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總算將瓜醬運到瞭飯店附近，顧舜華卻停下來，兩個人走到背陰處：“咱們走瞭這一路，汗淋淋的，人傢看瞭咱們這樣送醬來，你說能對咱們的醬有好印象嗎？咱們先稍微歇歇，擦擦汗，涼快一會，看著體面些再進去。”

骨朵兒一想也是：“舜華你想得周全，以前走街串巷賣紅櫃子的，人傢那一身白大褂齊整著呢，還有糧食店的，也都是白大褂，可不就是這個理瞭！”

於是兩個人稍微休息瞭休息，把自己規整好，這才體體面面地把一百斤瓜醬送過去，進去瞭後廚，過瞭秤，竟然是一百零三斤，這還多瞭幾斤呢。

賣完瞭這個後，拿到瞭五十塊錢，兩個人真是神清氣爽，回到傢趕緊沖洗瞭沖洗，精神抖擻地琢磨著接下來怎麼掙錢。

骨朵兒拿著瓜醬跑去瞭琉璃街她爺爺工作那兒，打算給那邊的店鋪都嘗嘗，顧舜華則是趕緊先去上班瞭。

就這麼等到瞭下班時候，一個穿著中山裝的過來找顧舜華，問起來瓜醬的事：“我們學校打算采購一批。”

顧舜華問瞭問，竟然是中國理工大學食堂的後勤負責人，姓魯：“我們嘗瞭這個瓜醬，覺得不錯，正打算給食堂提提味，變個花樣。”

顧舜華心中大喜，忙和對方詳談瞭。

這才知道，原來目前他們大學食堂是使用餐券制，每個月會給學生發放餐券，餐券每天分早中晚，到時候學生就拿著餐券過去打飯，但是打飯的時候，也沒別的花樣和選擇，每個人都是標準的一份飯，一模一樣的主食和菜。

要知道大學食堂裡可是和社會上不同，北京單位工作的，大多還是北京人，就算是外地的，也多是河北或者北方一代過來討生活的，大傢口味上都比較傳統，要想賣瓜醬就得先突破他們的老口味。

可是大學裡就不一樣瞭，來自天南地北，哪兒都有，有些學生就是吃不慣北方的菜，至於老北京的芝麻醬，那更是不習慣，就這點上，食堂也是沒辦法，國傢的物資供應緊張，誰還能變著花樣來呢，他們的物資也都是按照計劃定額定量的，不可能額外多出來。

所以這幾天從雷永泉媽媽那裡知道有瓜醬賣，又嘗瞭嘗味道真不錯，便動瞭心，想著搞點這個回去，也算是給學生改善夥食。

顧舜華一聽，便意識到，這是大主顧啊！

她這瓜醬如果就這麼零散著賣，你三斤我兩斤的，每一斤掙兩毛錢，那掙得錢零碎辛苦，自己也沒那麼多功夫，可是如果能一下子把這大學食堂的生意拿下來，那可就是源源不斷的銷路。

學校的學生吃習慣瞭，還能斷瞭他們的瓜醬不成？再說也不是什麼很貴的醬料！

她認真地和對方談瞭一番，最後說好瞭，先送過去五十斤，給嘗嘗滋味，要是學生們能吃得慣，那就後面再詳談。

這個消息可是讓她心都飛起來瞭，等下班後，她馬上跑過去找骨朵兒，提瞭這個事。

骨朵兒笑得合不攏嘴：“這好辦，明天我就去把五十斤給弄過來，等你下午歇班，咱們直接送過去。”

一時難免談起來，如果瓜醬一直這麼運，也確實辛苦，以後是不是能想辦法來城裡做醬，不過商量瞭一會，發現還是不行。

城裡地兒太緊巴瞭，到處是孩子，真是沒處放，實在是不合適，隻能是繼續在百子灣做，做瞭運過來。

骨朵兒笑道：“不過可以全都運過來，後面還有一百多斤，咱慢慢賣。”

顧舜華：“咱這瓜醬挺成功的瞭，大傢吃瞭都說好吃，而且咱們不要票，我感覺大學食堂這個門路挺好的，現在咱也不著急賣瞭，就去各大學後勤走走，咱不要錢，直接送，一個大學送三斤，豁出去讓他們免費嘗，到時候他們要是嘗著好吃，能有一個願意長期用咱們的瓜醬，那咱就能掙大錢瞭！”

骨朵兒想瞭想，之後高興地拍大腿：“這個好，就這麼辦！舜華，你可真行，難為你這腦子，怎麼能想出這麼多點子來！”

顧舜華笑瞭：“這不是和中國理工大學的那位主任同志聊天得出來的嘛，其實咱老北京的飯館，顧客口味就那樣瞭，有些願意變變，有些卻不願意，就愛那一口，比如人傢講究的，拍黃瓜就得麻醬，炸醬面就得面醬，麻醬面就得麻醬，這個不能亂的，咱這瓜醬就未必能派上用場，可是學校裡的學生，肯定更願意嘗試新口味，咱們機會就多瞭！”

骨朵兒激動：“行，咱趕緊行動起來！”

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