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011章 活动小广告（第1页）

常氏出门后，苏瑾与梁小青换过衣衫，玩得愈发起兴，不过，也只是短暂的贪玩之后，梁小青想起看铺子的梁直，虽然他已十岁，看铺子堪堪有余，但毕竟还是孩子性子，不能久坐，坐久了便不耐烦。

抹着汗笑道，“小姐，您自已个儿玩吧。我去替小直看铺子。”又问，“小姐，这个游戏真好玩儿，你是怎么想出来的？”

苏瑾笑而不答。虽然有些不甘心输给这小丫头，到底还是生意重要。只催她，“快去换梁直来陪我玩儿。”

梁小青去了不久，便替了梁直出来。他听说苏瑾说要教他玩什么新游戏，登时眉开眼笑，“小姐，这个投沙包与蹴鞠比，哪个好玩？”

苏瑾默了一下，然后答道，“蹴鞠可不是随便找个地方便能玩地，地方小了玩不开，也玩不畅快。跳房子要地场地极小，投沙包也不要多大场地，在咱们铺子门前便能玩，所以，比蹴鞠好。”

梁直一听比蹴鞠好，兴致更高，一连声的要苏瑾教他。

苏瑾也知女孩子多偏爱跳房子投沙包，男孩子们更喜激烈刺激的游戏，可是她实在找不到活动小广告，只好屈就一下，随手抓梁直来用了。

当下便与他讲了跳房子规则，梁直悟性极好，平衡力也强，几乎在苏瑾示范完第一遍的时候，他已能玩的得心应手。好在，虽然这游戏不太激烈，到底是新事物，苏瑾又把回想起来的难度加了进去，梁直玩得还算高兴。

午饭后，常氏去看铺子，梁小青收拾完厨房，苏瑾又拉着这姐弟二人，与他们讲投沙包的规则。她与梁小青做投手，梁直站在场地中间，这个倒与蹴鞠有些相似，梁直兴致更高了。

只是做投手的运动量也不小，三刻钟下来，苏瑾已累得气喘如牛，梁直仍意犹未尽。苏瑾招他到跟前儿，“你拿沙包去叫些孩子们在咱们门外玩耍。若有人问你这沙包哪里来的，你便说是咱们铺子里卖的。嗯……就说三文钱一只。让他们到铺子来买！”

这一带都是家境不甚富裕的人家，家家都是小院子，男娃儿爱跑爱闹，在家呆不住，又并非家家有钱送去学堂读书，整日有一群孩子聚在一起东游西荡的玩乐。而苏家铺子正对着的便是出入北城门的青砖路，路边沿离屋墙角也有丈宽地平地，供这些孩子们投沙包足足有余了。

等人气聚起来，多多少少能卖几个吧？

“小姐，这个是要拿来卖地？”梁小青十分惊讶。

苏瑾微微喘息，笑笑，心说，不卖它我干嘛费这般大的劲儿？点头，“是，要卖！三文钱一只。”

梁小青是深知这些布料是从旧物堆儿里挑出来的，况且里面只有豆子……想到豆子，她赶忙道，“小姐，一只沙包里豆子也值少钱咧！”

苏瑾摆手笑道，“我想到了。下次只用稻子填充便好。一升稻子才几个钱儿？”

梁小青点点头，心下对这个沙包能卖钱仍然感到疑虑，“小姐，但凡会针钱的人家都会拿旧布做一个，会有人买么？”

苏瑾又笑笑，指着新做的那只沙包道，“但凡会针钱的人家可能随手拿出这么好料子给孩子做沙包？这面料又好看，又比棉布结实，一只卖三文钱，当真没有人买么？”

说着又看向那堆被常氏挑出来的几件好衣裳料子，有宝蓝色的有墨绿色的也有松香色淡紫色的。虽然没几件，加起总也有做个四五十个吧。

梁小青低头沉思，了然笑道，“果然是这么个道理。小姐想得周全。”转身催梁直，“你快去找人玩吧，记得与人家说咱们铺子里卖这个！”

说完不等苏瑾吩咐，便去剪那大红的比甲，“我现在就开始做，反正它也没多大用处，能卖一文是一文呢！”

苏瑾含笑点头，活动自己方才因运动过猛而有些发酸的手臂，自嘲一笑，她原也是手里经过大钱地，现在为了几文钱这般拼命……

不过短暂的感叹，她便回过神来，与梁小青搭手，两人边做边说闲话，不多会便听见院墙外面有孩子们的呼喊笑闹声。

苏瑾暗笑一下，希望梁直这个活动小广告能起到效果。

两人手极快，大半个时辰已将那大红比甲裁完，共做了七八个。梁直的小广告已打出去一会儿，她便催梁小青送到铺子里摆放到柜台发卖。

因苏家铺子门前这条道儿是直通北城门的大道儿，一众孩子们在路边玩耍，确是吸引了不少过路人的目光，有那进店买东西的客人看到柜台放的沙包，才知原来这么个稀罕的玩艺在苏记杂货铺子有售，随口问了价钱，只要三文钱，确又不贵，颜色面料针线皆好，便买一个捎回与家里的孩子们玩儿。

