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"be的意思是，我们会用kol和明星的联合矩阵，让chat公益获得除了chat自身平台以外的最大曝光。”bell没想追问，手指揉了揉耳垂，继续提问：“整个活动持续一个月那么久？意义是什么？”be像是提前准备了应对话术，立刻反应过来：“我们会让kol和明星一起参与h5，这个h5里，都是我们这次线下拍卖的画作。他们会选一副画晒到平台上，呼吁大家参加活动。”这个h5放在方案60页后面，be还没机会讲到，就被bell跳走了。刚刚没发现，现在一看，这个h5，跟【日与夜】方案里面的那个不能说100一样，至少流程80一样。不出所料，他们提前要方案，真是为了把创意融到自己方案里。但从他们布局来看，跟眼花缭乱的明星阵容比起来，这个h5只是非常不起眼的一个环节。bell却质疑：“h5在chat上首发，明星和kol在其他平台发布，再引流回来……你们不觉得这个链路很费劲吗？”“而且……你们做方案不看看目标人群吗？明星做公益，粉丝跟着做不出奇，其他人参与的原因是什么呢？”bell的问题一个个直击重点，be被问得一头是汗，眼睛一直朝rex的方向求救。rex明显也对bell的尖锐问题感到措手不及。他急促地搓了搓手指，再次解释。“bell，这个方案准备时间比较仓促，且预算也有限。我们想了很多方案，但曝光效果都比不上这个。执行细节跟链路，我们可以再调整。主要是过一下方案嘛。”陈大班也算是开眼了，提了那么多案。还没听谁说过，过方案只是过一个方向的。显然，注重效率的bell也不悦，挑眉道：“平日3000w的户外投放方案都能一次过掉。30w预算的东西，还要分好几个会？rex你们kt的效率是不是太低了。”整个kt瞬间没了声，会议室的气氛也降到了冰点。刚刚还昏昏欲睡的fay，如今吓得几乎要闭气。david倒是神情轻松，一副看热闹的模样。bell看看时间，转头看向戴蒙和陈大班：“【日与夜】的提案，能控制在15分钟内结束吗？我下一个会要开始了。”刚刚落寞的kt，瞬间回血。他们的提案至少说够了一小时，把重点内容都说完。可【日与夜】只有15分钟时间，陈大班就算嘴再快，用rap的方式讲完，也得让bell听清楚内容吧。戴蒙眼神看向陈大班，他边调试投屏，边微笑回答：“没问题，我们挑重点讲。”外界都说【日与夜】人均男模，所以对【日与夜】的关注点只停留在外表。谁知道，【日与夜】这群广告男模，每个人不止颜值高，实力也扛打，人均手握利刃。特别是陈大班，十几年广告人经验，手握一个兵器库，提案场上屡战屡胜的大魔王。光人站在那儿，就够养眼提气。戴蒙第一次看他提案，还是那次刚接手【日与夜】时，偷听某场线上会议室。线下提案陈大班外形就够震慑了，可线上没法跟客户面对面交流，效果还差很远。即便那样，陈大班还是凭借思路清晰，诙谐幽默的三寸不烂之舌，赢得客户的称赞。【日与夜】的方案很快呈现在屏幕上。跟kt他们的每一页都密密麻麻的文字相比，广爷亲自操刀的排版相当精致整洁，大图，大字，一句废话没有。但，光看ppt，你又无法理解这个ppt讲的内容是什么。有hoe教训在前，戴蒙瞬间明白，为什么陈大班把ppt做得如此简单。他把复杂的内容放到今天的“口喷”环节，ppt只是展示重点部分。那就算让kthoe提前拿到方案，他们也就只能抄个h5，别的什么都捞不着。戴蒙黑眸扫过陈大班，要是没人的话，真想过去给这个“聪明鬼”一个激烈的拥吻。陈大班整理了一下衣袖，修长的手指骨突起，随手拿起一支白板笔，开始表演。“在chat公益的brief里，我们梳理两个明面的需求。”“1公益项目，为特殊儿童筹款。”“2预算低，但要成为爆款。”“还有一个暗面需求，3让chat用户知道并且参与到这个项目。”高手和低手的差别，在于理解。别人只读字面意义上的需求，而陈大班除了外在需求，还能挖掘brief背后的隐藏需求。戴蒙清楚留意到，bell看到第三点需求，头微微点了点。“根据这三个需求点，我们很清晰发现一个问题，这个活动，核心影响用户是chat平台上的用户。”“第一步，先影响chat平台上的用户，如果效果好，能破圈，再做第二步，影响其他平台的用户。这次我们预算有限的情况下，我们建议把第一步做好。”

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