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第八十三章 双簧（第1页）

“刚才市长先生说三方合作，郭先生也认为这很恰当。不过由于我们的工厂和设备还没有到位，所以我们考虑，为设备的制造提供技术支持……”

久久没有发言的阿方索终于找到了机会开口，而且这次姿态很低，主动将自己放到了辅助位置。他也拿得起放得下，做生意吗，这个生意做不成，那就立即转向下一个目标锲而不舍才是正理。既然与西部计算机公司的合作，他们注定要打酱油，那么就要趁这个城市的市长也在，赶紧按照预定计划，向他们推销公司的各种刀具，为以后在中国市场立足，打下良好基础。

赵书记听到他们主动退让，也是大喜。

“同时，”阿方索后面还有话，他看着赵书记等人，露出一丝神秘的微笑，“我们将从我们的专业方向给与最大的支持。所以，我们决定无偿支援一批特种刀具。”

他看着赵书记，目不转睛。

快问吧，快问这刀具有什么好处吧，我会将它的所有优质特性都告诉你，让你喜不自胜。现在先免费送一批给你们试用，以后就可以由我们任意定价了！

他心中窃喜，等待赵书记主动开口向他询问这种刀具的各种性能。

听说中国没有私营企业，那么公司的销售对象，就只能对准那些国营企业。而眼前这位官员，就是这座城市最高行政长官，只要他开口，公司生意一定兴旺发达！

“是吗？这很好，那我代表生产厂家感谢阿方索先生的无偿支持。”赵书记很高兴地说道。可惜出乎阿方索以外的是，这位赵书记既不懂这种什么特种刀具有什么好，也对此不感兴趣，只要对方不跟他抢业务就行。

阿方索等了一会儿，发现对方什么话也不问，就开始和郭逸铭谈谈说说起来，眼睛快速眨巴了一阵，知道他的策略错误了。他不应该对一个官员使用惯常对普通用户的欲擒故纵手法，明白了这个道理，他只能纠正错误，直白说道：“这种刀具是一种超硬刀具，比目前国际上最好的刀具还要好。它可以加工各种特种合金、铸铁件等，其能力是现代刀具所无法替代的。”

“哦？阿方索先生能再多说说吗？”

赵书记总算被他挑起了一点点兴趣，进入会议室以来第一次正眼看了对方，然后询问道。

郭逸铭一听，就知道他准备干什么了，微笑着静观其变。

这次他本来就是为奥斯汀斯壮声势来的，结果被市委方面中途插入，闹得双方的合作有名无实，他都不知道以后能再找什么借口和对方接触。

现在阿方索终于抓住机会显示奥斯汀斯的存在感了。国内不是不喜欢好东西，而是戒心太重，不见兔子不撒鹰，如果将这批刀具免费送给国内使用以后，他们一定会惊讶地发现这种刀具是如此优良。

只有真正让国内方面看到了实实在在的好处，他们才会主动积极参与。否则口水说干了，大家也只会打着官腔哼哼哈哈，一个劲地推诿拖延。

“现在加工对精度要求越来越高，但受限于机床本身的精度和其他因素，常常导致实际加工结果，达不到预期的精度要求……”阿方索见他终于开始感兴趣了，也是来了精神，开始努力解说这种刀具的好处。

可惜赵书记对此一窍不通，听他说得重要才多问了一句，结果对方滔滔不绝，说的都是他听不懂的东西。而且这次因为讨论的是电子方面的业务，他只找了一名电子专家作为列席代表。现在没有第二个机械方面的专家给他解说，什么精度、什么刀具，他实在想不出来这东西到底有多重要，听得他眼睛发直。

要不是出于礼貌起见，他忍不住就打出哈欠来了。

会议室里听不懂的不只他一个，其他的人也是两眼茫然。理智上都知道这东西好像听起来很棒，但实际有多好，大家都不知道。一些人视线就开始变得漂移，还有人拼命地低头喝茶，有些人借着手背遮掩，大大地打了个哈欠。

