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第1061章 是一种无以替代的情消费品（第1页）

一个小时的车程后，宋倾心和林小旭在江洲边界的一处区域碰头会合。

此地的偏远，已然突破了宋倾心过往对偏远之地的所有认知，因为往前再多行驶半公里，便会一脚跨进隔壁省份。

这里的人流量更是少得可怜，宋倾心在这里站了都有七八分钟，愣是不见有一个路人经过。

放眼看去，几处建筑工地零零散散地分布着，十余个工人在其间穿梭忙碌，他们的身影在中午高温气浪的扭曲下，显得有些虚幻。

一些小工厂和小作坊，几栋出租屋稀疏地矗立在不远处，一看就知道这是个经济发展十分落后的地方。

宋倾心看着眼前这萧条的景象，满脸不解地问道：

“小旭，你刚才不是在电话里说，已经找到了一个连章凌霄都要忽略的地区，可以在此打开我们醍酒的市场吗？

这里看起来这么荒凉，人都找不出有多少人，能有什么机会呢？”

林小旭微微一笑。

“章凌霄确实是厉害，把整个市区的几乎所有零售商，都给控制住了，哪怕我们再努力，根本也是没有任何机会冒出头。

这个边界的区域足够偏僻，足够破败，章凌霄哪里会瞧得上这里？所以这个也是我们唯一的破局法子了。

这里的工人、小商贩们，他们同样有消费烟酒的需求。这些建筑工地的工人，每天辛苦劳作，身体的疲惫和精神的压力都很大，他们需要一种方式来缓解。

而我们的醍酒，具有缓解疲劳的功效，对他们这些卖体力为生的阶级来说，是再合适不过的了。

还有那些小工厂、小作坊里的工人们亦是如此，忙碌一天后，喝上一点醍酒，能睡个好觉，这对他们有着很大的吸引力。”

林小旭在停顿了一下后，才接着继续说下去。

“这里的市场就像一片未被开垦的处女地，章家根本瞧不上，所以也不会来打压我们。我们可以慢慢在这里建立起我们的销售网络，从这些小地方的零售商入手，先让醍酒在这些人群中口口相传。

而且，这里虽然目前经济差，但随着城市的发展，谁能保证这里不会有新的机遇呢？我们提前布局，等这里发展起来，我们就已经占据了先机。”

宋倾心全神贯注地听着林小旭的分析，随着他话语的展开，她的眼中渐渐有光芒闪现，情不自禁地不停点头，心中对林小旭的想法越发认同。

“你说得太对了。长久以来，我们就像被蒙住了双眼，一直将目光死死地局限在那些竞争趋于白热化的大市场中，却完全忽视了这些隐藏在边缘地带的潜力。

现在有不少小公司，它们没有在正面的激烈竞争中盲目冲锋，而是另辟蹊径，通过‘农村包围城市’的策略实现了弯道超车。

这里的人，在经济条件方面不太宽裕，可他们每天都在建筑工地、小工厂和小作坊里辛勤劳作，身体的疲惫和精神的压力如影随形。

对他们而言，能缓解疲劳、改善睡眠的醍酒就像是沙漠中的甘霖，这个市场虽小，但要是一旦拿下的话，那么通过口口相传，名气很快就会跟着打开了。

更重要的是，章家一心盯着那些大鱼，根本不会关注这个小角落，这正是我们大展宏图的好时机。”

宋倾心悟性高，一点就通，这让林小旭觉得和她共事十分愉快，两人配合默契，开展业务的效率自然也会大大提高。

然而在兴奋之余，宋倾心开始提出了一个关键问题。

“这里的工资水平低得可怜，相应的消费水平也高不到哪儿去，这无疑使醍酒的定价成了一个极为复杂的难题。

倘若将醍酒价格定高，当地居民微薄的收入根本无法承受，但要是把价格定得过低，成本问题就会凸显出来，这对酒厂的长期运营是个巨大的隐患。

除此之外，还不能忽视与章·清酒竞争这一因素。如果为了迎合这里的市场把价格压得过低，后续想要打开高端市场就会难上加难。

高端消费者往往会因低价印象而质疑醍酒的品质，这对品牌形象和市场拓展极为不利。”

宋倾心所提出的关于价格定位这一问题，是考虑得相当周到，这让林小旭顿时陷入了深思当中，直到好一阵子后，他才想出了应对的方案。

“我们可将醍酒划分为两个品质级别，其中入门级的命名为纯品醍酒，而高档级的则是臻品醍酒。

纯品醍酒主打性价比，先在这片市场扎根，定价给69元一瓶，我们可以通过与当地零售商紧密合作，推出一些促销活动，比如买二送一之类的，快速提高产品的知名度和占有率。

相对比之下，臻品醍酒则是要走差异化路线，在宣传中称加入特殊的酿造工艺，这些工艺是纯品醍酒所没有的，并且将这种独特性作为宣传点。

在纯品醍酒在当地消费者心中建立起了信任和喜爱后，他们便会逐步对臻品醍酒产生好奇与期待。

一部分消费者也会有消费升级的需求，那时臻品醍酒就能顺利承接这部分需求，进而逐步向更广阔的高端市场进军，与章·清酒在高端领域一争高下。”

宋倾心眉头微皱，还是显得一脸的忧心忡忡。

“可哪怕是入门级的纯品醍酒，卖到69块钱一瓶，对于这里的工厂和建筑工人而言，还是太贵了啊。你想想，他们一天三顿的饭钱估计都用不了69块，怎么会舍得花这笔钱来买酒呢？”

林小旭嘴角上扬，露出一抹自信的笑，拍了拍宋倾心的肩膀说：

“你这样想可就大错特错了！烟酒对于男人来说，可不仅仅是简单的消费品。

这还是他们唯一一项能够完全自主支配、花在自己身上的钱，是一种无以替代的情节消费品。

再说了，凡是个人都有虚荣心的，像那些几块、十几二十几块的便宜白酒，他们喝是喝，但心里能舒服吗？那是没办法才喝的，其实憋屈着呢！

你可不能看他们平常不爱喝的买贵的酒，就觉得他们不会买。

只要我们宣传到位，让他们知道这纯品白酒的价值，他们之中的大多数人肯定是会愿意尝试的。

毕竟，这是一种能让他们在辛苦劳作之余感受到满足和慰藉的东西。”

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