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第588章 三道水见真章（第1页）

叶平安的话音落下，房间里只剩灯光与茶香在空气中交织。

爷叔垂眸摩挲着青瓷杯沿，忽而将杯底在红木茶盘上轻轻一叩，清脆的声响让人为之一振。

“今天你倒让我想起来，八三年广交会，我在越秀宾馆见过一桩趣事。”

他忽然开口，枯瘦的手指蘸着茶水在案几上画了个圈，娓娓道来。

“那次，我看见温州商人把纽扣摊位布置成八卦阵，客商绕三圈才能找到出口——每绕一圈就多看三款新品。"

他说话间，茶水在红木纹路里蜿蜒成珠江的轮廓。

“后来他们包下整层展厅，却在入口处挂满苏州刺绣。”

叶平安瞳孔微缩，大脑在飞速运转着，这一幕他好像在哪里见到过。

忽然，一个画面闪过。

之前他在档案室里翻阅商务部简报时，那张温州展团平面图瞬间在脑海中展开。

他当时只觉得布局怪异，此刻却如观棋局——纽扣区藏在刺绣屏风后，五金配件摆在茶歇区转角，每处设计都在延长客商驻留时间。

“爷叔，您是说...”

他喉结滚动，紫砂壶嘴袅袅升起的白雾里浮现出交易数据，一切答案跃然于眼前。

“他们用空间设计操纵采购节奏？”

爷叔不置可否，指尖划过茶海上雕琢的貔貅纹。

“那年春交会订单额涨了四成，秋交会就被二十七个国家抄了展陈方案。”

他突然抬眼，浑浊的眼底掠过精光，

“你知道，为什么没人能抄走精髓吗？”

窗外的梧桐叶沙沙作响，叶平安突然想起上个月在档案室看到的旧照片。

83年秋交会的匈牙利展台，水晶吊灯下分明摆着青花瓷鼓凳，波斯地毯上却陈列着农机配件。

之前只觉得他们这样布展有些不伦不类，现在想来竟然暗藏玄机。

“因为...”他感觉后颈泛起细汗，感觉答案呼之欲出。

“他们抄走了形，却读不懂风水里的生意经？”

“错。”

爷叔突然笑出声，皱纹在眼角堆成扇褶，“因为温州人第二年就把纽扣做成十二生肖，每个属相搭配五行颜色。

老祖宗的东西，都被他们温州人给玩明白了。”

他推开雕花木窗，春夜里的风带着丝丝寒气，一并裹着黄浦江的潮气扑面而来。

爷叔嘴角微微上扬，带着几分玩味。

“你记住，做生意就像沏碧螺春——头道水要滚，二道水要稳，三道水见真章。”

竹帘忽地被风掀起，斑驳的光影在叶平安的身上跳跃。

他终于明白，那份让他困惑的报表数据：83年纽扣出口单价上涨17％，但订单量却暴涨210％。

原来提价不是目的，是要在客商心里烙下"值得细品"的印记。

这一点，之前他在学校的课本上可没有学到过，果然还是要有高人指点才能看明白这局棋。

此时，一位面容慈祥的老太太端着新切的西瓜进来时，正看见叶平安对着茶海上未干的水渍出神。

那些蜿蜒的水迹在晨光中泛着金边，恰似广交会卫星图上珠江支流的走向。

她冲着爷叔点点头，微笑着把托盘放在桌上，并没说话，就转身离开了。

“平安，你尝尝崇明岛的沙瓤瓜。

这个季节能吃到，也是别有一番风味。”

爷叔用茶针轻点瓷碟，意有所指的点拨他。

“记住，甜味在第三块才会回甘。”

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