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第207章 开门红（第1页）

新学期开始后，江欣雯并没有申请退宿舍，和江欣雯很要好的段美娟很好奇，明明江欣雯的家离学校只有三公里，为什么她只在周日回家，平时硬要挤在这狭小的宿舍里。

段美娟好奇的问了江欣雯一句，江欣雯只抿嘴笑笑说舍不得大家。

她没有说出真正的原因：一年两次的洽谈会，总不可能让自己的员工到处找宾馆住吧。

一到洽谈会开幕前，羊城的各大宾馆和招待所不仅涨价，还人满为患，住房十分紧张，更有不少深更半夜拖着行李找住房的参展人员。

中心大学每年都会派大三的学生们去洽谈会做志愿者，但大一的学生是没有资格参加的，江欣雯只得沉下心学习，静静的等待四月的到来。

终于在四月十二日这天下午，江姥爷率六人团队，提着大包小包，坐火车抵达了羊城。

江欣雯是在下午放学后，才在大湖新村的家里，见到了江姥爷和聂粤生等人。

江玉和庄笑康虽然也提前来到了羊城，但他们也都在为自己单位的展台布展，只在晚上来到大湖新村，和他们一起吃了顿晚饭。

高荣一直紧张问自己的“师父”江玉，参加展会时需要注意的问题，以及如何准确定位客户，快速签单。

江玉对高荣以及两名英语销售，讲解着销售时需要注意的问题。

她特别交待一定要做好记录，对于来展台参观并有意向的客户，不仅要对外商发出自己的名片，更要留下对方的联系方式。

江玉还拿出一个8开的大笔记本，对高荣说：“你们最起码要准备两个这样的本子，如果展台的客户多，他们是不可能排队等着给你留下信息的。”

江欣雯插嘴道：“小姨，如果在展台没有签约，但是能留下信息的客户是不是在将来也有可能会成为我们的客户？”

江玉点头道：“我们对这样的客户称之为准客户，也就是现在他对你的产品有兴趣，但他并没有下决心要和你产生交易，但在未来的某一天，他很有可能会从你这里购买或委托加工产品。”

江玉又细心的交待江欣雯，把现有代加工服装的品牌全部摘除，因为很有可能涉及侵权等问题，她又叮嘱高荣，让女孩子们把高跟鞋全部换成平底鞋。

庄笑康问了江姥爷展台的位置和号码，表示会在第二天找人来帮花之雯一起布展。

庄笑康做为深城招商局的负责人，搞到了几个临时证件这次也一并带了过来。

江欣雯本想让秦安平在会场外面发一些厂子的宣传手册和名片，但是却被江玉阻止了。

洽谈会是不允许在会场外散发“小广告”的，抓到后很有可能被列入洽谈会的黑名单，以后企业永远都不能再参加羊城的贸易洽谈会了。

江欣雯很无语，这管的也太死板了，可是她又不得不打消这种念头，她可不想为了这一季多拿到点订单，做出自毁前途的事情。

有了庄笑康和江玉的帮忙，花之雯的布展很顺利，聂粤生又交了一些钱购买（租赁）了一些灯具。

虽然展台不大，但还是用了两天的时间才把展台布置完毕，聂粤生特意用相机拍了不少照片留做纪念。

离羊城外贸洽谈会开幕还有一天时，近藤企业派来的采购部、设计部和生产部的三位部长，也在14号这天抵达羊城。

江欣雯早已经帮他们在白天鹅宾馆订好了房间，高荣和聂粤生热情的接待了他们，并帮他们办理了采购证。

这一次近藤村树很给花之雯面子，本来他在四月初就想派人到华国，与花之雯签定下半年的代加工合同。

但高荣联系了近藤村树，告诉他公司将在四月中旬参加羊城贸易洽谈会，希望近藤企业能派人在羊城洽谈会上签订合同，近藤村树一口就答应下来。

花之雯的代加工服装确实做的非常精细，与近藤企业自己培养的员工做出来的工艺没有任何区别，近藤村树在第二批货到了樱花国后，就对花之雯的代加工生产彻底放下心来。

同时，近藤企业在这几个月的时间里，也一直在为遣散工人做着准备。

近藤企业的占地面积很大，近藤村树已经与樱花国一家很有实力的地产公司达成合作意向。

地产公司出资购买近藤企业一半的地皮，用于建造商业及写字楼。

而另一半地皮由地产公司负责规划，施工，销售，所得纯利润将与近藤企业按照六、四分成。

近藤村树算了一笔账，卖掉的那块地皮的钱，用来遣散工人后还能剩下大半，他准备把这些钱全部投进股市。

剩下的另一半地价虽然没有东京高，但地产公司的规划是建设公寓式住宅。

公寓呀，是那种在一块地上盖很多层的住宅楼呀，近藤村上心里乐开了花，即便公寓卖的便宜，那也是积少成多，如果规划是十层楼的情况下，一平米的地皮就可以重复收取十次费用，哎呀，利润比建造别墅可高太多了呀。

有了钱的大佬出手就是大方，近藤企业在羊城洽谈会开幕的第一天，便给了花之雯一个开门红。

他们大手笔的与花之雯签定了一年期的来料代加工合同，金额高达600万丑币，并预付了30%的定金。

这一单合同当天就轰动了洽谈会，来料加工意味着只赚取工费和一些辅料的费用，于是，更多的人关注起花之雯这家名不见经传的企业。

在随后参展的半个月里，花之雯的两名英语销售员也与几个欧洲和一个丑国的客户签定了来样代加工合同，但都是包工包料的合同，风险也相对大了一些。

江欣雯更是在周末客串起销售员，她也为花之雯拉来了两百多万丑币的订单。

花之雯所有人的努力没有白费，这一次收获的订单总数达1050万丑币，以至于最后的两天不得不提前撤展。因为花之雯的生产能力，不允许他们再接新订单。

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