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第125章 暗藏杀机（第1页）

水很快就送到了，卸完货，结了货款，空桶还差30只，经销商老板也不敢问我要押金，只是要我再写一张30只空桶的欠条。为了表示我和老板合作的诚意，我把30只空桶的押金交给了老板。

他非常感激，拿出早已打好的补充协议，说：“你看还有哪些地方需要补充的，我尽量满足你。”

我接过协议看了一遍，协议内容完全和电话里说的一样，我的兴趣也不在这份补充协议上，于是单刀直入，说：“我们是不是还要再签一份协议？”

“这么优惠你还不满足吗？我已经是大亏本了，你就饶了我吧。”

我知道老板的求饶是在装蒜，他不可能不知道我还有进一步的打算的。他只不过是想让我的注意力都集中在这份协议上，而不去思考以后的价格和市场问题。说难听一点，他想过河拆桥。这只狐狸真狡猾，暗藏杀机。我低估他了，好在醒得早。

在这批货上，经销商老板显得非常大方，对我有求必应，甚至超出我的期望。我想他有两个企图：第一，让我的客户对“笑哈哈”养成一种消费的依赖，喝桶装水只认“笑哈哈”，这样我就被他牵着鼻子走了。

后街的赌场，刚开始只有雷姐进“笑哈哈”水，后来其他老板见我这里有“笑哈哈”水卖。最重要的是，方芳慕又极力鼓吹他们向雷姐看齐，让他们的赌场也像雷姐的那样红火，不遗余力地推销“笑哈哈”，现在后街所有的赌场都进“笑哈哈”了。这种情况对我现在非常有利，但对日后的操作极为不利。

客户对一个品牌的忠诚度太高了，一旦我的供货能力出现问题，我将失去对客户的控制。第二，新货到之后，他就提高价格，只让我赚取微薄的差价，不但把这次让利给我的统统赚回来，而且还使我长期沦为他的廉价搬运工。

他现在装孙子，让我感觉到我前面担心的不是没有道理。我干脆揭穿他：“老板是不是新货到之后就不想供货给我了？”

老板没想到我会出此言，一愣，很不自然地笑着说：“哪里，哪里！你现在那么拼命地我帮我销旧货，我哪能忘恩负义？我是一个知恩图报之人。我们合作那么愉快，我没有理由抛弃你啊！再说了，放跑一个成熟的分销商，再去努力另找一个分销商，谁会那么笨？你放心就是了。”

他心里真的把我定位为分销商了吗？我看未必，他这是在忽悠我。这家伙说归说，却没有半点要跟我签合约的意思。假如我不给他一点压力，他是不见棺材不掉泪了。

“与其以后被你甩，不如现在就跟你说拜拜？我现在和你合作，赚的是一点点蝇头小利。我为你开拓市场，培养消费者，到头来捡果实的却是你，我太不值得了！罢了，罢了！”

由于我前面跟他签的协议只是涉及到八百桶水的价格问题，而根本没有我必须要销多少桶水的限制，所以我随时可以停止进货，而没有违反协议。我以退为进，逼迫他让出一定的价格和市场。

“我们一起把馅饼做大，这个市场做起来了，还担心分到的份额不大吗？”

“对你来说是馅饼，但对我来说，就可能是陷阱了！我是开拓市场的先锋，但分胜利果实的时候，我已经是先烈了。”

“哪会啊？！兄弟！只要我们并肩作战，胜利的果实肯定有我也有你！”老板还在空喊口号，没有一点实际行动。他对我称兄道弟，企图拉近我们之间的关系，让我放松对他的警惕。

“空口无凭啊！老板！如果你不想跟我签订协议，保障我以后的利益的话，我们的合作到此为止，我不想为你冲锋陷阵，成为先烈。”

老板见不签约仅凭他的口头承诺很难让我继续为他处理旧货，不得不退让：“好吧，我和你签订协议，规定新货到之后，我为你提供的价格是每桶15元。”

“我是终端，如果每桶20元的桶装水，毛利达不到8元，我是不感兴趣的。如果是每桶15元，只有5元的差价，怎么做？人工提成每桶2元，上楼费1元，这样我付出的人工费每桶就达到了3元了，剩下的只有2元了，我还要另外付工资，伙食费等，所剩无几了，不划算。”

“提成每桶两元，太高了！最大是1元就够了。还有，并不是每一个客户都是上楼的。”

“上楼费很难避免了。现在住一楼的又有多少人？就算提成减到1元，我卖20元1桶的水，赚的差价不到2元。一桶水，连押金在内，投入的资金65元，而毛利只有1元几毛钱，你认为这样的生意有意义吗？”

虽然现在的“笑哈哈”桶装水绝大多数是自提的，我很少送货上门，但日后不可能只限于后街的赌场，要扩大客户，势必要送货上门。上楼费不是我出，而是顾客自掏腰包给工人，人工提成也只是五毛，不可能没有高到2元，算尽各种费用，每桶还有3元利润的。但也太低了。

“老实告诉你吧，我现在的进货价已经是15元了，每桶给你15元，我是一分钱没有赚的。我不做赚钱的生意，都是为了以后的市场。我希望你也把眼光看远一点，不要两眼只盯着脚下的脚趾头。”

“我和你不同，你是独家经销，蛋糕做大了，你得到的利益就大。而我只是一个炒货的，蛋糕的大和小，跟我一点关系都没有，我只是赚取差价。蛋糕大了，进来和我抢蛋糕的人肯定更多了，我分到的份额反而会变小。”

“你的价格空间虽然不大，但是我会给你地盘，让你做分销，这样行了吧！”

“给我整个江南？”

“不行！太大了，我担心你的人力物力有限，这样会影响我在江南的发展。这样吧，以星光大道为界线，西边归你，行不？”

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