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第157章 放弃（第1页）

第二天醒来小荷的情绪似乎缓解不少，脸上也看得出笑容了。门外几个穿便衣的陌生男子敲门，张口就是找小荷的，李姝知道对方身份特殊，旋即叫来了小荷。

小荷不知道和对方说了什么，那几人犹豫了片刻就走了。

本来今天李姝是不打算让妹妹去铺子里的，小荷心情不好，或许有同龄人相伴心情会好一些，没想到小荷主动要求要跟着李娇去店里，有王翠山和李桐跟着李姝还算放心。

“小娇，我之前不是从你这里讨走了一支发钗嘛，如今还给你。”

小荷摊开手，手帕里包裹着一支包金福寿如意纹琥珀钗，正是小荷当初说要送给一位贵人给她妆奁增色的那支。

“这，怎么又拿回来了？那位贵人可是不满意？”

这可是李娇得意之作之一，难道就这么轻易被别人退货了？

“不，她很满意。”

小荷还记得对方看见这钗子之后眼里难掩的惊艳，一路上也是对这发钗爱不释手，只是后来他们路上出了一些意外，这支钗子辗转又回到了小荷的手里。

她由记得对方在弥留之际对小荷说，“她情愿自己像这支孤品发钗一样被永远藏起来永不见世也不愿意被人拿出来炫耀最后落得被送人的下场。”

她将发钗重新放回小荷手里，仿佛这样就能修改她那荒唐的人生。

“她觉得被你如此珍视的发钗就应该继续留在你身边。”

李娇推辞不过，似懂非懂地接过了发钗。

“那金子我放我姐那里了，等今晚回去的时候我再还你。”

当初小荷将一锭金元宝塞给自己时，她还记得有多么震惊。

“这支钗子本来就有它的使命，虽然现在又回到了你手中，但是当初和你买它的使命确实已经完成了，而且完成得很好，所以那钱你不必还我了。”

知道小荷心情不好，李娇绞尽脑汁想了不少笑话来逗她开心，就连李桐和王翠山也加入了，在三个人的共同努力下，小荷总算是展笑颜开了。

把不开心的事暂时放一边，小荷对几人制作发钗的工序很是好奇，在她的强烈要求下，几人教了她最简单的木簪制法，木簪和其他形式繁杂的发钗比起来只需选对材质，再加以起形和精心打磨就好，这样的木簪虽然款式简单但是胜在素雅，比较适合低调的场合和时间。

一支乌木祥云发簪是小荷在三位“老师”共同指导下做出来的，虽然细节部分还有待提高，但是并不影响整支木簪的美感。

在整个制作过程里，随着木簪的逐渐完工，笼罩在小荷内心的乌云也逐渐散去。

李姝想着小荷晚上应该会回来吃饭，于是多备了几个菜，没想到回来的时候只有李桐和李娇，一问才知道小荷被人接走了。

听李娇说小荷走的时候心情似乎不错，李姝这才放心。

花姐那边的酿酒业务虽然红红火火，但是随着产业扩大，销量激增，在不少地方出现了模仿者，而且酿出的酒还真的有模有样，味道成色方面仿了七八分像，而花姐的酒虽然各方面都算上乘，但是价格摆在那里，原本的市场被一些模仿者蚕食了。

“姝妹子，你看咱们这酒还能出些什么新品种吗？”

虽然现有的酒坊还不至于对她的产业造成很大威胁，但防范于未然的事情她还是懂的，现在要做的事情就是打造壁垒，打造出模仿者也无法仿制的新酒。

李姝来酒坊之前花姐就已经和她说了眼下的困境，李姝在花姐这里是有分成的，所以这件事情也关乎李姝的收入。

“咱们现在每个品种的酒生产量和销售量大概是怎样的？”

看着在酒坊里忙碌的工人，李姝心里有了一个想法，但还是得听完花姐那边的消息才能决定。

“这边是生产原浆酒的，度数有高有低，这个你是知道的，”花姐指着最右边的几个大甑子说道，“原浆酒的销量最好，不过现在的价格嘛……”花姐没再继续说下去，现在市场上仿得最多的就是这些原浆酒，渐渐的价格也不太吃香了，便是她不说李姝也知道。

“这两边是生产花酒和果酒的，产量和销量不如原浆酒多，但是胜在价格有优势，现在市场上基本没人能做。”

花姐现在的经营模式是按照李姝一开始设想的方向走的，总共分为原浆酒、花酒、果酒三大类，在这三大类之下又细分小类。

原浆酒受众多为男性，另外两种酒的受众以女性居多，但这花酒和果酒背后最真实的受众其实和李娇那些首饰一样，都是有钱人家的女子，而且现在女子尚花酒果酒的风气已经成型，短时间内很难撼动。

李姝略微一沉思，果然和自己想的一样，既然如此就要学会舍弃，有舍才有得。

“放弃原浆酒里面的低等酒吧，既然现在市场上其他酒坊酿造原浆酒的技术也日趋成熟，干脆就把这块市场给他们，我们抽身出来，让他们相互蚕食，早晚会造就新的局势。”

“放弃？”

花姐重复了一遍向李姝确认。

“对，放弃，留下原浆酒里那些利润高、销量佳的，剩下的全部砍掉。”

虽然剩下那部分不怎么赚钱了，但总归蚊子肉也是肉不是，真的要放弃还是有点难的。

似乎是看出了花姐的犹豫，李姝继续说道。

“花姐你看咱们现在酿原浆酒的工人可比另外两边的工人加起来还多，这人工成本就是很大的开销，再加上粮食的价格，其实利润已经越来越小了。”

见花姐依旧不为所动，“这样，花姐你设想一下假如你不是这酒坊的东家，而是现在市场上另外那些小酒坊，模仿咱们的那些酒坊东家，面对如今的现状你会怎么做。”

花姐顺着李姝的话想下去，果然有了答案。

“姝妹子，你真是一语惊醒梦中人啊。”

花姐笑笑，她就知道这李姝不简单，当初拉她入伙还有人不同意，如今看来这算是明智之举，把李姝的利益和酒坊的利益捆绑到一起，就不怕她不为酒坊着想。

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