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第117章 卧龙凤雏（第1页）

时间往前推几天，就在全国人民被一部名叫《当男人恋爱时》的电影吸引住眼球时，京城的电商大战已经进入了白热化阶段。

不过出人意料的是，淘宝居然是最先出局的那一方。

这时候的淘宝还不是后世的电商霸主，许多人都没把他当个事。因为现在c2c的老大，是一家名叫易趣的公司，直接占据了中国百分之八十的市场。

而且它今年刚被美国的电商巨头ebay收购，改名叫“ebay易趣”，正是财大气粗的时候。

要是淘宝只在杭州一亩三分地嚣张也就算了，现在居然还想把手伸进京城，那还能忍？

于是易趣出手了，利用自身庞大的体量，逼迫京城淘宝卖家二选一，直接掐住了对方的命脉。

许多商家迫于易趣的淫威，只能无奈从淘宝下架商品，导致淘宝京城区货源奇缺，客户活跃度迅速下降。

淘宝被易趣背刺到猝不及防，无奈之下，告到了商业部，最后由商业部说和，易趣才松口“二选一”政策。

等到哄回那些商家，商品重新上线，马匀才发现，这一战，淘宝早已经失去先机，最后只能黯然退出京城战局。

马匀将此战引为奇耻大辱，也正是受到易趣的刺激，他才做出了一个改变淘宝发展历史，最重要的决定——免除三年商家服务费！

要知道，现在的c2c电商平台，商家想在上面卖东西，都是要收取服务费的。

以易趣为例，你每上架一件货品，必须先给平台服务费，相当于买了一张入场券。但这还没完，这件货品你卖出去了，平台还要抽佣。

货都没卖出去，要先给别人钱，在中国人眼里，世上就没有这么离谱的事。

但是c2c这个概念本来就是舶来品，大家一开始都学的美国。

一看美国爸爸都这么干的，那还能有错？

当然抄作业呗！

其实这就是中美对于免费与付费两种文化差异理解的不同。

一方追求适当的付费，换取售后与服务的提升，另一方则仅仅追求价格上的实惠。

但你要在中国玩付费，就注定了水土不服的结局。

要知道贪小便宜可是中国人的天性，你看那些大妈们，恨不得药店门口天天送鸡蛋才好。

结果为了一两个免费鸡蛋，买了七八千的保健品回家，还特么次次上当，根本不长记性！

易趣能做起来，那是因为入场早，占了先发优势，加上互联网概念兴起，许多人都想投机，搭上这波风口，并不是它的模式有多先进。

后来体量大了，许多中小商家入场，再搞收费就有些不合适了。

毕竟电商行业想要做大，离不开这些中小商家的支持，如果平台只是一味地割韭菜，注定不会有长久的未来。

再后来易趣被ebay收购，管理层全部换上洋大人，政策就更离谱了。而且洋大人根本不懂中国文化，年会上给中国员工送绿帽子，还说什么象征自然和谐之类的……

所以等到淘宝免费政策一实行，易趣立刻就被打的溃不成军。

别看市占率那么高，跟特么灌了水一样，最终落了个查无此人的结局。

这一次易趣虽然只是耍了耍自家c2c领域老大的威风，但那些商家们心里可都是憋着怨气呢，自然也为最后的倒戈埋下伏笔。

当然，再过二十年，电商行业格局稳固，屠龙者终成恶龙，平台推出了“仅退款”服务，商家又一次成了被割韭菜的对象……

……

淘宝出局以后，卓越网也转头去了深圳市场，他们今年刚刚融资，虽然补充了弹药，但也不想打这种无意义的仗。

而且这会儿电商基础设施极为薄弱，支付，物流都是难题，除了北上广深，其他地方真没什么好争的。

所以雷均和陈帆一商量，干脆跳出去，开辟深圳市场算了。

于是京城就变成了易趣，京东，当当三足鼎立的格局。

说是三足鼎立，其实就是京东和当当在交锋，因为他们都是b2c模式，主营业务重合度又如此之高，简直到了针尖对麦芒的地步。

易趣根本不愿意趟这浑水，免得这俩合起伙，回过头来打自己。

战局渐渐清晰之后，事情也就变得简单，两家开始成天地对外互发销售数据。

什么日销售额突破40万，另一家就会发日销售额突破50万，总之见天地破纪录，谁也不想先认怂。

京城老百姓看乐死了，毕竟这俩打架，得实惠的可是他们，羊毛都薅地不亦乐乎，恨不得成立拉拉队，天天给这俩唱阿杜的《坚持到底》。

……

当当网总部。

李国清看着手里的报表，眉头皱地能夹死苍蝇。

他是北大学霸，后来又去过美国学习，报表上面一些内容可糊弄不了他。

只看了几分钟，他就脸色阴沉地叫来这次京城会战的总负责人，主管运营的副总经理马泽明，不悦问道：“你们天天跟我说商城销售额在增长，连库存都清空了。为什么半个月过去了，我们的新用户不仅没有增长多少，老用户的活跃度反而在降低，并且和京东的差距也没有拉开？这是非常违背商业常理的，可以给我解释一下吗？”

马泽明闻言，脸色微微一变，头瞬间低了下去，嘴边嗫嚅几下，却不做声。

李国清心里咯噔一下，沉声喝道：“有话就说，你们不会是私底下贪污了吧？”

马泽明这才叹了口气，支支吾吾道：“李总，我们没有贪污，销售数据也没有作假。”

“那为什么……”

“因为买空我们热门书籍库存的，全部都是京东的人！”

“什么？！”

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