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第221章 关键因素（第1页）

苏圣平看着众人问道：“首先，我们要明白为什么三皇子和那位公主都要和我们合作，难道他们就不能再开一家物流行嘛，这个问题你们有没有想过？”

吴桐作为当事人，第一时间答道：“从一开始的无人问津，到现在纷纷上门，我想他们肯定是打听到了物流行在越朝的发展情况，但是又吃不准其中的关窍，所以才准备和我们合作，学会其中不懂的东西。”其他人纷纷点头，胡秋倒是补充了一点，说是三皇子和韩夏青身份敏感，这物流行要用到太多人，怕会引起不好的影响，所以才想到合作。

苏圣平听着，还不时点头，最后又问道：“那你们有没有想过物流行的迅速发展成功的诀窍在哪里？”

在场的大部分都在物流行干过，对此都有点看法，七嘴八舌道：“管理方法，有完善的考核制度、晋升途径”；“觉得在物流行里，每个人都有自己该干的活要干，别人也都记得你干的活，不用怕有人偷懒，也不用怕有人抢功”；“有严格的管理，不会出现偷货现象”；“我们运货的速度足够快，还安全”；“我们在各府县都有基地”；“我们的伙计都识数，分拣货物的速度快而且不会出错”；“我们承诺货物没到会赔钱”；“对长期合作的商家，我们上门取货，还提供包装服务”；“我们的伙计都经过识字和武技培训，用公子的话说，就是素质比较高”。

苏圣平微笑着听着几个人争相发言，待到没人说话，这才开口道：“听了你们说的。我总结一下：第一，有完善的管理机制，包括伙计的工作职责、分工合作、考核制度等；第二，有这世上其他人都不懂的简便的货物标记和分拣办法，货物包装方法；第三，有能干、肯干、会干的一群伙计，有培训制度，教会他们识字识数用于工作；第四，有完善的物流网络，尤其是先进的省级中心到府一级区域中心再到县一级的末端；第五注重对方的需求，有很好的服务意识。怎么样，差不多是这五点吧？”

众人纷纷拍马屁，道苏圣平高屋建瓴。苏圣平笑了笑，道：“我们再深入一点，你们觉得从我说的五点当中，如果让你们用一个词语来总结的话，你们认为对于物流行来说什么才是最重要的？”

苏圣平一说完，场中顿时安静了下来，众人面面相觑，这一时半会还真不知道该怎么回答，扫视了一圈后，苏圣平说：“都不知道怎么说？没关系，想到什么就说什么。”

这时候，任兴志只能硬着头皮说“伙计”，胡秋则也开口说是“制度”。苏圣平满意的点点头，两人都是这些人中比较善于思考的了，而且说出来的答案其实不分好坏，都是从自己在体系内所处的位置出发才得出的答案。

任兴志的思训队伍，现在关键就是靠人，所以他会想到伙计是关键，而且这也基本上接近了自己的答案。

胡秋所在的信息部自从成立以来，尽管也十分重视人的作用，但是苏圣平一直强调信息部要有规矩，可以说体系内，信息部和民团的规章制度是最多的，连物流行都比不上，所以他会强调制度的作用。

苏圣平接过两人的话头，道：“人才，人才是决定物流行成功最关键的因素。当然，制度管理、网络建设、服务等同样重要。但这些都要以人才为基础。”

“所以，接下来不管是和他们的合作，还是我们自己的发展，还有播种员、宣传员计划，都要注重人才的培养。但是，在人才的培养过程中，千万要注意不仅仅是培养他们成为一个合格的物流行伙计，还要培养他们对我们的认同感。”

“因此，合作当中务必要坚持住一点，就是伙计的招募、培训、管理他们不能插手，其他的都可以让步。当然，让步也要有限度，股份的事情上面，我们坚持要占到五成一的份额，另外的四成九交给他们两个去分，这点吴桐你在谈判的过程中必须坚持住，否则我们宁愿不要这武汉分部。”

