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第191章 釜底抽薪五代机研发机密(第1页)

时间飞逝,转眼间又过了10天。

这段时间,京圈表面上风平浪静,实则暗流涌动。

四大家族之间,特别是凌莫两家,由莫二公子事件引发的明争暗斗,大有越演越烈风雨欲来的态势。

万奇电器首家门店,也在这样的形势下,完成了装修和开业准备工作。

开业前夕,作为京城家电行业龙头霸主的国丽电器,率先开始了全面降价,打响了价格战的第一枪。

特别是家电销售份额占比最大的国产彩电,国丽更是将个别的型号,直接降到了接近批发价的水平。

所以,这场京城家电市场的争夺战,还未开打,就透出了浓浓的血腥味。

对于这种情况,林冬早有预料。

毕竟,重生前的林冬,对于这样的价格战竞争,早已是司空见惯了。

目前他的关注重心,根本不在这些小生意之上。

传统生意再牛,只要你不是上市圈钱,它赚钱的天花板就摆在那。

这哪有收割黑金来得快和来得过瘾?

......

无论哪一个行业,价格战都是一把双刃剑。

用得好,可以以最快的速度抢占市场,堵死对手的生存空间。

用得不好,则杀敌一千自损八百,到最后得不偿失......

所以,当马宝荣过来求教的时候,林冬并没有过多的建议,只给他支了一招:

【釜底抽薪】

这招其实很简单。

精髓就是,别被对手的节奏带动,而是抓住重点,直击要害。

九十年代中后期,正是国产彩电企业兴起和高速发展的初级阶段。

也正因为如此,彩电企业对市场占有率的渴望,也是前所未有的强烈。

这个时候,市场上销售最好的彩电型号是21寸。

其中最畅销的品牌,是长虹和康佳,特别是北方市场,尤以长虹的21寸彩电最受欢迎。

林冬提出的“釜底抽薪”计划,操作起来并不复杂,无非就是以资本开路,垄断源头。

于是,万奇以闪电般的速度,迅速与长虹厂家签订了三年的品牌包销合同。

三年内,万奇承诺以每年20亿的包销额,垄断了长虹21寸彩电在华国市场的所有销售。

当年的对赌任务一旦达成,长虹厂家将按实际销售额返利给万奇电器18%。

这样一来,万奇电器算是彻底占领了21寸彩电的话语权。

京城店一开业,全国所有的万奇家电连锁马上联动了起来。

所有门店,同时将最畅销的21寸长虹彩电,零售价格打到了出厂价。

是的,就是出厂价。

万奇这一招,铁了心就是零差价销售,以量抢占先机。

最后,只赚取厂家18%的返利足矣。

此招一出,整个家电行业无异于发生了一场地震。

消费者欢腾了,巨大的彩电购买力,一下子被释放出来。

据统计,单单万奇电器京城首店,开业当天的彩电销售量就突破了3000台。

生意太好,持币购买彩电的人排成了长龙。

于是,超前于这个时代的送货上门服务,也应运而生了。

顾客欢欣鼓舞,但同行就懵了。

你丫的,做生意不是以赚取差价为目的吗?哪有人做亏本买卖的?

万奇电器疯了?他妈的不讲武德!

这剑走偏锋的一招,打得国丽电器老板黄广遇差点抑郁。

殊不知,林冬此招,正是学自前世黄广遇的成名之战。

只不过,历史开了个玩笑,让林冬这个重生者提前窃取了......

京城首店的大获成功,极大地刺激了马宝荣的野心。

于是,不到一周,万奇电器的另外三家店,也同时落户京城。

莫二少爷身陷囹圄,莫家还在忙于运作,试图尽快将人捞出来。

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