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第371章 免费上一课（第1页）

玻璃的柜台，里面铺着一层红绒布。bp机摆在里面，显得十分高端大气上档次！

后世见过无数高端柜台，在他眼中，眼前的布置和那些高端柜台相比提鞋子都不配，但是商场的其他人都被狠狠震惊了。如此整洁，漂亮的柜台，别说见过，之前就算是想都没有想过。

“赵平，我让你准备的广告牌准备好了吗？”

“早就准备好了。”赵平指向商场大门不远处，一个足足一人高巨大的木牌，最上面是东方明珠商场，下面是一个bp机的大型照片，最下面则是巨四个红色大字“买一送一”。

看到大牌子摆放的位置，李乾忍不住捂住自己的眼睛。他真是被赵平打败了，广告牌是用来宣传用的，放在商场内部给谁看？

“将这个广告牌摆在对面沪海商场的门口，要让所有进入沪海商场的人都能看到广告牌。”

赵平眼前一亮，李厂长实在太有想法了！买一送一的噱头很大，很吸引人。看到广告牌，绝对很多人忍不住诱惑前来一看究竟。

只要这些人进入东方明珠商场李乾便达到目的了，华威电子厂的生产的bp机质量再好，都没有人来看怎么卖得出去？

bp机刚刚传入国内没多久，早些时候，因为进入国内的货数量实在太少，有些黑市上一台bp机竟然被炒到七八千元，就算是现在价格有所回落，但一台也要三四千元，而且有时候还需要等。黑市上到时有现机，但是价格比商场里要贵上几百元。

李乾已经打探过，沪海商场摩托牌bp机价格只是三千元，李乾给自己华威电子厂的bp机定价为两千伍佰元。华威电子厂的bp质量比起摩托牌丝毫不差，甚至还要更好一些。本来定价和摩托bp机一样的价格，也不愁卖不出去。但是沪海商场的那个孙经理竟然让他滚，他自然不能让他好过了。

苏经理看了一眼赵平的背影，隐隐觉得这样有些太好。

“李厂长，这样做是不是不太好？”

“有什么不好的？”李乾笑看着东方明珠商场这位美女经理。

“你将广告牌摆到沪海商场门口，总感觉有在抢沪海商场的客人的嫌疑，这样做不好。”

李乾震惊的看着苏经理，这是什么虎狼之词？开商场的竟然不想抢别人的客人，难怪东方明珠商场，如此优越的地理位置都被她搞的快开不下去了？

“苏经理，请将嫌疑两个字去掉，因为我就是要抢沪海商场的客人。”

李乾如此坦然的承认，让苏经理有些难以接受！这么直接吗？她有些不适应啊！

“苏经理，如果我猜测不错话，东方明珠商场也开了几个月了，生意一直不是很好吧？”

苏经理苦涩点头，她没有否认，因为没有这个必要。东方明珠商场整天空荡荡，没几个顾客，只要不是瞎子都能看出来生意怎么样。

“那你知道东方明珠商场明明在这沪海商场对面，为何每天沪海商场里面人山人海，而你的东方明珠商场却没几个人呢？”

苏经理激动的看着李乾，“你知道原因？”

“当然知道，每天需要进入商场的顾客就这么多，他们都进了沪海商场，自然没有人会来东方明珠商场！”

“顾客不来我也没有办法，这三个月我也想了很多办法做宣传，也投入了不少钱，可是一直没什么效果？”

“那苏经理和我说说你都是怎么做宣传的？”

“我让老刘印了很多宣传册在大街上散发啊。u0027

“这是最笨也是效果最差的办法。”李乾摇摇头，果然和他想的差不多，苏经理用错了宣传方法，难怪三个月了，东方明珠商场依然没有什么起色。

听到李乾将苏经理的宣传方法如此贬低，老刘面色有些难看。因为这个宣传策略是他和苏经理一起想出来的，李乾贬低这个宣传方法，连他一起贬低了。

老刘面色变化自然逃不过李乾的眼睛，淡淡一笑，目光突然转向老刘，“似乎你有些不服气？”

“哼。”

老刘冷哼一声，虽然没有说，但态度却说明了一切。

“也罢，今日我便免费给你们上一课。”苏经理眼前一亮，李乾二十多岁便已经是一厂之长绝对不简单。而且从这几天李乾的举动更加验证了这一点，不说其他，仅仅只是这一个柜台，只要有人进入东方明珠商场，不管买不买东西，都绝对会忍不住来看上一眼。

“首先你要知道东方明珠商场的潜在顾客有哪些？”

苏经理微微一愣，潜在顾客？这是什么？

察觉到苏经理目光之中的疑惑，李乾突然觉得自己有些冲动了，这个商场的经理连什么是潜在客户都不知道，那又如何能吸引顾客前来！

冲动了，实在太冲动了！

不过话已经说出去了，就算是再难也要坚持下去。

“潜在顾客就是有可能会来东方商场买东西之人？其实关于潜在顾客你根本不需要刻意寻找，因为对面的沪海商场和东方明珠商场定位基本相同，只要是沪海商场的顾客，都是东方明珠商场潜在的顾客。所以，只要想办法将他们引流过来，东方明珠商场的客流量自然上去了，人流量大了，买东西的自然也就多了。

苏经理和老刘对视一眼，面色更加尴尬了。因为一直以来都觉得抢别人的顾客不好，所以之前他们每次做宣传，都刻意的避开了沪海商场周围！不得不说他们很成功，避开了沪海商场，也成功的避开了东方明珠商场的潜在顾客，难怪做了那么多的宣传几乎都没什么效果！

老刘老脸通红！原本不服气的他此时对李乾心悦诚服。

本来李乾还想多当一会老师，继续给苏经理上课呢，可是这个时候却看到赵平带着几个人向东方明珠商城走来！这是来生意了，李乾顿时没有当老师的兴趣了，手指轻轻在柜台上敲了敲，“大家注意了，有客人来了，大家做好迎接的准备。”

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