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第23章 签字画押（第1页）

吃完晚饭，天也快黑了，周老汉跟康氏急忙把家里的猪跟鸡都喂了，太晚怕看不见，这些日子事情太多，都没好好的喂它们。

周老汉在后院帮着刘采薇烧炭，把三个土窑封好以后，刘采薇就起火开始烧，今日他们多点了两堆篝火，这样看的清楚些。

“采薇，明日你去镇上，用不用爹陪你去？”周老汉问她。

“爹，明日不用你去，我先去酒楼问问卤味能不能订，然后再去那户人家看看，他们的炭烧的怎么样，等事情定下以后再说吧。”

“那行，等你往镇上背炭的时候，我再跟你去，总是让你一个人去镇上，你娘也不放心。”

“我知道了爹。”

刘采薇将点好火以后就没什么事了，接下来就是等着封口，是个熬时间的活，她让周老汉先进屋休息。

等周老汉走后，康氏又来了，手里还拿着一床薄被，晚上实在是太冷了，她怕儿媳冻坏了。

“娘，这么冷，您出来干嘛，这里也没什么活了，您赶紧回去。”

“这么早也睡不着，娘来陪陪你。”康氏将薄被给刘采薇披在她身上。

“娘，你穿的这么少，不冷吗？”刘采薇用手捏了捏康氏的袄子，很薄，好像不是她之前经常穿的那件。

“娘都习惯了，不冷，采薇啊，娘给你做了件厚实的棉袄，还有一双棉鞋，都给你放床上了，明早你去镇上时别忘记穿上，这一早一晚的太冷了。”康氏拍了下她的肩膀。

“谢谢娘。”采薇此时感到无比的温暖，有人疼爱真的是幸福。

娘俩在后院边看着炭，边聊着天，刘采薇将被子分了一半给康氏，婆媳俩的距离又进了一步，关系也融洽了许多。

康氏也打开了话匣子，跟刘采薇说了很多事情，都是之前她不了解的事。

不知不觉两人就聊到了深夜，刘采薇让康氏赶紧回屋休息，她也准备封口了，封好了口得抓紧时间睡觉。

刘采薇回到屋里时，发现地上放着一个炭盆，里面的炭火烧的正红，屋子里非常暖和，又看到床上有一件叠好的灰色棉袄，还有一双厚实的棉鞋。

刘采薇走到床前，用手摸了摸棉袄，即厚实又柔软，她知道家里没有多余的棉花，可康氏是用什么给她做的？想到此，她忽的想起刚才康氏穿的薄袄不是之前的那件，她大概猜到，康氏是把自己袄子里的棉花拿出来给她改了件厚实的。

刘采薇的眼眶瞬间红了，她有些感动，康氏竟对她这样好，宁可自己冻着，也要让她穿的暖暖和和的。

第二天，刘采薇先是来到了酒楼，钱掌柜亲自接待了她。

“呦，周家娘子，我为了等你，今早可是连货都没去进，这实在是没办法了，就让民安跟民泰替我去的。”

“对不住钱掌柜，耽误您的事了。”

“不耽误不耽误，你可不知道，你做的卤肉啊，在我们酒楼可受欢迎了，若是你今日不来，我真要亲自去找你了，来，请坐。”钱掌柜也顺势坐了下来。

“周家你那工资，不知你是否算出了那卤味的价格，打算怎么给我？”

“钱掌柜，这价格跟数量是分不开的，您若是要的多，我的价格也不高，若是要的少，那这价格自然不一样。”

“哦？那好，那我每日一套，你给我什么价格？”钱掌柜喝了一口茶。

刘采薇脱口而出，“每日一套，加上给您送货上门，最少也要一两半银子。”

“什么？要一两半银子？”钱掌柜显然被震惊了。

可刘采薇知道，他这样的反应，只不过是做给她看罢了，一套下水的数量她是清楚的，不管钱掌柜怎么卖，那卖的钱肯定少不了，他打量着想忽悠她这个农村的小娘子，那不能够。

“钱掌柜，我这可是友情价，您也知道，我家两个小叔子在您这做了几年工了，我不会跟您漫天要价的，我做这个成本也不低，又要给您送货上门，您仔细算算，不亏的，再说了，我可以保证的是，我可以给您做专供。”

刘采薇的话听的钱掌柜云里雾里，他又打量了一下眼前这位小娘子，没想到她柔柔弱弱的，说起话来却干净利索，这两日他们酒楼是按份卖的卤味，送来的卤味一共卖了将近3两多银子，这样算起来，净赚也赚了一倍多，怎么算都合适。

“专供，”钱掌柜又喝了一口茶，“专供是何意？”

“钱掌柜，这镇上的酒楼可不止你一家，若不是看在我叔子在您这里做伙计，我完全可以带着卤肉去别的酒楼，我相信，定会有人跟钱掌柜一样识货的。”刘采薇目不转睛的看着他。

此言一出，钱掌柜似是坐不住了，娘子说的没错，从客人的反应上，她做的卤味很是受欢迎，一直追问是哪个大厨做的，还说要请教请教，若是得罪了她，她真的拿着卤肉去别家酒楼，那后果不堪设想。

“好！那就按照小娘子说的，一套一两半银子，给我做专供，空口无凭，咱们立字为据如何？”

钱掌柜不亏是做生意的老手，他只相信白纸黑字才作数。

刘采薇点头，“钱掌柜，我答应给你做专供，但只限于酒楼内，我只能答应您不把卤肉送到别的酒楼，其余的，我可不能保证。”

“娘子这是何意？若你给我做专供，随后又在镇上摆摊卖卤味，那我这生意怎么做？”钱掌柜有着自己的担心。

刘采薇抬头看他一眼，“掌柜的，我家里事情多，除了做卤肉，还有别的事情，我两个小叔子又在您这做工，家里哪有闲人出来摆摊，这个事情是不会发生的。”

听刘采薇说完，钱掌柜一颗石头才落了地，“好，若真这样，我就放心了，那不妨把这个也些在纸上，只两条，一；不能将卤肉送旁的酒楼。二；不能将卤肉在镇上摆摊卖。为期一个月你看如何？”

“一言为定。”

“一言为定。”

双方达成协议后，钱掌柜喊来柜台里的先生写了一份协议，双方在协议上写了自己的名字并画了押。

一切谈妥以后，刘采薇等不及两个小叔子回来，就直接离开了酒楼。

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