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269章 商议对策（第1页）

??费章节（24点）

苏士贞听她语带笑音，想起前事，不觉隔窗斥道，“定是你调皮惹着丁了，拧你却是活该。”

苏瑾闻言吐了吐笑，向身后的丁氏悄笑，“小时候，我娘要打我，我爹也这么说呢。”

丁氏又气又笑，绷脸儿斥她，“再混说，你的事我可不管了。随你要怎样”

苏瑾今儿来原本没打算扯这些地，话赶话到那里，不说憋不住，闻言忙求饶，“好嘛，丁姨，我不说了还不成？”

丁氏长长地出口气儿，无奈瞪她一眼，挑帘出去了。苏瑾也忙跟了出去。

陆仲晗跟在苏士贞身后进了厅里，含笑撇了苏瑾一眼，只听方才那话，她怕是又和丁提了。苏瑾冲着他嘻嘻一笑，没。

丫头们上了茶来，丁氏怕苏瑾再混扯，落坐客套两句，便切入主题，因笑，“曹掌柜说杨家少东家已去了那里探实情。咱们这边儿也该议个法子出来，免得叫人占了先机，事到临头束手无策。”

苏士贞轻咳几声，盯着眼前两尺见方的地面儿，接话道，“这话正是。还是原先说地，已运来的这些货物倒不怕，重点还是广记，他们若不收手，货物源源而来，就麻烦了。”

说着一顿，迟疑道，“……我这些日子倒是想了想，咱们是否该去和那广记先见个面儿，与他们交涉，若交涉不成，再想别的法子不迟……”

“爹爹不可。”不待他说完，苏瑾连忙叫道。苏士贞就是这样的性子，事儿都想先礼后兵，孰不知，这样的做法也只能与那等诚实守信，且声名好的人家相交方可这般。

如今广记不吭声地在自家背后桶了自家一刀，还有礼可言？他做初一，就别怪旁人做十五。

那广记对苏记的了解，应该远远在自家对广记的了解之上。能从自家铺子里买通管事儿，偷取秘法，他们会和自家讲道理？

这么做反而打草惊蛇了。

丁氏也笑道，“瑾儿说的是，这家与苏老爷以往相交的商户人家不同，做生意自来就有些无赖，声名不好，与他们交涉，除了打些嘴仗之外，旁的也无益处。”

苏士贞总是过不去心中这道坎儿，其实也知这样做大约是无用地。微微点头道，“这样也罢，只是下一步如何做呢？”

苏瑾见天想这事儿如何操办，等他话音一落，忙把她那套“抽水”理论简略说了一遍儿，“他家正好开当铺，将他的现银抽干，他还拿周转？”

丁氏失笑，“你倒是想得大，你知广记有多少本钱？咱们几家加起来，也不知能不能比得上他家的本钱厚”说着又一顿，偏头思量片刻笑道，“虽有些不自量力，倒不失为一个好法子。瑾儿果然有些歪才”

苏瑾撇嘴儿，她这哪里是歪才？再正不过了

丁氏说完这话，便沉默不语，思量半晌，突地一掌拍在桌上，“有了”

苏瑾心中也有一个未成形的想法，正想着说不说，听丁氏这样说，忙问，“丁姨想到了？”不知和想得一样不一样呢。

丁氏笑道，“你的法子不就是想让广记的本钱挪不动么？”

苏瑾点头。

“这就是了。”丁氏微微点头，看向苏士贞等人道，“我这里的现银都聚到一起，只是还没想好如何用。方才经瑾儿提醒，我便有了主意。”

“……拿那些银子统兑了金子，做成各类金饰，到广记的铺中当银子如此一来，那金饰他动不得，银子又兑了出去，广记的银子自然便少了”

苏瑾拍手笑，“原来丁姨和我是心有灵犀地。我也这样想，不过，那广记也不是傻子，一大笔金子，他们必然要猜疑地，这事儿要不显山不露水地做。还有，府中值钱的物件儿，也拿去他们铺子里当。书画古玩之类最适宜”

丁氏点头，“正是。我库房有些玩艺儿，这回倒也能派上用场”

苏瑾又道，“听说，那广记做生意不甚老实，常把人家死当的物件儿，估做活当的价儿，这边转手就高价卖出去。咱们也可以给他们下个套儿，虽不能伤其筋骨，给他寻些麻烦也是好的。”

丁氏也叫好。

苏士贞和陆仲晗听她们两个，你一言我一语说得欢畅高兴，半晌方瞅着空子插话道，“话虽如是说，那广记本钱厚，当物件儿才能当出多少银子？怕伤不了其根本”

“况，丁所说的金子一事，量那么大，他们不可能不警惕，觉察到了，不收当，岂不是无用？”

丁氏沉吟，“这倒也是。便是我那些都当了，怕也不够用。他家相熟的人家也多，和孙记等大商号，平素也有拆借往来——但这个倒不打紧，我或可和这些人家说得上话，叫他们寻个由头莫借给便是”

苏瑾原先想的“抽水”理论是分几方面地，一个就是现在说的，当物件儿。当然，这个数量小，起不到多大作用。方才丁氏说要换成金子当，这个她原先没想到。当进去，将来赎回时，自然是要亏些本钱地，没想着拉上丁氏。而是想的另一个主意，听她如此说，就笑道，“那咱们便用最后一个法子。”

“杭州城，苏州府券子皆盛行，不若咱们也发行这罢。”苏瑾眼眸晶亮有神，颇有些意气风发地豪气，“咱们发这券子，散出消息来，就说苏记准备扩大坊子，急缺银子……”

说着到这儿她一顿，结合忻州会要抬高羊毛价的事儿，瞬间心思电转，又想到一些可用的法子，“或者干脆就叫人放出些‘小道消息’，故意密透给广记，就说咱们和盛记在忻州府两家因争生意顶了头，急缺银子使。如此一来，咱们再印券子往他家铺子中卖，他必巴不得收咱们的券子呢……”

话到这里，苏士贞忙打断她的话道，“即知咱们缺银子，如何还会收咱们的券子，给银子与咱们周转？他们当是乐得瞧见咱们无银子周转才对”

苏瑾笑道，“爹爹你想，广记和盛记仿咱们的毯子是为何？还不是因咱们家的生意好，他们眼红？可仿制的终是仿制的。若有机会将苏记一口吃下，他们还能坐得住？”

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