宇鹏灵机一动：“对，爷爷，你应该在白领云集的写字楼附近开店，专门做都市白领的生意。他们喜欢吃零食，而且时间值钱，没精力去超市一点点地淘货。”

姜杰也点头赞同：“是啊，爷爷，小包装的零食要比大包装贵。如果是家长给小孩买零食，肯定会倾向于大包装，这样更便宜。钱抓在自己手上的人，才会更加愿意满足自己的需要。哪怕这需要有点儿奢侈。就像奶茶在大学超市里卖得最好，因为大学生的生活费更高。”

噢，不愧是已经做了大半年生意的人，这一套套的，听着很像那么回事。

郑明明咽下了嘴里的饭，插了句嘴：“那个，我觉得可以先试着在林口大学城开家店。我上个月去那边考数竞，发现那里很荒凉。”

郑国强笑了起来：“当然荒凉了，旁边就是村庄和农田。林口大学城发展起来还得要起码年时间。”

郑明明认真道：“就是因为荒凉才紧俏啊。我听我们的监考老师讲，他们平常买东西要是进城要么学校超市要么干脆是村里的小卖部。那边学校虽然只有几家，可是加在一起也是上万名学生。他们成为零食王国的顾客的话，营业额绝对不会小。”

呵，之前是想着做学校生意就得进学校的小卖部和超市，零食王国的商品得有专门的营业区，不合适。而不单纯做学校生意，那专卖店就应该选择热闹人流量大的地方。荒凉如流放地的新建大学城因为目前搬迁过去的学校不多，反而被完美错过了。

现在再想，只要做到上万名大学生的生意，这个营业额就绝了。以此类推，在其他大学城也设置门店，反而是性价比最高的选择。

杜宇鹏分析得头头是道：“因为大学城偏，所以短时间内商铺租金不容易上去。因为大学城便，学生的购物选择余地会大打折扣，走进零食王国的可能性会大大提高。而琳琅满目的各种零食，会极大地增强他们的挑选满足感。因为林口那边的学校搬过去的是本三院校，他们的学生经济条件相对较好，更加愿意为喜欢买单。”

当然，在白领云集的写字楼开设零食店也是不错的选择，可以进一步考虑。

困扰了陈大爹小两个月的难题，居然就这样轻轻松松地解决掉了。

吃过饭，陈高氏和陈凤霞还有高桂芳收拾厨房的时候，老太太就叹气：“现在的小孩真厉害。”

她本来不太喜欢这个杜宇鹏，感觉他谈起钱来活像是讲纸。结果人家分析问题也有条理的很，一双眼睛看得清清楚楚。

陈凤霞笑道：“家庭环境影响，见识自然不同。”

高桂芳也笑：“不然我们为什么要送佳佳上江外？学风好的学校多了去。不就是为了让小孩能跟着多长点见识嚒。”

厨房外的成年男性们倒不是存心偷懒不干活，而是他们都被杜宇鹏拉着帮忙出主意，要如何解决麦片口感不好的问题。即食麦片如果不用牛奶泡的话，很干，不好吃。

别说，从开始对食品行业感兴趣开始，陈大爹还真细细地研究过这方面的知识。作为一个上了年纪依然学会了使用电脑和开车的农村老爷子，他与时俱进的精神当真蓬勃。他立刻就给杜宇鹏找到了替代方案：不用麦片，用谷物圈，果干酸奶谷物圈。谷物圈不比即食麦片干硬，口感更松脆，干吃和泡牛奶都没问题。

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