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第九十八章 小规模试点单位（第1页）

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“这个问题我来谈吧……”

陈部长从郭逸铭手上接过话筒，看见是他说话，下面的声音小了许多，各家单位的代表也坐回到了自己的位置上。

“改革开放到今天，也有三年多了。三年多来，我们有了一个不错的开始，农村包产到户保证了粮食的生产供给，全国人民总算能够吃饱饭了。这一点，我们很欣慰。

但在国内企业改革中，我们却还有很多地方做得不好……”

陈部长仿佛是陷入在一种沉思之中，说话的语速很慢，似乎是一面在脑子里总结，一面慢慢地说着。

“开放三年，我们还是呆呆地在国内等，等别人给我们送钱、送项目、送技术。但从实际效果来看，很不好！

我们刚刚建立起一套初级工业体系的时候，也曾经想着像西方国家走过的道路一样，从初级工业品卖起，然后逐步积累，慢慢提升我们的科技水平。也就是资金——研发——反馈工业，形成一个良性循环。

然而我们的东西卖不出去，谁都不肯要啊！”

他的话语里带着太多疲惫，现场的干部都是深有感触。国内不是只会关起门来自娱自乐，事实上也是很想走西方强国曾经走过的道路，但成效微乎其微。

“所以开放后，我们已经失去了信心，想着我们就这个破摊子，技术水平低，只要有人肯来，我们就热烈欢迎。

但是，自从西部计算机公司郭逸铭先生来到国内，与我们共同建设起中美电子研究所以来，我们对这第一个来国内投资的外资企业，保持了最大的兴趣，始终进行着观察、学习。然后我们看到了这家公司从无到有、从小到大的整个发展过程……

说句实在话，中央，包括我在内，都受到了非常非常大的震动！

我们承认，中美电子研究所在某些方面，的确具有技术上的优势，例如单晶硅，例如磁性材料制备。可我们看到，他们最成功的不是这几项技术，而是他们那超前的意识！

用这两天，我和郭先生聊天时曾说过的一个词来总结，那就是差位竞争意识！

我们太走极端了，一会儿以为自己了不起，天下无敌。一会儿又妄自菲薄，认为自己一无是处。却从来没有认真地总结，我们到底有哪些优势、哪些长处？是郭先生让我们重新审视自己，看到其实我们是可以有所作为，而不是坐等资金、项目的！”

他的声音通过扩音器，在会场内回荡，全场所有人都鸦雀无声。

“所以中央一直在酝酿，酝酿将我们的特点长处发挥出来，从坐等客人上门，变为主动出击，去国际市场上寻找业务！”

哗！

会场内响起从会议开始以来，最为热烈的掌声。

刚才郭逸铭一番话，虽然许多人当时大加质疑，可只要仔细想想，谁心中都清楚，这才是国内企业应该走的一条路——扬长避短，进行差位竞争！可这有一个最大的问题或是障碍无法解决，一个是谁来组织，一个是如何寻找商机。

国内实行的是全国一盘棋的整体策略，是不允许企业自行其事的。下面的企业想要组织行业协会，怎么突破政策的限制？

再来寻找商机，怎么寻找，是到处一家家企业问，还是在市场上看到某样东西好，就自己回来生产，然后拿出去卖？

这种种现实困境，才是让他们最为焦虑的。

而陈部长这一番话，则是对前述两个问题最直接的回复：国家将统一筹划这个问题，主动走出国门去寻找商机。这就消除了企业之间自行恶性竞争的可能性，同时也解决了大家都不知道如何寻找商机的大问题。

场内所有的单位代表，都抱以了热烈的掌声，并从椅子里站了起来，笑容再次浮现在他们脸上。原来国家没有抛弃他们啊，厂子有救了，我们有救了！

台上的几位部长等也拍着手作为应合，良久，掌声才渐渐平息，陈部长才得以继续。

“这个想法我们已经有了很久，但如何操作，我们一直心存疑虑。商机怎么找，我们一点经验也没有。我们曾经想过干脆委托中美电子研究所，请他们通过他们国际的人脉，帮我们在国际上寻找客户，我们只管加工。可我们在和郭所长商量了以后，却发现人家确实有现实困难，便只好作罢……”

郭逸铭微微点头。

他是确有现实困难，如果他大规模帮助国内企业，在国际上寻找代工，则等于公开表明他与国内存在着一种紧密地联系。这样一来，美国联邦政府立即就会提高警惕，从现在的不作为，可能马上就会对西部计算机公司进行打压，不用多，只需对他从中国进口产品的数量加以限制，同时提高进口关税，就可以逼他从国内退出，回到美国。

所以主意他可以出，但自己却不能参与到这种半官方的活动中来。

“所以我们考虑以后，对我们能够做什么，做了一个详细地梳理，结果就是这本小册子……”

他拿起一本32开打印件，高高扬起，让后面的人也能看到。

“这里面，记录了从电视机到冰箱，从洗衣机到空调，从吊灯到风扇，等等数千个项目，整整上万个具体零部件！”

会场内的人心脏已经剧烈地跳动起来，后面的人全都离开了位置，站着在听他说话，许多人眼中，都闪烁着希望的光芒。

“这都是我们对比了国外的产品以后，发现我们能做，并且价格方面具有相当竞争力的项目，我们可以在国际工业体系中，找到的位置！”

哗！

掌声在会场内猛烈响起，好多人眼中都再次现出了点点泪花，但这一次，是喜悦的泪水，开心的泪水。

“我们准备年后就派团出发！并将长驻美国、欧洲，为国内的企业寻找项目！”

下面的秩序彻底乱了，好多人号啕大哭，他们盼星星盼月亮，终于等来了国家对他们的关注，盼到了云开日出的那一刻。

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