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第106章 正式创业当老板创建艾斯运动服装品牌（第1页）

听到运动品牌的代言，苏野一下子兴奋起来了。这是苏野所有运动品牌代言当中最关注的一个。“苏哥，耐克和阿迪都给你涨了价，不过他们依然没有给你开很长年限的合同，耐克4年4800万，阿迪4年4600万，他们愿意给你出球星签名球鞋，荣誉奖金都有，不过却没有球鞋分成。”和苏野想象的一样。随着自己比在场次的增多，曝光率的增加，自己的身价会进一步上涨，耐克和阿迪也的确都给自己涨了身价。不过苏野不太开心的一点在于，阿迪和耐克都没给自己开球鞋分成。这也就意味着，他们并不相信自己的签名球鞋能够带来很大的销量。他们仍然坚信着内线球员不卖鞋这一点。“看来这帮家伙们始终不相信我啊，我都说了我未来会是个外线球员，你们怎么就不信呢……”苏野问道：“中国运动品牌那边的态度呢？”“安踏是第一个先出手的，他愿意给你推出签名球鞋，甚至还愿意给你出球鞋分成，分成的比例最高可以达到利润点的12％。不过就是这报价有点低啊，8年4000万美刀，这都没有创维电视给的多。其他的中国运动品牌361度和李宁，代言报价都跟安踏差不多，给的甚至还没有安踏多，李宁愿意把球鞋分成的利润点提升分到15％。”苏野对这种情况倒也不意外，天朝中国的运动品牌很蛋疼的一点就是穷。让他们一下子给自己开出多高的价格，他们也没那个钱啊。“工资低，我倒是可以理解，有没有跟他们提股份的事情？”球鞋分成有个毛线用啊。都是一些蝇头小利罢了。苏野想要的是，大公司的股份！进入到2010年之后，中国的运动品牌攀升的速度极快，光靠球鞋分成吃点分润没啥意思，苏野要的是股份！只有公司的股份，才能够真正的拿大头。才能够真正实现赚大钱！“苏哥，股份的事情我倒是跟他们提了，不过他们都没有想跟你分股份的想法，李宁倒是愿意，不过最高最高才能拿到的股份才4％，真的有必要吗？”最高4％的股份，而且这还得是完成了销售指标。苏野对这笔买卖并不满意。中国的运动品牌有球鞋分成，不过短时间之内，自己的鞋能够有多少销量呢？这是个问题，而纯代言费用又很低，前几年自己到手的钱肯定很少，苏野觉得这笔买卖划不来。如果选择耐克或者阿迪呢？苏野还是觉得不太妥。没有球鞋分成也就意味着未来的4到5年时间里，自己只能挣点儿死工资，保不齐下个赛季或者两年后自己真成了一名得分后卫，成了NBA超巨呢。“苏哥，我觉得咱是时候出手了，所以你到底是怎么想的？”一名新秀，如果有实力和商业价值获得代言。那么通常在新赛季还没开打的时候就已经跟公司签约了。像詹姆斯科比之类的，在nba一场比赛没打呢，就已经签了合同。像苏野这种腾了几十场比赛还没有给出答案的，其实并不多见。苏野经过了短暂的思考之后，做了一个决定。妈的！既然都不满意，那就全部拒绝！老子自己扛枪当主人，自己开一个运动品牌！自己当老板，那岂不就是拥有了绝对的股份权！而且凭借着穿越者的记忆，苏野在球鞋设计方面拥有绝对超前的设计理念。只要把品牌的知名度拉起来了，设计出来的球鞋，在质量和造型方面完全不用担心！而且公司一旦做起来的话，除了自己可以当代言人，苏野也可以凭借着穿越者独到的眼光，寻找那种真正商业价值爆炸的球员。比如说未来不惹事的欧神仙，书包杜，尤其是扣篮王史蒂芬·库里，让库里成为自己公司名下的代言人，那岂不是下一个安德玛？说干就干，输也下定了决心！“马巴啊，你想不想跟你苏哥干一票大的？”“干一票大的？”马龙·巴克利闻言愣了愣，没明白苏野在说些什么。“既然这些运动品牌的代言都不满意，那咱们就自己开一个怎么样？想不想跟我一起创业，咱们创立一个属于自己的运动服装品牌！”……空气寂静了两秒钟。马龙·巴克利显然是没有想到苏野竟然还有这种逆天想法。“苏哥，我没听错吧，你想自己当老板，你难道不知道，做品牌，尤其是运动服装品牌有多么难搞吧？”之前他在和苏野聊天的时候，苏野就透露过，实在不行就自己开个运动品牌的公司。他当时还以为苏哥就只是打个嘴炮而已。但是没想到，苏野是玩儿真的啊！“说起来也没有那么难，先创建一个公司，然后再花钱做一个设计部，专门负责球鞋服装方面的设计，然后最好是能拉一个冤种，啊不，值得信赖的生产线工厂老板。至于宣传的方面，咱在往里头投钱呗，而且服装只要设计出来了，我穿着身上就是免费的代言人。”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“苏哥，可是你知不知道，就是在宣传的方面最烧钱了，你挣的那些工资根本不够去做宣传的，咱没有那么多钱啊？”“亏你还是学经济学的，难道不知道找人融资吗，就凭老子这人格魅力，哪个几个亿美金的融资还不是绰绰有余？”苏野就一个字，忽悠！“苏哥，我还是觉得这件事太唐突了，咱们得慎重考虑。”