更多的问这个物件儿叫什么的，怎么玩儿，常氏是说不清楚地。便叫梁小青出来说与人知道，梁小青见这些东西真的能卖钱，甚是欢喜，当下走到货栈门外，划出跳房子格，与人讲说。

半下午的功夫倒是将做出来的七八个全卖光了。

梁小青喜得过来连连与苏瑾道，“小姐，小姐，我娘和小直守铺子，叫我回来现做沙包呢。”

相反苏瑾却淡定得多，再好卖，她也只卖这一拨了。除非下次苏士贞还能从哪里搜罗些不要钱的旧物来，不然，单是一只沙包用的好缎子，三文钱也打不住。用普通棉布哪家不会做？她这东西只所能卖得快，一是确实是个新鲜事物，二来是因那面料不是哪家都有地。

却也不说破，梁小青欢天喜地的去挑捡那堆儿旧物，她便坐在枣树下，缝着沙包。

到晚上铺子关门时，铺子里已卖了十只沙包，共计三十文。常氏一反往常地没有再唠叨苏瑾插手生意上的事儿，当然，也没夸赞。

苏瑾是知道她的心思的。她身上担着苏士贞全部地托付，生怕家中有何差池，难以与苏士贞交待。而家中的保护重点则是她这个苏小姐。

当然，她的点子确是挣了点小钱，也不好说她的不是；但也不能夸赞，是怕自己一时兴起再搞什么大动静来。

苏瑾确确实实只是想废物利用，仅此而已。目前她仅仅还处于了解这个时空商业规则的阶段，并不打算急于去做什么。而且据她以往的了解，这个时空的商业发达程度，几欲与她熟悉那个时代相媲美，并没有多少空白的行业让她捡漏子。

头天晚上常氏与梁小青忙了半夜，而苏瑾因为白天活动太多，天刚一擦黑便犯了困，一觉睡到天大亮。她醒来时，隐隐听到院墙外面又有孩子们的呼叫喊闹声，就着床伸了个大大的懒腰，微笑着坐起来。

小点子的成功，总还是让人心情愉快的。但愿那些沙包能顺利的卖完！

苏瑾起床后，照例先避了人，在自己屋中活动活动身子骨，才出得房来，常氏已将早饭做好，简单的用了早饭，苏瑾甚是自觉的不再折腾什么，拿了沙包自己在院中玩起来。

常氏心中满意又欢喜，昨日她与梁小青已将那堆儿缎面旧物尽数做了沙包。今日手头没甚事，便去厨房升火打糊糊，准备将那些破衣衫，都拿来糊鞋底子。

常氏找出两只旧门板来，打了白面糊糊，取一只炊帚沾取糊糊先在门板上刷了糊糊，再将整理好的旧布平平整整的贴上去，一层布一层糊糊，贴上十层，便去糊另一个门板。直到这些东西干透，才揭下来，重新糊。

苏瑾前世是见过外婆做鞋底子的，知道千层底就是这么来地。

脑中不由又转了起来，这么些旧布，便是糊了鞋底子，自家人穿到何时才能穿完？顺着这个思路又转到挣钱上面儿。

明代的鞋子与前世所熟知还是有些区别的，属于平民男子穿着的，大约有方头，短脸，毯鞋，罗汉靸，僧鞋等等。女鞋的名目则更多。

苏瑾恍惚记得常氏说过，在永济桥旁有一家鞋店，生意甚是红火。她思量到这里，便打算日后找个由头去繁华的新城区逛一逛。

仍旧回到鞋上来，那些鞋中间与前世鞋样子最为相象的是罗汉靸，这种鞋子前脸很深，中间还隆起一道“脊梁”，鞋尖上是一个象庙宇上的飞檐挑角一样的缦着红布的三角形，鞋帮上密密地纳着“小九针”、“梅花瓣”等图案，鞋底更是纳得又瓷又厚，整体看起来古色古香，如放到现代则是一件精美的工艺品。

苏士贞的鞋子便属此类。不过更多的平民百姓靸鞋帮子上不绣花的，只要耐穿即可。

苏瑾转头看见正房窗根子下正摆着苏士贞的两双旧鞋，刚刷洗过，收了玩沙包的心思，走过去，将那鞋拿在手中翻看。

很好，这种鞋的鞋底子正与前世她记忆的不差什么，鞋底正是一寸厚有余的千层底，因这种鞋子极耐穿，比之其它名目繁多的花样鞋子更得平头老百姓的喜爱。

苏瑾这双鞋子入了神，想的不止是如何消化那堆旧物了，而是她隐隐的发现了新的商机。

是由】.

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