郭逸铭还是摇摇头。

阿方索还是不懂国内行情啊！跟官员们说这些有屁用，他们又不懂。他这一套在国外行得通，但在国内你越是装B，死得越惨！什么靠技术把顾客忽悠晕这一套，对官员啥用没有，还不如直接说好处，说能干什么！

你如果说这东西能加工航天飞机，保准这些人立马什么瞌睡都没有了，一个个精神百倍。

阿方索也发觉他说的这些技术细节，似乎没人关心。虽让他努力让自己保持一种自信、乐观的状态，但眼皮眨巴得越来越快，口里的技术细节也越来越多。

他发现自己又错了，似乎他列举的种种技术上的优点，对方都漠不关心。

他有些惶恐了，怎么在中国推销东西，这么困难呢？

“听起来不错！”

郭逸铭只能出来打圆场了，赵书记已经低头看两次表了，再看一次，估计就会客气地说他有会议要先走了。如果这次三方合作不欢而散，对于奥斯汀斯以后的立足与开拓，都会带来负面影响，也让他找不到更多理由和对方接触。既然阿方索不知道该如何与国内打交道，那也只好他亲自出马，来跟对方唱双簧了，由他来将话题引导向国内感兴趣的方面。

他的打岔，成功让赵书记等人松了口气，也打消了他们立即离开的想法。

赵书记最后一次低头看了看表，朝秘书使了个眼色。对方心领神会地悄悄离场。再等几分钟，他就会“急急忙忙”进来，告诉他有一个紧急会议，然后他就可以名正言顺地离开会场。

“据我所知，现在飞机发动机都是采用超硬合金制造，一般的刀具无法顺利加工。即便勉强下刀，不是崩刀，就是快速磨损。一个零件加工下来，要换好几次刀，造成加工精度大大降低。

所以有些超硬部件，都是采用手工慢慢打磨。这就带来另一个问题，就是同样的部件，因为手工加工的原因，无法做到绝对匹配。所以手工制造的零件基本上都不能互换，我听美国方面的朋友就表示，美国对国内送过去的两架歼八进行检查以后，惊讶地发现这两架战机居然所有零件尺寸都各不相同，完全无法互换，他们实在无法理解，这两家战机是如何制造来，并且飞上天的。

这听来有些黑色幽默的意味，所以我想请问阿方索先生，不知道贵方的这种特种刀具，能不能加工超硬合金？如果可以，我想用户将超出你的想象。”

但就在秘书出门的那一刻，赵书记却听到郭逸铭提出这个极其重要的问题，顿时精神一振，双目炯炯有神盯着阿方索。

这问题问的好，问得有水平！

如果瑞士公司提供的特种刀具能够加工特种材料，那就不是大量购买的问题，而是提供最好待遇，努力让他们留在国内的问题了。

阿方索被他一插话，脑子里准备的一堆技术细节一下被打断，正在恼怒。听他问到这个问题，再看赵书记等人一改刚才的昏昏欲睡，身子也坐直了、眼睛也放光了、瞌睡也没了、喝茶的也把茶杯放下了，都是一幅专心听他解释的样子，不由得也是恍然大悟。

他现在也搞懂了，和政客别说太多技术上的事情，那是对牛弹琴！跟他们，要直接说采用这种刀具如何如何好，具体能干什么，绕来绕去只会把事情搞糟。

“没问题！”

他什么也不想，立即拍胸口应诺下来。虽然他也不确定中国的飞机发动机采用的是什么硬质合金，但这个重要关头，他不可能说“不”，而只能说“行”！

“赵书记……”

会议室门推开，秘书“匆忙”进来，一抬头找到赵书记正准备说出预备好的台词，一看对方微微摇头，立即将后面的话又咽了回去。会议室里所有人都愕然地看着他，不知道他匆忙跑进来要说什么。秘书急中生智，殷勤地来到书记身边，拿出一罐茶叶，用比较低、但保证其他人都能听到的声音说道：“赵书记，您喝不惯这里的茶，所以我特意到外面去，把您的大红袍拿进来了。”

“一罐茶叶嘛，看你这样子！不要搞特殊化，都给大家泡上！”

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