“你哪那么多废话，你要是不敢踏出这一步的话，那我就不带你玩儿，我现在给你10秒钟的时间考虑，想不想跟我一起干一片大的？想加入我的话，你现在投钱进来就是公司的初始股份，拿100万美刀过来，我自己再出个900万美刀，我给你10%的初始股份。”“啥？？”马龙·巴克利顿时就急了：“苏哥，我没听错吧，你让我往里投100万美刀，我是你的经纪人，我应该挣你钱啊，怎么反倒你来割我的韭菜了了。”马龙·巴克利绝对是nba历史上唯一的一位大才经纪人。给nba球员打工，结果反倒被nba的球员给赚了钱。这要是让nba经纪人圈的同行们知道了，还不得笑掉大牙？“目光短浅，我这怎么叫割韭菜了呢？投资懂吗，你就相当于拿100万做了一笔投资，有什么问题？”苏野跟马龙·巴克利聊了30多分钟，就是为了说服他投资。经过这段时间的相处，苏野也知道了马龙·巴克利算是个小富二代。拿出个几千万或者上亿美刀肯定是没到那个财力，但是爹妈都是运动员的经纪人，拿出来个100万美刀不算什么难事。再加上马龙·巴克利又是经济学出身，在商业这一块上业务能力还是比较出众的，所以马龙·巴克利这个人，苏野是必须要割。而且这哥们还姓马，没准就是下一个能够影响世界的姓马的。马龙·巴克利在最开始听到苏野想自己创立运动服装品牌这件事，觉得苏野完全是在扯犊子。但是苏野在这半个多小时的聊天里，给他讲了一下业务模型和设计理念以及产品定位等等方面，说的还真是有理有据，像那么回事。首先业务模型这一块，苏野的想法就让马龙·巴克利有点惊喜。苏野居然要采用线上线下同时发展的模式。线下打的是城市战，先把一个城市给打透，比如说在费城开线下体验店，让这个线下体验店成为旗舰店，通过自己的名气辐射整个宾夕法尼亚州。线下打透了一个州之后，数据就已经足够漂亮，然后再面向全美开线下店，而这个时间段，主要做的事情就是融资（忽悠）。做线下的同时，至少要拿出一半以上的工作重心放在线上，亚马逊网购平台，以及中国的电商平台，都必须要打透。在2006年，网络购物这方面虽然已经诞生，但还没有达到一个极其火爆的状态下，但这是未来的趋势。苏野要做的，就是迅速的占据线上销售的大额市场，把线上的销售给打爆，毕竟线上的运作投资小，业务没那么重，用线上从而去带动线下。而且线上销售打爆了，还可以把数据壳给做起来，数据壳做起来就更容易骗人了，就会更有机会获得更大的融资。。。。这就是苏野的业务模型。非常的明确！而在设计方面，苏野还特地斥重金砸设计，要把前期投资25％到30％的资金，全部投入到设计领域中。很多做品牌的，会一开始就把钱投在供应链和工厂的方面。不过苏野却反其道而行之，绝大多数的钱都投在设计和宣传方面。苏野的理念是先抢市场的份额。也就是说，先把口碑给立起来，先把品牌的名字知名度扩出去。等融资多了，再进一步完善供应链，做工厂，这些东西直接找人合作或者是花钱把别人的工厂买下来，就这么简单直接。。。。。苏野的这一套打法完全是未来互联网时代做品牌的打法。讲究的就是一个快和狠，投资小，回报大！苏野的这几套理念还真是让马龙·巴克利感受到了他的不凡之处。“苏哥，你还跟别说，你肚子里还真有点墨水！”小话说的是头头是道。“我给你讲啊，你不要有那么多的顾虑，而且我在球鞋设计方面我也很有研究，咱们第一款球鞋主打的就是得分后卫系列，除了造型之外，鞋底的用料最重要了，Boost全掌科技加一块大碳板连接……”马龙·巴克利听的是晕乎乎的。什么全掌Boost科技，什么大碳板，什么奙科技……完全不知道苏野在说些什么。马龙·巴克利只觉得不明觉厉。脑子里就一句话。苏哥懂得真多！就这样，苏野成功的把马龙·巴克利给忽悠瘸了。苏野获得了他创业生涯的第一个100万美刀的投资。当然苏野也要出点血了。他要拿出900万美刀作为公司的启动资金。当然苏野现在也不差这点钱。他最近几个月拿的代言费，还有nba的工资，现在已经有了4000多万。在苏野的安排之下，马龙·巴克利会在三天之内注册一个公司，公司的名字叫【Air-Suye】。名字和【Air-Jordan】有得一拼。【Air-Suye】，简称AS，也叫艾斯。而艾斯，也就是苏野创立这个品牌的中文名字。然后苏野准备在费城郊区租一个研究部，再买一些设备，雇佣一些人才，用于球鞋的研究设计。品牌的第一个产品就是篮球鞋。先用篮球鞋打出品牌的知名度，然后再带动服装之类的发展。至于球鞋设计好后的生产方面，苏野作为老板自然是不会下探市场的，那就交给马龙·巴克利，让他去和工厂老板谈合作了。别说，苏野做的还真的是有模有样！吩咐好了这些之后，苏野坐在酒店的沙发上，翘着二郎腿。脑海中已经开始畅想起了在未来自己创造出的商业版图。带着艾斯迈向全世界，成为世界顶级的运动品牌。未来血雨腥风的商业战场。艾斯品牌，必然是一尊屹立不倒的大厦！！喜欢我真不是篮坛恶霸啊（）我真不是篮坛恶霸啊。

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