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第151章 只支持自提（第1页）

成立了销售公司后，高建逐步减少了给经销商的供货量，让成品仓库渐渐处于满仓状态。

所有经销商都要从销售公司进货。虽然成车的发货还是从工厂发，但是工厂的那个成品仓库现在归销售公司管理了。

销售公司按入库数量给工厂结算，经销商则直接跟销售公司结算。

销售公司的总部设在西海市，高建在西海市又租了个小仓库，直接买了个门面房作为办公室。主要人员有一个出纳，一个会计，三个货车驾驶员和两名业务员，一共7个人。其实也没什么业务可跑，只是处理些日常杂务而已。那三辆货车也转让到了销售公司的名下。

目前，广圳市和东方市的办事处虽然成立了，但是，真正的销售还没有开始。现在所有的销量还是在西海市及其周边。还是由总部办事处完成销售任务。

一个月以内，甘硒泉已经两次提价，价格已给从1.5元每瓶涨到了2.5元每瓶了。这已经和一些碳酸饮料和功能饮料的零售价差不多了。提价后，消费人群的格局有所变化，市场压力略有下降，但是仍然供不应求。

甘硒泉已经被西海市政府指定为政府采购的饮用水指定品牌。政府各级领导都喝甘硒泉，但是由于用量越来越大，采购价格起来越高，政府公办室采取了限量供应。

其他各级县乡政府也都有限量采购计划。这样，西海市的各级政府采购这块就大约每天要消耗200箱左右。

其它批量销售的客户主要是各大国营企业、大型民企的办公室、高档会所和饭店。大概每天也有200箱左右。

剩下的都是零售和其他外地经销商批发，大概每天有800箱左右。

按现在的进货价每箱36元，批发价每箱60元计，水厂的利润在每箱20元左右，而销售公司的利润约每箱24元左右。日毛利润约元，年毛利润达1000万元左右。

关键问题是，零售价还会不断地上升，但是进货价在近期则不会再变了。

许多地方政府的招商引资项目最后都没有多少税收收入，因为利润就是这样被转移的。那些大的集团公司，都是采用这样的办法将税收留在了总部。

高建把近800万元的年毛利润留在了饮用水厂，也算是对李家村和高卫军这两个小股东有个交待了。就算每年拿出三分之一的利润分红，李家村每家每年也能分到2.5万元左右。而高卫军每年则有160万元的收益，即使只拿到三分之一的分红，也有50多万了。在这个年代，这简直就是个暴发户了。

高建不知道，这个利润的剥离，会给销售公司带来指数级的爆发式增长。而这些增长跟饮用水厂再也没有什么关系了。

吴岳岳回到昆南县只待了两天，就去了东方市。为了前期工作方便，岳楠开车陪同她一起去的，车上除了带上吴岳岳的行李，还带了几箱甘硒泉样品。

而广圳市那边，干脆采用铁路快运，给李向南发了二十箱样品过去。

闲言少叙，吴岳岳来到东方市，先在一家宾馆住下。第二天就投入了工作。

吴岳岳先买了张东方市的地图，让岳楠开车带她先在东方市转了三天。然后选了一个比较好的地段，租了个100多平方的写字楼。然后，又去了人才市场，招聘了两个有驾照的女业务员，一个叫王小丽，一个叫欧阳兰兰。

吴岳岳又以公司的名义，花了十五万块钱，在写字楼附近买了一套75平方的住宅。

她对业务员进行了简单的培训，就让她们拿着宣传资料和样品去跑市场了。她给她们俩的任务是：每个人三天能跑下一家客户就算完成任务，没有销量要求。售价不论高低，但不能签死，价格会根据行情不定期调整。另外一条，现款现货，不赊欠。

业务员从未见过这样销售产品的。一不问量，二不问价，三不赊欠。这也太奇葩了吧？

业务员王小丽是个有五年销售经验的女孩子，他睁着大眼睛问：“售价不论高低，那一瓶卖一分钱也行吗？”

“行是行，但你不能自己掏钱垫上。必须是客户掏这一分钱。另外，要把盖章的协议带回来。销售价越低，日供货量越少。如果价格只有1分钱，那么一天最多只能供给他1瓶水。价格和日供应量的平方成正比。比如价格涨到1块钱的话，我们每天可以给他供10瓶水。价格涨到5块钱一瓶的话，每天可以给他供1箱水。价格涨到20块钱一瓶的话，每天可以给他供2箱水。单价20块钱以上的客户供货量由双方再次协商确定。”

吴岳岳一番话，王小丽听得更是目瞪口呆，几乎不敢相信自己的耳朵。

“那人家要是嫌量少，不愿意签合同呢？”

“可以先让他们试卖，一星期后，如果觉得可以再签合同。”

吴岳岳将打印好的格式合同交给她们，她们还想争辩，吴岳岳挥挥手，不让她们再讲，直接就把她俩打发下去了。

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