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第94章 确认价格（第1页）

“那天你给我说让再想办法打听消息后，我就想到这个朋友了，昨天晚上我们一起聊这事了，从听他说了一些情况后，我们分析了这次竞标对手的底价大概会是什么。”

胡一水听着很认真，看的出他是真的很关心，郑昊把他编的一套词向胡一水讲了一遍。

郑昊说这个朋友也是这行人，以前在他们竞争对手公司干过几年，现在还在老对手那里有不错的朋友。

据他的朋友讲，招标的事情传出来后，对手公司也非常重视，他们当地的代理商之前很少去他们办公室，那两天去了三次，其中有一次，在他们老总办公室里几个人谈话，谈了很长时间。

后来售后部的经理出来了，脸色很不好看，好像发生了什么事争执一样，他们那个售后经理，是个特别拗的人，本身是搞技术出身的，技术很好，就是性格特别拗，通过他给我讲这件事，我昨天晚上回去后把这中间的事，捋了捋，觉得竞争对手肯定也在延保上保文章了。

但是我算的是他们听到消息后，也想了办法可我估计他们最多延保时间，最多在之前的基础上多半年，在多他们就会赔钱，因为他们为了对付我们，肯定会出一个比较低的价格，所以更加制约了他们不敢在延保上大做文章。

“那你分析他们的产品价格会是多少呢？”

“我估计他们会压低5到6个点，在-之间，因为要做延保，他们也不敢压太低，否则这一次的生意对他们来说就是赔钱了。”

“你分析的他们的价格和我想的差不多，只是我不知道他们也会打延保的主意，那你看我们价格怎么定。”

“我认为我们的价格可以比他们高一点，这毕竟是我们付出了更长质保期的代价吗，也是我们合理的利润，我们价格应定在左右，整机延保一年，主机延保两年，工期三个月。这样能确认我们的优势。”

“你说的不错，我们实际上还可以把工期缩短一个月，两个月就能完成。”

“这不是看生产部那边什么时候能生产出来，然后发货给我们吗，两个月够时间安装吗？”

“大老板说了，只要我们这边竞标成功，合同一签时，就能安排生产部生产，不要十天，货就能到我们这里，剩下的安装时间足够，说二个月都是算的富裕帐，好了，你现在去把标书做完整，价格就按你说的，整机延保一年共二年，主机延保二年共三年、工程期三个月，以甲方首笔货款到帐目开始计算日期，然后把邮件给我发过来。”

郑昊马上回到自己的工位，打开笔记本电脑然后按照和胡一水两人商定好的竞标条件，填写好了全部内容，把邮件给胡一水发了过去。

然后又马上回到胡一水办公室门前，小妖精看看去而复返的他，用眼神在问他有什么事吗？郑昊低声对她讲：“刚给胡总发了邮件，看胡总是否满意，我在这等消息，就省你的事不用转弯传达了。”

小妖精抿嘴一笑：“还是郑经理体贴人啊，在家里也是这样吧，难怪公司里都说你是模范丈夫呢，你夫人命可真好。”

“什么啊，别听别人乱编排我，那都是被人乱传的，没有的事！”

“奇怪了、有人想让别人说他好还找不到呢，你这可好，这事还不承认了。”

两人正说着呢，就听见胡一水在喊小妖精，小妖精马上起来准备进去，郑昊对她说：“你给胡总说，我在外面等信呢。”

他不知道的是胡一水刚看完他发来的邮件，确认没有什么问题后准备打印出来，喊小妖精进去就是让她帮忙的。

可这会儿胡一水脑子里想的确是：郑昊这小子精的猴似的，这竞争对手露出一点蛛丝马迹就让他给推断出来问题了，这我还能不能让他干市场部经理了？他会不会妨碍我搞钱啊？

胡一水下意识里已经认为他能拿下这次招标了。

他看郑昊太精明了，不敢让他担任市场部经理，可是他不知道的是这事还真不是郑昊推算出来的，而是用他根本想象不到的手段得到的。

胡一水摇了摇头，先不想这些了，看明天能否竞标成功再说，如果竞标不成功，那就不能怪我不客气了。

还有明天也要看一下老对手给的竞标报价，是不是和他分析的那样然后再说。

小妖精进了胡一水办公室，她一进去就给胡一水说郑昊在外面等着呢，胡一水又把郑昊喊了进去，随便说了几句话，又说这标书没问题了，就把郑昊打发走了。

郑昊回到自己的工位、知道今天是没有什么事了。大家都在等待明天的到来，明天是验证结果的时候了。

下班打卡，接闺女老婆回家，在家里做了小米红枣山药粥，尖椒炒肉丝，油焖茄子，还有一个洋葱炒鸡蛋，吃饭时女儿也破例的主动来喝了一小碗粥。

郑昊对老婆说：“一会儿吃完饭我涮碗.你去帮我把我的西装找出来，看看明天穿那套合适，还有皮鞋。

郑昊平时都是休闲装，几乎不穿正装。

“哎吗，你不早说，也不知道要不要干洗熨烫一下。”

“应该没事吧，在袋子里面、挂在衣柜里，也不会脏的。”

“那不好说，一会儿让我看之吧，咦，为什么要穿正装了，有什么重要事情吗？”

“之前给你说的那小鲍单位招标。我们明天去投标，胡一水让大家都穿的精神点，正装。”

“那你要穿那件啊？”

“呃，虽说这两天天气不冷，也不能穿太少，别在把我冻的在会场打喷嚏就出臭了。”

三几人吃完了饭，郑呈去涮碗，赵明明去给他找衣服。

藏蓝的、黑色的、深灰的、浅灰暗格的，赵明明看着这几套衣服，也拿不定让郑昊明天穿哪套，又想了一想，黑色和浅灰暗格的肯定不合适，那就只有在藏蓝和深灰呈面选了。

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