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第54章 手机钱包（第1页）

李冰就凑近低声问刘中：“你们浙省现在有没有把独家代理权放出去，如果没有的话，我想试一下。”

刘中没有想到李冰竟然这么有胆识，果然是经商世家，相信这对她来说就是自己的一个小事业，家里家大业大可能束缚比较多，自己想独立做点事情跟家里人证明自己能力。

“过年的时候，我大哥跟我说在浙省暂时只有两个城市有两家加盟店试水，如果你真的想干的话，后天我来喊上我大哥，我请你到校门口旁边的砖厂龙虾馆总店吃龙虾，到时候你跟我大哥亲自谈。”刘中看李冰是真有意思就说道。

李冰听到刘中这么热心答应牵线，满心欢喜，当下两个人互换了电话号码，刘中现在把小灵通换成了移动号码的诺基亚手机，信号比小灵通好很多。

这个时候，每桌都开始上菜了，大家没有喝酒，喝的是可乐和橙汁，班主任和辅导员讲了几句鼓励的话，然后大家就干了饮料，风卷残云般地开吃了。

第二天，刘中上完上午两门选修课后，一个人去理工大学创业基地找高中同学向日葵，过年的时候因为只在家里待了两天就没有去同学家拜年。

向日葵给刘中放了一把双十一科技办公室的钥匙，刘中不用担心过来没有人在办公室，刘中到办公室的时候看到办公室门是开着的，就直接走了进去，一个在电脑前办公的学生模样工作人员问他找谁。

刘中告诉他自己和向总约好的，然后坐在间隔办公桌里面的向日葵听到刘中声音就立马站起走过来，顺势将刘中引向会议室，一边说道：“刘中，来这边，过年的时候没约上时间，发现你比我更早回金陵了。”

两人进了会议室，向日葵把门关上，两个人都互相看了一下对方，不约而同地说道：“你好像胖了不少啊？”

哈哈哈哈……

两人马上又哈哈一笑，然后就回归正常状态。

刘中接着说道：“今年公司业务上准备怎么搞？”

向日葵回答道：“我的想法是外包业务赚钱养团队，同时推进有潜力的产品研发，例如手机钱包产品。”

刘中赞同这个思路，示意向日葵继续说。

“去年因为我还有很多专业课上课，时间安排上腾挪不开，外包业务只接了三个，今年我只有一门选修课学分要拿，基本上我是可以全职精力放在公司经营管理和新产品开发上。”向日葵接着说道。

“这样就更好，手机钱包研发现在到什么进度呢？”刘中问道。

“我按照你提出的思路，梳理出了技术路线，然后开发出了测试版的产品模型，你看看？”向日葵打开PPT给刘中看。

刘中看了一会ppt后说道：“嗯，技术路线完全符合我的构思，接下来就是要把整个系统测试完善一下，然后尽快申请申请发明专利和软件着作权。”

向日葵看到刘中很满意，立马拍着胸脯说道：“我会在一个月以内完善系统，并提交知识产权保护的相关手续。”

刘中跟向日葵分享了他看到市场机构的行业报告数据，截至2003年10月底，全国手机用户已突破2亿5000万，超过了固定电话用户，市场急速扩大。向日葵听到这个数据后，对刘中提出的手机钱包手机支付项目的前景更加看好了。

刘中当然不会告诉向日葵，在前世记忆里，阿巴巴支付通推出手机支付业务是在2008年2月份，现在才2004年2月份，如果现在是照着原有路径发展，有四年的窗口期留给双十一科技公司布局，所以现在必须要加快进度。

两人接着讨论手机钱包移动支付的具体使用场景和推广策略，向日葵毕竟是搞技术的，对金融和市场这块稍微欠缺，刘中就系统性地讲了一下自己对手机钱包移动支付的思考。

现在双十一科技公司要开发的手机钱包暂时要限制在小额支付场景，这样才能够不和银行机构的利益冲突，要不然产品还没有推出上市就会招致银行机构的联合绞杀。

这个手机钱包移动支付系统的最大优势就是不需要上网，只要有手机信号可以发送短信即可，这对于很多没有网络信号的地方是非常方便的。

不过这里也存在一个悖论，现在这个时候很多有手机的人都是经济收入较高的人，并且也是在城市里，等过几年手机开始普及的时候，这个手机钱包支付系统的价值就更大。

刘中告诉向日葵，短期内体现手机钱包支付系统优势的场景是外卖、转账、电商，这一点胡莎那边已经做了一些铺垫了，外卖服务平台和商家联盟会员卡能够帮助推广手机钱包支付系统。

当然最大的难题是要说服移动和联通两家通讯运营商愿意接受合作，一方面是把应用程序能够内置到通讯运营商的SIM卡里去，另外一方面是让两家通讯运营商的所有网点都可以成为双十一科技手机钱包支付系统的代理点。

刘中跟向日葵提出一个思路，就是这边先把知识产权的问题先解决好，然后再去找两家通讯运营商洽谈，成立一家移动支付公司，引入他们两家作为战略股东。

向日葵提出一个问题，那就是两家通讯运营商进来应该给他们多少股份。

刘中认为双十一科技占股40%，剩下两家通讯运营商每家各占30%，这样的股权看似刘中和向日葵吃亏，失去了公司的绝对控股权，但两家通讯运营商国有企业的身份是给刘中和向日葵加分的，也是给两个人一个护身符。

因为这个手机钱包支付系统具有类金融属性，未来肯定要在合适的时候去申请金融牌照，如果没有国有股份占多数股份，恐怕刘中和向日葵很快就会因为变相集资、吸收存款的原因被抓进去。

向日葵听着有点惊愕，他没有想到这里面还涉及一些巨大的法律风险，原先自己的思维里就是开发一个软件系统卖给客户，自己收取开发费用。

两个人深入沟通了快两个小时，都错过了出去吃中饭的时间，叫办公室同事出去买了两份盒饭带回办公室吃。

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