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“说是优先联系的我们，想尝试谈谈独播权。”说到一半，小职员还笑出声音，仿佛在嘲笑杨染不自量力，连个名字都没有的团队，居然妄想和华国蓝酷在此之前，杨染是没考虑过蓝酷视频的。往前推个七八年，蓝酷确实是视频平台的扛把子，几乎所有影视剧都想与之合作，但随着蓝酷总裁的出事，蓝酷视频渐渐没落。如果不是曾经的用户基础，搞不好早就被青果或者企鹅收购。如今的蓝酷，完全是小部分老员工在吃老本，凭借几个早年电视剧版权卖会员。这样半死不活的平台，让电视剧赚点小钱行，大钱根本不用想。可就算是小钱，也比在青果和企鹅赔钱强，万一自己和蓝酷沟通顺利，没准还能提提价格。想到这，杨染决定亲自前往蓝酷总部。蓝酷总部早就从旧址搬迁，现如今在京城边缘位置，如果不是跟着导航来，杨染还以为自己走错地方。见过青果和企鹅总部的气派，杨染根本想不到蓝酷总部会如此破旧--就是一栋占地较大的二层楼房。外墙只是做了简单的粉刷，全建筑上下唯一能体现公司特点的，只有楼顶的蓝酷logo。公司内部也十分简陋，连个公司前台都没有。入口能叫做大厅的地方，摆放着几张桌椅，墙壁上设置着门铃，门铃旁贴着一张随意打出的a4纸，上面写着“来客请按铃，若无人接通请拨打电话155xxxx”的字样。杨染运气不错，刚按响门铃，便被人接通。听说杨染是来合作的，对方回应的语气里还带着些不可思议。“你说你来谈合作？电视剧？”“呃…是的…怎么？你们不接新资源了吗？”杨染有些犹豫，只等着对方说不接后，自己转身离开。哪想对方那边传来多人兴奋的讨论声，过了一会儿后，对方才兴奋的回答：“接接接！你等着啊，我下去接你。”还没到一分钟，杨染就被七八个人迎上二楼。二楼比一楼要精致一些，虽然布局仍然很简单，可胜在干净整洁，就是不像网络运营公司，反而有点像…环境干净的传销…蓝酷的员工比青果和企鹅热情的多，七八个人有给她倒水的、拿水果的、甚至还有分享小零食的。仿佛她不是来谈工作，而是被某个家长带来的小朋友。“请问…市场部负责人…是哪位？我想沟通电视剧上映。”杨染不适应这样的热情，当下双手捧着水杯，坐姿也像小学生般拘谨。“蓝酷没有领导，我们每个人说的都算，小妹妹想合作什么？网剧？电影？个人剪辑的小视频？”其中一位年长的大叔笑眯眯的回应杨染，从态度看，不管杨染拿出多么拉胯的视频，他都能接受并通过上线。“校园类型的上星电视剧。”杨染话一出口，现场瞬间安静。“这么重要的合作，剧组就让你来吗？”众人倒没质疑上星电视剧，只是认为不该让一个小姑娘孤身谈这么重要的工作。“我是导演，肯定是我来。”杨染的话再次让现场安静。之前的年长大叔默默喝了口茶，想了好久不知道应该如何回应，生怕说错话打击年轻人信心，最后只能乐呵呵的说一句：“样片带了吗？我们先看看样片再谈吧。”大叔不看样片还好，看过样片的他神色立刻严肃起来。第一集看过之后，他没发表任何意见，反而看起第二集，似乎怕错过什么精彩剧情，他还在播放间隙戴上自己的近视眼镜。等他看完所有样片，已经是两小时后。这个过程杨染没有着急，他知道对方能看进去是好事情，这代表片子的成功。只见大叔半靠在办公椅仰起头，从神色看，他似乎是陷进某种回忆，好一会后，他才慢慢感慨出声：“好啊！好制作！虽然我不是导演专业，但从业十几年，也审核过不少片子，这部剧的画面和运镜手法十分成熟，如果你不说，我完全想不到这是你的作品。”“同样让我看好的是剧情，从第一个画面出现，我就感同身受，太真实了，虽然剧中的学校条件比我上学时好太多太多，但画面营造的感觉让我瞬间回到二十年前。”“连我这岁数的人都有这种感觉，当代年轻人应该更加有体会…”说到这，大叔突然疑惑起来，他坐直身体看向杨染：“这么好的片子，按说轮不到我们看啊，青果和企鹅没留下？”提到青果和企鹅，杨染忍不住苦笑：“他们连样片都没看，就说想上就按最低标准来。”大叔了然点头，然后再次开口：“实不相瞒，最开始你说想上星，我还觉得你在吹牛，但看制作和演员演技，这完全配得上在卫视播出…”“既然要谈合作，我也就给你交个底，我们蓝酷不如其他平台有实力，哪怕最高签约标准，也比不上人家的中等签约…当然，我们也有另外一种合作方案。”所有的平台，都有两种合作方案。一种是买断制，也就是估算作品价值，平台一次性付费，区别就在于是否独播，独播买断价值更高。这种对于平台风险大，毕竟重金购入，如果数据不好，亏钱的就是平台。另一种是单点付费制，也就是按影视剧播放量付费，用户观看到一定时间算做一次播放，看的越多赚的越多。同样的，是否独播关乎单点播放的付费高低。这一种对平台风险小，因为没有前期投入，最多就是人力和运行精力，如果电视剧数据不好，亏钱的是剧组。相应的，电视剧爆火的情况下，剧组收入会比买断多的多，而且这个收入是永久的，只要版权在手一天，收入就会多一天。杨染对＜高二六班＞的制作有信心，自认为单点付费不会亏本，可蓝酷的用户流量远不如另外两个平台，就算所有用户都看这部电视剧，又能带来多少收益呢？杨染不敢做主，决定咨询一下宋满月。她走到安静处打通宋满月电话，把三个平台的情况说给对方听，并且说明蓝酷的现实情况。本以为宋满月不会赞成她选择蓝酷，没想到宋满月不仅没有反对，还试图打消她的顾虑。

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