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第100章 市场与办公室（第1页）

边查村的农户贷款，明显要比金光钢材市场的，优质许多。

吴平仔细观察着面前絮絮叨叨的边查村村民、赵发生，心中下了判断。

金光市场的贷款，无论在贷款用途，还是从客户资产负债率的角度而言，再加上市场经营范围，都有极大的潜在风险。

钢材市场的主要盈利模式，太过大开大合。

大资金量下垫款获得钢材储备，从而在市场波动中按最高价售出，以获得中间的利润。

在此运营模式下。

商家的资产负债率，绝对是很高的。

客户优质与否就只能横向对比，矮子中选高个而已。

并且钢材市场的主要垫款流向，都是房地产市场。

但受限于国家政策和银行法规，注入房地产市场的资金是被严格监管的，即是说一般点的银行别贷款给房地产市场的上下游。

和金光钢材市场的贷款不同，边查村的扶农贷款就完全不同。

坐在吴平面前的赵发生，就是位典型的城中村农民。

满脸褶子，每道褶子里都填充着故事。说话间，挥舞的手掌中依稀能看见有厚厚老茧。

身上，还带有股浓浓的艾草味。

对吴平的态度上，完全没有通流商贸有限公司的女老板、刘勋旎那么刻意。

赵发生话是多了些。

但仔细听下来，内容几乎都是向吴平努力证明，真想贷款、也真需要贷款。一点也不像是有秘密、或是经常和银行打交道的人。

赵发生是主动上门的“野生”客户，邵睿引荐而来。

从客户来源上，要比昨天杨帆钢材市场的，要稳妥得太多。

“本身我们就是搞农产品，我就是想贷款买点种子”

村民赵发生还是絮絮叨叨地说着话，面色焦急，生怕吴平打断他发言，一刻也没停下来。

吴平点点头，暗里又微微挪了下椅子，换了面屁股继续坐。

银行授信类业务的典型代表：贷款业务。

作为信贷员，首要关注的是就是贷款用途，必须合理合法；

其次，贷款金额要覆盖到客户的还款能力，还要考察客户的还款意愿。这两样，少哪一样贷款都会出问题，有重大风险。

最后，就是综合评估客户的资质了。

那么，以这三个维度去衡量边查村村民贷款，和金光钢材市场的联保贷款。

无疑，边查村的更有优势。也更符合贷款客户的管理运作。

吴平摸了下头，把全部思绪收回脑海，微笑着看向村民赵发生。

“好的，赵哥”

“那咱们就说定了！明天一早我就去下边查村，实地调查村里情况”

“好，行，那明天早上十点，我就在村门口等你啊，吴经理”

赵发生听完赶紧点头，脸上流露出抑制不住的欢快情绪，憨厚地起来。过了片刻，又忍不住再问了遍吴平：

“真不要我开车，过来接你过去吗，吴经理？”

“不用不用，我明天早上要开晨会，也不知道多久能结束”

“但赵哥放心！晨会到结束后，我就直接过去找你们，到时候再一起去看看村里情况”

“嗯嗯，好”赵发生慢慢点了点头，又用手互相搓了搓。

“好，那行吧，吴经理，那咱们就说定了”

赵发生从座位上站起来，右手伸了出来，又猛地缩了回去，身体有些扭捏。

“哈哈哈，赵哥”

吴平朗声笑了出来，主动伸手握住了赵发生。右手粗糙又温暖，手掌厚实，指关节粗大到吴平都握不全。

“明天见，赵哥”

“好，那咱们明天见！”

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