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第31章 从善如流孙一峰（第2页）

然后每次电话联系之后，都会在这个客户下面写上客户最新的信息和需求，方便业务员识别和追踪。

这些具体的情况只有业务员自己和店长可以看见。

半个月内，如果这个客户有单子成交，系统会自动把他屏蔽。

而如果没有成交，这个客户就会归于系统的客户池子里，而池子里的客户全公司的人都可以看到，电话也都可以拨打。

这就是现实中很多人经常被中介或者开发商打电话的原因。

这里面经常会保存好几年前的客户信息，可能你三年前咨询过买房子，三年后你又一次收到中介的电话，开口就是问：“您好，您现在还需要买房吗？”

而现在林凡义干的就是这个事情。

实在没客户只能在这里碰碰运气，跟大海捞针差不多。

不过还真有运气好的。

前世的时候，有一个刚入职没多久的同行，也是没事打客户池的电话，他是打电话推荐公寓项目，一般公寓的开发商给中介的返利都是一套两三万。

当天碰巧打到一个Sh的大姐，两人聊得挺投机，过了五六天，那大姐直接从Sh飞过来，就推荐的公寓项目，买了一层。

那业务员业绩直接几十万，到手工资也差不多30万，真的是一天干别人一年。

不过，今天林凡义是没有这个运气。

打了一下午的电话，最起码能有200多个。

停机，空号，直接挂断，基本大部分都是这种，毕竟有的电话时间都很长了。

运气好碰到个能和你心平气和聊两句的，一听推荐房产，便没有了下文。

早已经有了心理准备，倒是没什么失落的，习惯成自然。

下班后，和孙一彤在全国最大的连锁酒店-沙县吃了个饭。

等到和客户汇合，便一起去看房。

路上，通过各自的介绍，林凡义也知道了客户名字叫孙一峰，也是刚刚入职的Yd。

三个月的实习期刚过去，终于有工资换住的地方了。

或许是名字相近，或者是长相甜美，他倒是和孙一彤很聊得来。

这次带看倒可以让孙一彤主导，林凡义内心思虑着。

根据之前vx聊的内容，林凡义给他准备了两套三室房源，都是价格在3000以内的，而且都是可以押一付一的。

经过刚才的对话，更庆幸自己的明智。

明智的是他选择的是可以押一付一的。

如果是押一付三，一次要拿出一万多，这对于三个刚转正的年轻人属实有点难。

其实像这种年轻人租房子，基本只要房租低，可以押一付一，其他一切都不是问题。

一会后，三人走进第一套房子内，一套三室两厅两卫的标准户型。

看了一圈，孙一峰果然关注的还是价格：“林哥，房子挺好，多钱啊。”

应对年轻人，还有一点就是要真诚，随后林凡义诚恳的说：“我看都是实在人，我实话跟你说，这套房子的房东要价是2900，我估计讲讲价，最低也就2800，可以押一付一。”

听罢，孙一峰面露难色，明显就算是2800也稍微有点贵。

旁边的孙一彤也看出了这点，随即甜美的说道：“孙哥，先不用着急，不是还有一套嘛，咱再去看看，那套价格能低点。”

“好哒。”

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