第二天一早，吴桐先约见了高家掌柜，让他给韩夏青带话，说是物流行同意和她合作，当然三皇子那边就要她去说和。韩夏青得到禀告之后，立即让人约见了周高涛。

两人是怎么谈的外人不得而知，只是最终由韩夏青的天南商社与吴桐代表的物流行全面合作。三皇子这边反倒不出面了，苏圣平得到这个消息的时候只稍微愣了一下。

事情到这一步，他基本可以确定三皇子抱的什么心思了。不要物流行所赚的那点小钱，而是要物流行的管理运行模式。

正如苏圣平所料，韩秋原此时正在开解周高涛。作为韩秋原处理钱货事项的幕僚，屁股决定脑袋，他最关心的当然是三皇子的经济利益。

但是，周高涛没想到的是韩夏青一插足，原本她的意思也是要和三皇子这边合作，然后两家一起与吴桐合作。自己正想和韩夏青好好交交手，没想到三皇子却交代自己把合作的事情完全交给韩夏青负责，而且一点经济利益不要，只要让他们的人通过天南商社进入物流行的管理层就行。

周高涛对此有点想法，韩秋原这才把自己的想法对他和盘托出：“周先生，首先，乐观的估计，那个物流行也赚不了太多钱，我们要的从来不是那个物流行。让你去和吴桐谈合作，就是避免把他吓跑。”

“其次，起先让你不加掩饰的去会见吴桐，为的就是引起别人的注意，我那几个兄弟都盯着我这你是知道的。之所以如此，原因是经营物流行的是越朝的商人，尽管已经可以肯定那确实只是一个近年才串起的商人，和越朝朝廷没有什么关系。”

“所以，那个物流行必须要有我们吴朝的人参与进去，最好就是我那几个兄弟参与。只是没想到是二妹第一个意识到物流行的好处。当然，或许是我那些兄弟和我一样有所顾忌，明目张胆的介入商事，毕竟名声上不好听。”

周高涛道：“殿下高瞻远瞩，是属下着相了。不过，属下有一事不解，不知殿下想要从物流行知道什么？”

韩秋原抬头看了眼天空，道：“周先生，你不觉得短则三五年，长则十年八年，吴越之间，或者元朝和吴越两朝都会有一战吗？”

周高涛平日里接触的事情大多和政事无关，韩秋原的论断他无法置评，只能静静的听韩秋原接着说到：“据探子报告，元朝国师已经着手准备推行代金券，元朝朝廷似乎有意让我朝和越朝都使用这个代金券，但是只有元朝朝廷才能印制代金券。你说会是什么后果？”

周高涛惊道：“那还了得，岂不是元朝对我们和越朝就可以予取予夺?”周高涛毕竟常年浸淫事商事，韩秋原短短几句话就让他识破其中的关键。

韩秋原道：“谁说不是。如果是这样，那我朝和越朝要么答应，这和亡国灭种没有区别，父皇当年还不如直接降了就是，何必现在越朝那些人不恨北边降附的官员、军士，反倒最为敌视父皇。那元朝只有一条路可以走了，就是武力迫使我朝和越朝屈服。不还得一战？”

周高涛听了觉得韩秋原说的十分在理，可元朝那么强大，吴越两朝联合起来都不一定能打得过，何况两朝根本就不可能联合。韩秋原似乎知道周高涛内心的想法，接着说到：“我也不敢指望能打赢元朝，但是如果能够在战场上打的漂亮点，是不是日后和元朝谈的时候，才有空间呢？”

见周高涛点头承认，韩秋原又说到：“打仗打的是什么？军心士气、战阵装备、将领谋略？这些都是，但自古以来所有名将在这些以外最关心的无疑是后勤。而这物流行看似只是一种商业行为，但反过来一想，是否也能成为后勤运输的方式呢？答案显而易见。所以我才要让人进入物流行，学习他们如何运作，用以改进我们的军队后勤保障，希望将来和元朝的战事中能发挥出作用。”

周高涛躬身对韩秋原行了一礼，道：“殿下为了朝廷，为了天下苍生，当真是殚精竭虑。属下代所有汉人百姓谢过殿下的一番苦心。”

韩秋原微微一笑，道：“别人才不会跟你一样想，就说那吴桐，一个商人，在元朝也可以经商，才不会管什么元朝南侵，所以对于学习他们的管理方法、运作模式，还得先生多多费心。”

周高涛躬身作揖道：“请殿下放心，属下一定做到。”

韩秋原拍拍周高涛的肩膀，道：“我是相信先生的，也不用着急，观那吴桐行事颇有章法，能否顺利学到还得费一番周折，尽力就是。我们还有更重要的事情要做。”周高涛知道韩秋原所谓更重要的事是指什么，抿着嘴狠狠点头。

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